鼎鑫展覽公司總經理陳澗根

辦展初衷：借勢借力，打造家具出口首選平臺

《深圳家具》：在家具行業展會已經足夠多的現狀之下，行業一致認為展會太多太濫，難以形成規模做出品牌，這個時候義烏提出辦一個“打造家具出口首選平臺”的國際性家具展會，辦展的初衷是什么？

陳澗根：首先，我也是一名家具經銷商，從事這個行業十多年，每年的廣東三大展會我都會過去，我去看展會，會思考，會站在經銷商采購的角度去尋找所需要的產品以及品牌。每一次都有不同的感慨。同時，連續幾年在回歸的火車上，總會遇到一些外商，我會關注他們的談話內容。有許多常駐義烏的外商在看展歸來就會談及義烏的展會，總會抱怨為什么義烏沒有一個家具展會，這樣會更方便他們的采購。聽的多了，體會多了，加之鼎鑫展覽每年兩屆，一直做箱包展會，積累了一些辦展的經驗，所以就萌生了在義烏辦一個家具展會的念頭。分析之下，義烏還是具有先天優勢的。

其次，義烏是一座建在市場上的城市，2011年3月義烏已經成為了中國第10個經濟貿易特區，有一句大家都知道的口號“小商品的海洋，購物者的天堂”，現在義烏也在轉型升級，將升級為一個不只賣小商品的城市。義烏是全球最大的商品集聚地，市場的經營面積超過500萬平方米，擁有170萬種國內外商品，被聯合國譽為世界上最大的商品批發市場，同時義烏還是一座國際商貿名城，目前已經和219個國家和地區有貿易的往來，常駐義烏的境外客商已經超過1.3萬名，2011年在義烏采購的境外客商超過44萬人次，經過義烏出口的集裝箱達到57萬個標準集裝箱。辦展力度：政府全力支持，主辦方全力以赴

《深圳家具》：義烏家具展的定位？定位的背景？“中國家具出口第一展”，如何打造？有哪些措施推進目標實現？

陳澗根：義烏國際家具展定位在“打造家具出口首選平臺”的國際性家具展會，內銷和外銷比例為4:6。至于說中國家具出口第一展如何打造，我想從兩個方面來闡述一下這個問題：首先，招展方面，我們有全國工商聯家具裝飾業商會、中國商業聯合會商品交易市場專業委員會、浙江大學家具文化研究中心來作為我們這次展會的主辦單位，有義烏市人民政府的支持，各地家具協會為我們的協辦單位，以上的主承辦單位，都能充分整合豐富的行業資源、優良的商戶優勢及廣泛的客商資源，必將為展會注入強勁的生命力，把本屆博覽會打造成為國際最具品牌影響力的行業、產業盛會。在宣傳方面，我們也投入了大量的廣告來宣傳我們的展會。其次采購商方面，我們會花大力度去通過各種渠道，比方說通過貿促局向國外發邀請函、通過一些國外的展會做推介等，還有主辦單位給會員單位以紅頭文件的形式發放要求屆時到會。還有在浙江全省及周邊各省及城市的各大家具賣場門口安排經銷商免費接送車及包吃住。有了以上的措施來推進我們的展會，相信我們的目標會得以實現。

辦展方針：內外銷齊頭并進

《深圳家具》：內外銷的比例為4:6，基于什么基礎？

陳澗根：為什么外銷占到60%，究其原因，義烏不僅是中國第十個經濟特區，是國際貿易綜合改革試點城市，義烏具有優越的國際貿易市場環境。其次，外商優勢就是實實在在的義烏優勢，不管上海展還是廣州展，他們需要到義烏來邀請這些在義烏常駐的外商，因為這些外商落腳點都在義烏。目前中國家具行業已經發展成為全球最大的家具生產和出口大國。2011年，中國家具行業出口額達到388億美元。而義烏優越的外貿環境對于以出口為主的家具企業具有很強的吸引力。對于這座國際商貿名城，我們相當有信心把外貿做的更好。再者談談內銷，義烏周邊有大量家具企業聚集，比如木雕之鄉的東陽、椅業之鄉的安吉、辦公家具產業基地的杭州等等，基于此大環境，我們才做出了內外銷比例4:6的決定。

辦展差異化：以產業集群為基礎

《深圳家具》：與同類家具展相比，差異化在哪里？

陳澗根：展會側重點定位為家具產業基地的博覽會，同時兼顧零散企業。以家具產業集群區為基礎，打造產業品牌區域特色館，如：中國辦公家具生產基地——杭州館，中國中部家具生產基地——南康館，中國椅業之鄉——安吉館等等。無論是內銷還是外銷上，在展示家具產品的同時推廣了生產基地的牌子，力促提升生產基地城市的知名度、美譽度。

展會未來：義烏會展經濟大有可為

《深圳家具》：對展會經濟發展如何看？你對義烏家具展的期待是什么？

陳澗根：會展經濟、旅游經濟、房地產經濟被譽為21世紀的“三大無煙產業”，對一個城市、一個地方的國民經濟的發展無疑具有極大的推動作用。會展可以展示城市形象，提高城市在國際、國內的知名度。會展業的發達，還有助于加深政府、國內外團體和商界彼此之間的了解和交流，推動城市間人員的互訪和文化的交流。

以國際國內會展業發展的趨勢來看，越來越突出個性化特色，深圳的“高交會”、大連的服裝博覽會、廣州的“廣交會”等等。所以，我們也要做有特色的展會：打造家具出口第一平臺。

至于從會展行業目前不能完全發揮他的作用來講，阻礙會展業進一步發展除了觀念滯后外，恐怕體制因素也不能忽視，要大力發展會展業，必須進一步理順和健全體制。然而這就離不開政府的宏觀調控了，在這一方面來講，我們義烏市政府是大力支持和倡導的，這也是相信我們義烏家具展做好的重要前提。

我希望通過這次義烏家具展能促進國內外團體和商界彼此之間的了解和交流，推動城市間人員的互訪和文化的交流。能讓更多人認識義烏、了解義烏。當然還有一點私心了，希望我們鼎鑫展覽能夠通過這次展會，打響我們展覽公司的品牌。