進入3月，廣東三大家具展相繼開幕。在經歷了去年的低迷徘徊后，2013年的家具展又將給我們呈現哪些亮點和市場機遇呢？

展會營銷是家具企業營銷戰略的重要組成部分，為眾多企業提供了品牌推廣、產品發布、形象展示及渠道開拓的平臺，是企業獲取客戶、訂單最高效的方式。

本屆展會定位獨特，參展的品牌企業增多、品位提升。深圳家具展以“設計之都”定位，廣州以“中國制造”為賣點，而東莞則以“大家居”為概念。高端家具重返展會成為主流，全實木品種、中式、紅木家具、定制家具展區繼續擴大。重視原創設計的家具品牌越來越多，通過用原創的設計來引領目標消費群的市場需求，展現了當下最新國際設計趨勢和潮流。

據參展商介紹，今年展會比往屆客流量、簽單率增長幅度都比較大。有媒體人驚呼：中國家具經銷商都活過來了！在展會現場，越來越多的企業運用“開店贏利模式方案”來吸引經銷商的關注。

目前，家具市場呈現品牌、規模和競爭力量上的分化，強者更強，弱者更弱。企業必須運用以小博大和以弱擊強的智慧，就是“用速度沖擊規模”。企業要學會做減法，通過錯位經營、準確定位、精準營銷避免同質化競爭。家具贏利的核心模式就是1、高度的體驗；2、優質的服務。通過不斷地對品牌建設、研發設計、產品制造、質量管理、市場運營、售后服務等方面整合。樹樣板、推新品、重終端、重品牌，做活市場，將企業資源整合到最大化，最終達到企業、消費雙贏的局面。

最為關鍵的是，我們對營銷每個方面的思考和行動都做到了簡化，諸如我們的導購手冊與專賣店贏利方案要在第一時間讓經銷商反復閱讀、體會。用最快的速度做到最好，并把它發揮到極致！

“未來充滿機遇，還有許多事情要做！”這是宜家創始人坎普拉德的格言。無論家具業遭遇了怎樣的困境，必然會迎來新的上升期。數10萬企業、設計師是不斷深入市場的終端，他們的感覺無疑是最為敏感的，洶涌而來的經銷商，將市場對家具行業滿腔的期待表露無遺。