一個你所不知道的大明

我想要告訴你的是，我所說的大明不是朱元璋創建的大明王朝，也沒有明朝那些事兒。我僅僅想告訴你，在三月的廣州展（民用家具展）上我看見了大明。當然，它的后綴是家具，即大明風采。很幸運撞上了大明風采的國內市場總經理張海巖（以下簡稱張總），他毫不吝嗇的跟我們暢談起了關于大明風采的那些事兒。

“帕爾瑪”與“大明風采”

帕爾瑪是什么？大明風采又是什么？張總很詳細的跟我們普及一翻。

“大明風采是我們比較老的一個家具品牌，而帕爾瑪是我們現在推出的一個新品牌”張總談道。帕爾瑪是個系列產品，有帕爾瑪I系列、帕爾瑪II系列以及帕爾瑪III系列。其中，帕爾瑪III系列的風格是低調奢華，比較個性的，主要定位在有個性的、年輕的消費群體的產品，也是一款傾向于一些比較時尚的、一線城市的家具產品。

帕爾瑪相比于其它同等低調奢華、個性的家具產品，其競爭力首先體現在工藝上。因為這款產品在細節上比較講究，在細節處取勝，在工藝上取勝。

本屆展覽會，大明家具也是主推帕爾瑪和大明風采兩大品牌系列。希望通過此次參展，提高帕爾瑪和大明風采在國際客戶和國內客戶中的一個認知度。

因地制宜，向外拓展

這么好的家具產品，如何能讓更多的消費者使用上呢？談到這個問題，張總也透露了一點大明的機密。今年，大明風采主要是在上海、廣東等一線城市和經濟發達的沿海城市做推廣，也是因為推出的新產品比較適合在這些城市進行推廣。當然，由于在產品上大明風采有自己的區分和定位，產品結構也比較豐富，產品定位也很好，大明風采原先定位在2、3線城市的產品也仍會繼續推廣，這也是比較符合當前國家推動城鎮化建設的相關政策的。

“關于產品開設自營店的問題，大明風采也有考慮過向這方面發展，主要是考慮在一些重點城市去做，并且要做好。相比于經銷商的模式，在開設自營店上面，廠家對終端的把控沒有經銷商做得好，同時也缺乏一些經驗，在開設自營店時，要盡量解決這方面的問題。”張總談到。

目前，家具電商一直是電商領域的藍海，對于未來如何去開發這塊領域，張總有說法。電商平臺是近年來比較熱的一個話題，也是一個新的銷售渠道，具有非常大的市場前景，大明風采已經在嘗試涉入電商這一塊領域。

居安思危，未雨綢繆

“不管是東莞名家具展還是廣州民用家具展，場地都很旺，人流量都很大。國內的經銷商是很多，但是表現出的市場環境并非十分理想，可能有些迷茫，方向感不是很強。”張總分析道。

面對這樣的情況，張總認為廠家有責任去引導部分經銷商向光明的方向去走，因為現在這個時候很多人都很迷茫，不知道做什么產品好。當然，不管是廠家和經銷商，在市場方向把控方面可能都有些不足。大明風采都會很慎重的去做一些選擇，在分析完以后大明家具也希望和經銷商一起探尋出一條光明的道路！

傳說中的大明王朝，給人一種神秘與向往。而現實中的大明風采，給家具界帶來的是一種活力與方向，打鐵還需自身硬，從自身做起，先加強產品的提升，狠抓細節，洞察市場，預測未來，我們有理由相信，大明風采的未來會越來越好。

鏈接：佛山市大明家具有限公司始源于1960年，1985年在佛山注冊成立公司，1999年在香港注冊成立“大明家具集團有限公司”。 公司員工1000多人，目前擁有占地面積20萬平米的自建廠房，辦公大樓、展廳營銷中心大樓、康樂宿舍、員工飯廳設施舒適完備。國產和進口先進流水線生產設備配套齊全，年產量15萬余套。公司是目前國內最大型的實木餐臺椅和現代板式系列家具生產之一。