非可居品（Phocl）模式：獨立平臺再創(chuàng)新

如果說前文提到的美樂樂占據(jù)了“地利”——全國鋪點的渠道優(yōu)勢，淘寶占據(jù)了“天時”——起步早，品牌實力強大的話，那么出自深圳，出自家具行業(yè)內部的非可居品則稱得上是占據(jù)了“人和”——對行業(yè)和企業(yè)有著更深刻的理解，擁有更大的行業(yè)基礎優(yōu)勢，也更了解企業(yè)在進軍電商時更為切實的訴求和障礙。

“網(wǎng)絡經(jīng)銷商”概念

電商對于家具而言，大部分人的認識還處在一個朦朧的狀態(tài)，目前比較成功的企業(yè)也都屈指可數(shù)，并且大多都跟淘寶離不開關系，但不難看到其他行業(yè)的成功案例，麥包包、凡客、也買酒等不同行業(yè)的專業(yè)平臺，家具業(yè)需要這樣的平臺。非可的核心在于看到了電商中細分市場的價值，從家具行業(yè)的特性開始思考，做大品牌企業(yè)的網(wǎng)絡經(jīng)銷商，并且只針對這批企業(yè)在過內的空白市場，也就是通過區(qū)域劃分，規(guī)避與現(xiàn)有經(jīng)銷商的沖突。

非可居品創(chuàng)始人之一王軍表示：“電子商務其實早已有之，其本身并算不得一種新的模式，但家具由于其特殊性，一直存在很多操作方面的障礙，也使得很多極具實力的企業(yè)走了不少彎路，我們正式綜合了這些因素，換位思考了諸多限制和障礙，才在現(xiàn)階段提出了這樣相對完善的解決方案，當然這個模式還有很大的完善空間。”

區(qū)域管理成為電商全面解決方案

非可模式還有另外一個重要意義，就是幫助希望在電商領域有所作為的家具企業(yè)，為他們提供一整套操作性強的有效解決方案。而這樣的方案也恰恰是針對目前電商一些列問題的，包括線上線下在產(chǎn)品、利益方面的矛盾，線上銷售渠道的服務問題，以及自建平臺缺乏流量和人氣，但整體推廣企業(yè)缺乏資金實力和經(jīng)驗的問題。

通過幫助企業(yè)梳理現(xiàn)有產(chǎn)品體系，將旗下品牌系列全部產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行數(shù)字化處理，將傳統(tǒng)的產(chǎn)品參數(shù)轉化為標準化的統(tǒng)一數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品上線的基礎準備；再通過幫助企業(yè)建立自由電商平臺，利用用戶IP分流的技術，實現(xiàn)自建平臺的區(qū)域控制，王軍介紹說：“簡單來說，當企業(yè)的自建平臺上線以后，將管理權限下放至不同區(qū)域的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商根據(jù)各自情況，對產(chǎn)品進行重新定價，通過用戶IP分流，經(jīng)銷商可以通過該平臺實現(xiàn)售前溝通、議價、成交、付款等一系列過程，總部只需要通過權限授權，負責下單發(fā)貨即可。”

可以說，區(qū)域管理是非可解決方案的核心所在，經(jīng)銷商有了定價、議價、成交的權利，相當于無形中，企業(yè)為其提供了一種新的銷售通路，解決了以往線上線下產(chǎn)品、利益的矛盾；另外，經(jīng)銷商自行成交，也就同時要負責解決相關的配送、安裝、維修等售后服務問題，提升了品牌的形象；IP分流也使區(qū)域消費者更為集中，線上下單，也可以在當?shù)貙Ｙu店實現(xiàn)線下體驗；針對自建平臺缺乏流量，整體推廣費用又等同于“燒錢”的問題，通過區(qū)域控制，這一問題可以通過經(jīng)銷商每年固定的區(qū)域推廣和投放得以解決，通過傳播，聚攏區(qū)域消費者的關注度?？梢哉f，這個方案是一舉多得，基本解決了目前家具電商面臨的很多棘手的問題。

本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！