2008年的一場經濟危機，令整個世界經濟陷入低迷，對我國家具出口造成了巨大打擊。雖然經歷了2010年的短暫回暖，但至今仍未恢復元氣。在此背景下，轉戰內銷市場成為許多外銷家企的選擇。尤其是2011年，我國家具出口的龍頭企業臺升家具拆掉了6年前在東莞大嶺山的一條外銷產品生產線，不惜巨資將市場重心轉向國內。一時間，“外轉內”的風潮迅速在全國蔓延開來。作為東北家具外銷重鎮的長春，其外銷企業也開始在“外轉內”的風潮中“搖曳”。

韜光養晦，“挨”字當先

在外銷市場受阻的情況下，一部分企業采取龜縮策略，試圖“挨過”外銷低迷期。這類企業的客戶主要來自中東或日韓，受金融危機的影響相對較小，因而外銷訂單量起伏不是太大。雖然近年來人民幣持續升值，成本也不斷增加，但接單生產后，仍能保持低微的利潤。因此，這類企業更愿意維持現狀，而不愿投入更多的資金去拓展國內市場。

尤其對于一些實力較小的企業來說，由于工廠規模小，不具備斗法內銷市場的能力，也就樂得清安，“有單就做，無單就休息”。

嘗試改變，艱難摸索

還有一部分企業，不甘心被現實所困，嘗試尋求改變，但囿于各方面的限制，還只是處于艱難摸索階段。日前，筆者采訪了長春一家外銷家具企業。這家企業在長春市起步較早，發展較快，在多年積累的基礎上，擁有一定的實力。但受2008年全球經濟危機的影響，企業的發展開始走下坡路。對此，企業負責人看在眼里，急在心里，試圖調整經營模式，拓展內銷渠道。

然而，企業多年來一直與國外客戶打交道，對國內市場缺乏了解，在拓展內銷市場時經驗不足，僅憑一點老底和闖勁在市場中摸索打拼，其效果并不理想。近年來，該企業嘗試學習和借鑒其他企業的經驗，但具體操作時，發現并不是特別適合自己。

其實，類似于這種情況的外銷企業在長春不在少數。近年來，長春的許多外銷家企仍然在風雨飄搖中艱難前行，迄今未找到解決問題的有效辦法。它們一方面對外銷環境的迅速惡化缺乏應對之策，另一方面又在拓展內銷過程中運營能力不足,要擺脫苦惱的處境，還需要較長的過程。

積極轉型，內外兼修

在吉林省的家具市場中，我們也驚喜地看到一些應對有方且成功轉型的企業。它們緊跟國際形勢的變化，隨潮流而動，將內外銷模式結合，取得了相當不錯的業績，令業界刮目相看。

皇家馬車家具有限公司是一家在長春當地小有名氣的外銷企業，在近年來家具出口市場動蕩不安的形勢下，企業積極做出調整，將市場重心由外銷逐漸轉為內銷，以有力的策略和手段積極拓展內銷市場，很快獲得了成效。同時，企業又積極發掘新的國外市場，如中東、非洲等國際市場，獲得了不菲的訂單。外銷與內銷齊頭并進，使企業迎來了穩步發展的新局面,成為其他企業爭相效仿的對象。

主動出擊，赴國外開店

據了解，還有一些實力雄厚的長春外銷企業，也逆勢出擊，在國外開設品牌直營店，既擴大品牌知名度，又減少了國外中間商的環節，贏得了盈利空間，其魄力與運營能力值得贊賞。

這種走出去的做法，是我國家具品牌獲得國際影響力的必然選擇。值得一提的是，在國外采購商體制的啟發下，長春和國內的一些城市一樣，推出了連鎖倉儲市場，供外銷家企以較低廉的價格展銷自己的產品，滿足了國內消費者既希望能消費到國外風格產品，又能節省費用的需求。這也不失為外銷家企一條回籠資金的路。

受國際經濟大環境的影響，長春家具的內外銷市場仍處于不穩定狀態。在變幻莫測的市場中，誰能夠找到適合自己的脫困之道，充分發揮自身的優勢，誰就可以在競爭中贏得更多的機會。