供給側競爭加劇，需求側消費升級，在內憂外患的競爭環境下如何抓住年輕消費群體的需求將成為新一輪市場競爭角逐的有力砝碼，但如何真正響應年輕群體的消費需求升級？

路徑一：外觀造型的年輕化

年輕消費者的審美較上一代大幅提升，表現為更注重產品的設計感。而產品外觀正是品牌面對市場變化，切換速度最快的競爭要素，幾乎所有品牌都會首先通過外觀造型響應年輕消費者。

具體而言，軟體領域外觀造型的年輕化主要體現在風格、材料、色彩三個維度上。

a. 風格維度：北歐、輕奢風格盛行

整體表現為造型更加簡約流暢，輕薄且圓潤。

b. 材料維度：更具時尚感的布藝產品開始流行

今年，軟體標桿顧家牽手國際超模，正式宣布重點布局布藝系列的全新戰略，傳達出隨著消費人群的年輕化，布藝逐步成為軟體市場重要品類的信號。

在本次展會上，布藝產品的流行得到了印證，沙發領域的左右、芝華仕、顧家等標桿紛紛強化了自身的布藝系列；寢具領域的雅蘭、舒達、喜臨門也開始主推布藝產品，搶占市場份額。

c.色彩維度：配色更加時尚，低飽和度彩色點睛

雖然淺灰，米色仍然為最常見的基礎色，但潮流色仍然是非常重要的點綴色。其中，低飽和度潮流色莫蘭迪色系受到品牌的追捧，偏灰調的彩色既點亮產品與空間，營造時尚氛圍，又足夠溫潤舒適，不會對人產生強烈的視覺刺激。

值得注意的是，現代時尚不只是年輕人喜歡，而是社會發展的整體趨勢，企業要考慮的不只是當今市場的年輕人，而是動態變化和迭代中的年輕群體，這樣才能構成該消費領域的定位及其響應方式。

路徑二：發揮配套優勢，提供空間整體解決方案

年輕消費者注重空間氛圍以及生活方式的表達，過去軟體品牌“大排檔”式的售賣方式很難打動年輕消費者，因此，配套產品的重要程度逐步提升。

目前，對于配套產品的提升，品牌呈現出兩種層級的升級方向，一是大多數品牌能夠做到的，對基本配套產品（例如茶幾，電視柜，床頭柜等）的夯實；另一種是少數品牌在嘗試的，通過寬泛產品線實現空間的一體化解決方案。

a.市場平均水平：基礎配套產品升級

（1）造型升級：輕巧化，多元材料混搭提亮空間

（2）功能升級：更加靈活，實用性，組合性強

b.市場進階水平：相對寬泛產品線，提供一體化解決方案

軟體品牌愛依瑞斯借鑒定制企業的設計服務，在軟體領域率先推出未來家的空間設計服務，并提供從主產品到窗簾、壁紙、抱枕、床品等軟裝產品的一體化解決方案，通過服務+寬泛產品建設全新模式，提高年輕消費者對品牌的粘合性。

寢具品牌朗樂福也在通過寬泛產品線實現整體臥室解決方案。展廳內打造了包括軟床、床墊、床頭柜、斗柜、單椅、床品、香薰、臥室生活小件的星逸體驗間，營造出浪漫的空間氛圍并迎合目標人群的高品質生活方式。

路徑三：極致舒適，契合年輕人的訴求

相較于套房品牌，軟體品牌在外觀、配套層面幾乎不具優勢，真正的不可替代差異價值在于對“軟”的專業性占位，即對于舒適度的理解與表達。而這也正是年輕消費者選擇軟體產品的核心訴求。

目前看來，在整個軟體板塊中，床墊是在“軟”的專業性上表達相對到位品類，床墊品牌主要從以下維度做出了表率。

a.更懂年輕人需要，理解舒適

年輕人的生理結構和生活狀態決定了他們對于床墊舒適度的理解是有偏好的。金可兒深諳這種偏好，今年展會推出全新酒店+系列充分滿足年輕消費者對星級酒店睡感的偏好。

系列產品從品牌酒店合作大數據庫中，提煉出8種厚度，6種支撐度，3種外觀風格的選擇標準，能夠滿足90%年輕人的睡眠需求。

b.根植于技術創新，圍繞“舒適”建立差異化優勢

展會現場，“智能床墊”顯得非常熱鬧，品牌爭奇斗艷，迫切希望在這一領域分杯羹。熱鬧之余，回歸理性，不管是金可兒、喜臨門借助智能技術實現不同消費群體的精準匹配，還是運時通推出α波助眠檢測。

本質上都是品牌在通過技術手段表達對舒適的理解，更好滿足消費需求，同時也建立自身的專業性與差異性門檻。從這個角度來看，相較其他品類，床墊領域激烈的競爭反而推動了品牌在核心技術層面的持續積淀。

以上路徑可以幫助我們更清晰的看懂目前軟體市場發生的現象，但對每一個品牌來說，如何看清機會，抓住機會，實現從今天到明天的飛躍，還需要更加系統科學的戰略規劃。走向成功的每一步都不容易，但系統與理論體系可以幫助我們少走彎路，更快一步。