任何產業都是有生命周期的，都有一個發育成長、轉型升級、成熟衰退的過程。中國家具業在短短的二十年間，已經快速地成長為全球規模最大的家具制造王國，世界最大的家具出口國，取得了舉世矚目的成就。產業擴張是一個有序的過程，正因為發展太快，難免在戰略、資本、市場、技術、管理等方面留下這樣那樣的硬傷和缺陷，需要適時的調整、修復、彌補和完善，通過轉型升級，謀求新一輪的“再出發，再擴張”。正是在這樣的背景下，這場始于2009年的家具企業集體轉型和變革，就成為中國家具產業的一道華麗的風景，聲勢浩大，精彩紛呈。

　　其間，始于2010年的徐州家具企業的轉型升級使得該區域的產業呈現了別樣的趨勢。
 
　　薄利時代 “草根產業”期待產業升級

　　近百家松木家具企業，在生產的80-90家（不含有家具手工坊），規模以上企業10余家，近320萬平方米連片家具生產基地，近500萬件家具年產量，20億元的銷量，引領著徐州賈汪區家具這個“草根產業”突飛猛進。2010年，徐州家具產業新增固定資產投資近億元，實現總產值20億元，進口松木80萬立方米，辦理家具成品放行40萬立方米，從業人員近2.4萬人，家具產業成為徐州的“地方名片”和經濟支柱，生產規模居全國第一。

　　徐州市賈汪區這地方不生長樟子松，但做樟子松家具的很多。這里已經形成家具生產、銷售、研發為一體的成規模型的家具產業鏈了。百度上輸入十大松木家具品牌字樣，找到相關結果約2,090,000個。然后打開任何一個關于十大松木家具品牌介紹，你會見到如喜夢寶X.M.B，香柏年，尺度，康居，錦繡偉邦，冠之雅，元方緣，蘇柏，香柏世家，貴人緣十大松木家具品牌。這十大品牌中，有八家位于徐州。這些廠起步比較早，發展迅速。據統計：這些公司占全國松木家具銷售的三分之一。徐州生產的松木家具，無論是作工、油漆、款式、結構、用材都是別的家具同行不能比擬的，也是賈汪區發展特色行業的一種象征。

　　市場利好之下，徐州賈汪地區松木家具產業在優勢已經日益凸顯的狀況下，在整個市場上卻沒有具備相當強的競爭力，原因何在？ 

　　首先，混亂的價格體系使得企業陷入內耗無法自拔。

　　“如果說我們死掉了，那么是我們自己打死了自己。”香柏年的趙新年如此說。貴人緣的段宏偉也如此說。價格戰成為目前賈汪地區松木家具企業競爭的唯一方式。由此而產生的結果是，任何外來松木企業都不敢貿然的進駐徐州市場，因為占據地利的徐州松木家具企業，在出售松木家具之時，已經把價格壓低到不能再低的地步，這種低價格體系，是任何外來企業無法抗衡的。

其次，產品同質化嚴重。

　　按照香柏年的說法，現在，只要當地松木企業有新產品面世，不到一個月的時間，其同類產品就會蜂擁而至，出現在市場上面，更為嚴重的是，這些產品甚至會出現在相同的賣場之中，產品的同質化，已經嚴重制約到了當地企業的后續發展。

　　不難發現，徐州家具企業的投入成本以原料和勞動力為主，在品牌營銷、科技含量和款式設計上投入不足，導致家具產業缺乏核心競爭力，售后利潤僅為7%至15%，難以適應行業發展大潮。如何從自殘式的價格戰及同質化產品的“紅海”駛入另一片“藍海”天地，于徐州家具來說，迫在眉睫。

　　品牌“藍海”在哪里——轉型升級VS渠道下沉

　　使用新材質 開發新產品 

　　目前，就渠道建設方面來說，徐州松木家具產品主要面對的還是國內二三線城市的中低端市場，如何搶占高端市場蛋糕？

　　關于產業升級，賈汪地區多家松木企業負責人都表示，賈汪地區的企業之間存在聯合的可能性非常小，因為各家的產品都差不多，其競爭的態勢非常明顯，由此可以看出，導致目前賈汪地區松木產業如此局面的原因，在很大程度上還是由于其產業結構的問題。

　　家具行業的門檻本來就低，徐州的松木家具產業興起之后，當看到一些松木企業的發展異常迅速，很多人都加入到了松木制造這一行，同時，由于各企業之間的工人流動性很強，結果導致各家企業生產的產品都高度的一致，許多企業只能掌握自己的生產、銷售和服務環節，而與產品設計、研發嚴重脫節，這或許就是賈汪地區的松木企業只能更多的依靠價格戰來進行競爭。

　　當整體的產業升級遇到瓶頸，突圍又勢在必行，眾多企業紛紛選擇了尋求新材質，開發設計新產品的道路。

　　由此，始于2010年中旬，徐州掀起了產品更新的浪潮。香柏年的銘御虎斑木系列，貴人緣的海棠木圓尚嘉緣系列；品智進口核桃木系列；鼎木榆木系列；木容尚品進口核桃木系列；徐州市一棵樹家具有限公司推出原材料全部采用俄羅斯西伯利亞地區50年至80年以上的成年楸木的“康居·漢韻”系列；萬普的紅花梨木明清紅木系列……一時間，千樹萬樹梨花開。

　　分析之下，對產業結構有意義的替代品有兩類，一類是處于同一從產業的、在功能上具有替代關系的不同產品和服務；另一類是不同產業產出之間形成的替代關系的那些產品或服務。替代品的影響總的來說表現在對替代對象的競爭壓力上，迫使企業或是將替代品生產者視為產業競爭對手。

　　就此次產品結構調整方面來看，也算是徐州松木家具跳出內斗，進行錯位經營的一種嘗試。

　　記者在走訪中也了解到，徐州家具企業的此次產品升級也算是初步見效，更加之如香柏年、貴人緣等參展第26屆深圳國家家具展，無論是產品研發設計，還是外圍包裝上，都做了充分的準備，從而收獲頗豐，市場影響逐漸擴展開來。隨著后續產品研發設計的進一步完善，產品系列的日漸豐富，包裝營銷上的日臻成熟，會逐漸有實力與一些老牌的實木家具品牌同臺競爭。

　　而另一方面，也有諸如香柏年為代表的松木家具企業表示有必要就松木家具新產品的研發、設計、風格、渠道建設方面給予重新定位，以給松木材質一個更好的未來，更希望研發的新產品可以引領市場。同時他希望更多優秀本土品牌能夠聯合起來。畢竟，“在品牌突圍方面，本土松木家具還沒有做到真正的全國品牌。”相比家電品牌及營銷來說，家具品牌的戰場還遠遠沒成氣候。另外，無論香柏年的趙新年，還是貴人緣的段宏偉都一致同意，在穩定現有松木產品的狀況下，進行渠道下沉將是松木家具的新選擇。