主持人：剛剛提到了很多施耐德電氣解決方案，能不能給我們展示一些來自施耐德施耐德電氣的最新產(chǎn)品？

徐建村：好的，因為施耐德電氣有很多產(chǎn)品，比較大的我沒有帶過來，今天我?guī)硐胫攸c介紹的是無線智能燈控產(chǎn)品，EZinstall3，從這個產(chǎn)品可以看出整個設計非常具有精簡理念，并沒有集成很復雜的產(chǎn)品，比如空調(diào)、多媒體，而是把最核心的照明、窗簾控制放在這個系統(tǒng)當中，用戶使用起來非常方便。幾個核心的功能，包括無線場景模式，音樂模式，影院模式等等，可以把客廳，包括整個家庭燈光全部集成在一起。用戶早上起床也不用特意開窗簾或者開燈，通過手持搖控器可以非常方便完成類似操作。談到這點多說一句，智能家居系統(tǒng)也不能完全歸類為普通的消費電子產(chǎn)品，消費電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能只用大半年，或者用一年就換了。但是智能家居不一樣，安裝預裝在你家后，里可能要陪伴你十年，至少是八到十年的時光。所以我覺得它的功能設計很重要，同樣重要是它的材質(zhì)能不能經(jīng)得起時光或者歲月的考驗。

除了采用了最新的Zigbee協(xié)議，這款新產(chǎn)品很顯著的一個技術突破名為dimtech™，施耐德已經(jīng)為之申請了專利。在過去，智能照明控制系統(tǒng)被安裝完以后，例如節(jié)能燈這樣不能調(diào)光的燈具會遭遇系統(tǒng)的“強行調(diào)光”而可能產(chǎn)生一閃一閃的情況，甚至因此造成損壞。而dimtech™就是一種調(diào)光偵測技術，可以對燈具先進行鑒別，如果燈具本身是可調(diào)光的（比如白熾燈），只要連接上EZinstall3之后就可以在場景設定中實現(xiàn)自動調(diào)光；而對于那些不具備調(diào)光功能的燈具，dimtech™可以智能偵測到并將其切換成直接開關模式。從用戶角度來看，其中最大的好處就是不用受到智能照明系統(tǒng)的強制，被迫調(diào)換新燈具。

主持人：沒有一個一勞永逸的產(chǎn)品。

徐建村：我們EZinstall3，外觀使用的就是施耐德電氣獲得國際設計奧斯卡大獎，-iF產(chǎn)品設計大獎的面板，水晶玻璃材質(zhì)非常高檔，相信這一套面板用戶用十年八年不會覺得厭煩吧。

施耐德渠道布局：今年在華將擁有超過千家核心門店

主持人：產(chǎn)品在安裝的時候會不會復雜一些，還是施耐德施耐德電氣的專業(yè)人員來安裝？

徐建村：這是無線系統(tǒng)設計的特點，設計之初，盡可能把它傻瓜化，或者智能化，不需要在家重新布一個網(wǎng)絡，只需要把家里現(xiàn)有控制燈光的面板替代就可以了。我曾經(jīng)親自動手幫一個家庭換過一次，不太熟練流程，大概用了一個半小時。

主持人：普通人也可以做這樣的工作。

徐建村：沒錯，但是用的時候一定要注意安全，背后連的照明線路，稍微注意一點是沒有任何問題的。這是一款完全可以滿足你DIY創(chuàng)作過程的產(chǎn)品，整個調(diào)光過程也是充滿樂趣的。

主持人：施耐德電氣是一家非常有責任心的公司，今年在西安高新區(qū)有一個非常大的投資，施耐德電氣非常關注中國區(qū)事業(yè)發(fā)展，您負責智能家居生活事業(yè)部在明年會有一些怎樣的市場策略？

徐建村：明年我們智能生活空間事業(yè)部的策略主要圍繞四個P，Product，Price，Place，Promotion，重點聚焦在渠道，會把我們的渠道建設起來。原來智能家居更多的是打開項目銷售渠道，接下來是通過零售渠道拓展。

主持人：營銷也怕巷子深。

徐建村：讓普通用戶在普通渠道也可以買到施耐德電氣智能家居產(chǎn)品。比如隨便走進一家施耐德電氣銷售面板專賣店，也可以看到無線智能家居產(chǎn)品在銷售，渠道比原來拓寬很多，這是明年的工作重點。

主持人：有沒有相對來說具體的銷售目標，明年開多少家店或者建多少家賣場？

徐建村：具體數(shù)字這邊不是特別方便透露，我們的目標是希望進入全國所有的施耐德電氣核心門店，今年這個數(shù)目大概是一千家，希望明年能更多。

主持人：消費者可以在全國大約一千家店買到施耐德施耐德電氣的產(chǎn)品。

徐建村：這些一千家是我們的核心門店，還有代理商門店等等，這部分門店這一千家店完全符合施耐德電氣全球的體驗標準水平流程的模式，包括它的裝修，它提供的服務等等，應該說是我們最高等級的門店吧。

主持人：非常感謝徐總今天的分享，我們也祝愿施耐德電氣明年渠道的拓展越來越好，開更多的店。謝謝徐總。

徐建村：謝謝。