智能家居60%的功能跟無線照明相關(guān)

主持人：智能家居在中國這一塊，我們的機(jī)會(huì)在哪？

徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個(gè)群體是非常小，非常細(xì)分的。但是真的想把這個(gè)市場做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場的產(chǎn)品，這才是智能家居發(fā)展最重要的機(jī)遇所在吧。

主持人：頂尖富豪階層消費(fèi)空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無線照明，我想問一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個(gè)領(lǐng)域來切入呢？

徐建村：實(shí)際上照明始終是智能家居里面最核心的一個(gè)功能，我剛剛說過一個(gè)智能家居包括控制燈光、音響、空調(diào)等等，但是我個(gè)人認(rèn)為智能家居始終占到 60%到70%的功能是用于無線照明相關(guān)的來完成的。今年我們?yōu)槭裁创罅π麄鳠o線照明系統(tǒng)，與我們對整個(gè)智能家居市場的思考有關(guān)系。傳統(tǒng)的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個(gè)專用的控制網(wǎng)絡(luò)，這樣的造價(jià)非常高，而且目前的銷售模式，都是通過廠商和房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行合作，或者在高端豪宅以項(xiàng)目預(yù)裝方式來實(shí)現(xiàn)，但是這一塊市場其實(shí)非常小的。有沒有一個(gè)類型產(chǎn)品整體造價(jià)非常低，關(guān)鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無線照明系統(tǒng)的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

主持人：您認(rèn)為無線照明系統(tǒng)現(xiàn)在在國內(nèi)是什么樣的發(fā)展情況？

徐建村：就產(chǎn)品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產(chǎn)品，但是當(dāng)時(shí)技術(shù)相對不是特別完善，舉一個(gè)簡單的例子，當(dāng)時(shí)有類似技術(shù)，耗電量很高，用一會(huì)兒電沒了，用起來不是特別方便。另外也包括整體價(jià)格，產(chǎn)生設(shè)計(jì)等等，有類似的產(chǎn)品，但是并沒有用戶需求。從今年開始我們這套系統(tǒng)用了一個(gè)新的無線技術(shù)，是一種全球通用的基于點(diǎn)對點(diǎn)無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)Zigbee協(xié)議，最大的特點(diǎn)就是特別省電，家里安裝一套無線智能家居，可能裝兩個(gè)五號(hào)電池就可以使用兩年三年甚至更長時(shí)間，同時(shí)性價(jià)比比傳統(tǒng)智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔(dān)心室內(nèi)裝飾材料影響遠(yuǎn)程遙控的通訊質(zhì)量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

三大原因阻礙無線照明技術(shù)發(fā)展

主持人：其實(shí)任何新的事物剛出來之后，都需要一個(gè)過程，經(jīng)過一個(gè)市場的培育過程。廠商需要一段時(shí)間去教育市場，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無線照明先進(jìn)的系統(tǒng)推薦給大家呢？

徐建村：謙虛的說，不是我們教育市場，而是市場不斷教育我們。過去在想為什么說智能家居沒有迎來井噴時(shí)代，歸納起來三個(gè)原因，第一個(gè)要重新布線，過程非常復(fù)雜，如果家里已經(jīng)有存量房是很難做這個(gè)工作的。第二個(gè)造價(jià)非常貴，第三個(gè)功能設(shè)計(jì)有一點(diǎn)過于復(fù)雜了，不可否認(rèn)有的家庭需要非常復(fù)雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來智能家居是大而全的布置。，這三個(gè)因素阻礙了智能家居的高速發(fā)展。回到剛才的話題，今年想推出無線智能家居，希望這三個(gè)方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統(tǒng)。

主持人：剛才提到用戶在選擇時(shí)以及布置自己家居的時(shí)候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問一下施耐德電氣從事研發(fā)的時(shí)候是不是有這樣的考慮？我們的產(chǎn)品做出來之后一定要跟別的產(chǎn)品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來存在，讓用戶有一個(gè)更多元化的選擇？

徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術(shù)，比如無線領(lǐng)域的技術(shù)，在傳統(tǒng)智能家居里面有其他技術(shù)，還有KNX技術(shù)，都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提出來的背后都有不同的背景和適用范圍進(jìn)展，像KNX有國際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為我們的國標(biāo)，我們的智能家居系統(tǒng)跟其他廠商KNX接口是可以互通的。其他兩個(gè)技術(shù)因?yàn)樘岢霰容^早，目前市場上沒有成為達(dá)到大家公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，相對來說互通性這個(gè)問題不在考慮范圍之內(nèi)。無論怎樣，市場上有不同的需求，讓市場來決定這樣的需求。

主持人：我們知道智能家居作為一個(gè)相對較新的事物，現(xiàn)在已經(jīng)在很多新的樓盤預(yù)裝進(jìn)去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產(chǎn)品，自然而然地會(huì)有一些問題，有的時(shí)候會(huì)面臨操作性復(fù)雜的問題。現(xiàn)在也能夠看到一些報(bào)道，某些高檔小區(qū)可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個(gè)問題？

徐建村：我覺得閑置的原因，要從幾個(gè)方面來看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒有足夠的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括技術(shù)支撐的團(tuán)隊(duì)。我想談?wù)勈┠偷码姎猓悄芗揖訉?shí)際上屬于我們整個(gè)智能燈控產(chǎn)品線里面的一個(gè)部分。另外一個(gè)很大的業(yè)務(wù)是針對整個(gè)商業(yè)建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥巢，體育場照明系統(tǒng)就是施耐德電氣提供的。這樣相對而言，我們的全國售后服務(wù)維修，包括代理商團(tuán)隊(duì)還是比較大的，能提供更好的售后服務(wù)，這是需要我考慮的一個(gè)方面。另一方面回到剛才說的復(fù)雜性，使用起來比較復(fù)雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設(shè)計(jì)一種真的符合市場需求的產(chǎn)品，而不是盲目追求大而復(fù)雜的，做出來就是閑置，做起來就是浪費(fèi)，用戶用不上的話，也會(huì)覺得是一種累贅。