凡事預則立，不預則廢。每個品牌戰略的成功都是有前瞻性的，正因為具備了這種前瞻性，才可以在低迷期有準備地轉，有準備地變。 尋定位：滿足生活水平日益提高的家庭的剛性需求和改善性需求。

“品牌定位好，子品牌梳理、整合出一個母品牌，然后去打造我們的國內市場。現在外環境形勢不好，要脫離外環境是不可能的。”在家具低迷的大環境下，富邦美品做出的第一個動作是“轉變”。

富邦美品總經理王玉龍

轉市場，由外銷轉為內銷。樹挪死，人挪活。家具業市場低迷，行業正在經歷洗牌整合階段，許多家具企業都在觀望、等待。等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。富邦美品無疑屬于后者。富邦美品的內銷市場從格林堡品牌的導入開始。富邦美品總經理王玉龍稱，“這種導入是試探性的，嘗試性的。”富邦美品之前是做OEM的，為國外知名品牌做代工，很久未涉及國內市場，只有嘗試性地導入，找出自己的弱點，慢慢梳理后才能更好地抓住國內市場。富邦美品的發展方向是先練內功，把內部的體系、組織架構全部調整好，管理到位，重點是做好市場定位和市場細分。

富邦美品家具旗下格林堡系列

王玉龍認為，現在進入中國市場的時間點非常好，早了也不行，晚了也不行。這個時間節點的關鍵在于隨著中國經濟的發展，人民的生活水平不斷提高，要求提高生活質量的人數隨之增多。按照國際慣例，人的一生大概有三次改善性需求，結婚八年后會是第一次改善性需求，再過八年會是第二次改善性需求，發展好的話就會發生第三次改善性需求。富邦美品目前的八個品牌，是根據不同文化、人生不同發展階段的需求而梳理出來的，他們將適合85—130平米住宅的產品定位為剛性需求，適合140—180平米住宅的產品品牌定位在第一次改善性需求的群體，適合180—250平米左右住宅的產品品牌定位在第二次改善性需求的群體，適合350平米以上別墅的產品品牌定位在第三次改善性需求一一成功人士需求，富邦美品正是為了滿足這部分人群的需求而追逐著。 抓人才：百年富邦百年造

中國著名軍事專家胡思遠曾說過，像100年不打仗那樣進行建設，像明天就打仗那樣進行準備。富邦美品瞄準美國家具十年，在這十年里培養了一支優秀的團隊。“人才儲備不是靠一天，一年能做到的，我們十年前就在儲備人才，我們所有中層干部全部是大學本科畢業，搞研發，搞設計的，全部是中國南京林業大學、浙江林業大學、中南林業大學的優秀人才，在我們這里已經工作了十年。”同時，富邦美品派遣優秀人才和美國的工程師、設計師一起工作。這批人才和美國設計師一起磨合了十幾年，逐漸由不懂到懂。

王玉龍稱，美國家具和中國家具的最大的區別是很難復制，你可以復制外形和結構，但是無法復制他們的油漆。因為它的油漆是由美國特有的文化構成的，歐洲也無法與他類比的。所以，任何一件家具做出來純不純就看它的油漆，如果油漆做出來不活、不透、死板，這就可以看出來它是不是純正的美式家具。而且這項技術不是一個人兩個人就能做出來的，要使油漆線上100多號工人都能懂得這種技術是需要很長時間的。所以企業內擁有這項技術的老工人可以說是企業最大的資產。這些老員工大多已經積累了十年的經驗，并在美國的工程師指導下，不斷的學習和自我提高。“你要看看教你的是什么樣的師傅，我們的師傅都是美國知名品牌派來的高級顧問，教授級的和講師級的所教出來的東西是不一樣的。”