歐雅居家具 潘展輝

簡單的來說，整體家居就是為業主的新房做整體策劃。它是 一個大而全的概念，涉及的范圍很廣，很多企業宣稱的整體家居 其實只是其中的一個板塊。當然只要從里到外，從上到下，所有 的產品與裝飾做到格調統一并有一定的藝術性設計都可以稱作整 體家居，它可以是一個臥室的設計，也可以是整個家的設計，甚 至可以是整棟會所的設計。

潘展輝在談及旗下品牌“奧世奇”時說道，歐雅居“整體 家居”是順應時代要求而推出的，在規劃奧世奇這個品牌時，公 司就打算進軍整體家居領域。進入這個領域后，你會發現這是一 個讓人激奮的行業，充滿了美好的前景。整體家居市場其實是一 個產業鏈，具有很強的跨界性，需要整合板材、家具、飾品、燈 具、紡織等行業資源，去滿足消費者由最初的居住上升到生活享 受的消費需求。所以要經營這個領域，企業必須擁有這個產品鏈 里的很多資源，并在各個方面具備很強的跨界與整合能力。

“我們是在品牌建立的基礎上提出的‘整體家居’這個概 念的，采用品牌模式營銷整體家居，并通過整體家居這個服務強 化我們的品牌服務，從而讓品牌在整體家居平臺上獲得更多的籌 碼，帶給品牌更多附加值。既然他們能相互輝映，我們為什么不 在已建立的品牌基礎上，去開拓整體家居市場，把其當作是原有 品牌下的一個服務項目，通過品牌營銷模式拓展市場？”潘展輝 反問道。

同時，鑒于整體家居產品與服務范圍比較寬泛，很多產品與 服務還是要找其他廠家合作的，可能是在企業自己的設計師要求 下采取貼牌或定制的方式生產合作，也可能與其結成聯盟，共同 打造一個整體家居品牌。

有人認為，整體家居是今后市場的必然發展方向；也有人認 為，它是市場環境不好下的產物，因為它的出現能夠推動產品的 銷售。可以肯定的是整體家居是今后市場的必然發展方向，它是 市場發展到一定階段的產物，當然目前的市場環境也在一定程度 上推動了它的發展。在整體家居藍圖上，不少企業提到最多的一 點，那就是滿足新時期消費者的需求。其實很多消費者并不一定 需要全套的整體家居，很多人們倒是可能更傾向于DIY，設計自 己的家居。所以企業可以通過套房家具產品的銷售終 端，提供多種的方案任其選擇，從而吸引其購買家具 的同時打包消費整體家居服務，或者從家裝設計師著 手，讓家裝設計師去銷售你的整體家居服務。

但是，中國現在的整體家居市場并不成熟，大 多數做整體家居的企業，其實往往只是整體家居中的 一個板塊而已，比如說整體櫥柜、整體衛浴、整體臥 室等，即使是這樣，依然沒有一個做到引領群雄的地 步。就目前市場狀況來看，整體家居開拓的最大難點 是行業鏈的整合，因為現階段還沒有一家生產制造企 業能夠擁有足夠的精力去經營開發齊全的整體家居所 有產品。整體家居是一個大而全的領域，要把各項資 源整合起來與協調的運作下去，這無疑是企業最大的 挑戰。再就是如何將整合的資源與自己的產品相匹 配，達到整體效果，這對一個企業的設計能力要求很 高，需要很強跨界能力。當然成本上也是一個問題， 消費群體對新鮮的事物遠沒有我們想象的那么熱情， 大都只是保持著圍觀的態度，整體家居它的市場范圍 和消費群體是有限的，更多的是圍繞著中高端的消費 者，如果企業能把成本控制下來，同等條件下讓消費 者享有更好的服務，當然就能在市場競爭中生存下 來。

以往，市場上從事整體家居服務的僅為幾家以 獨立店模式經營的品牌，如亞力山卓、美克美家等， 而在如今企業無法橫跨整個家居產業鏈進行生產的狀 況下，家居行業的整體家居夢更多的要依靠整合的方 式，而賣場就是這個整合能力強、能夠在一定程度主 導終端銷售的角色。所以賣場是整體家居中最有話語 權的終端渠道，也只有在賣場才能實現配置家居像配 制電腦般輕松便捷。（當然如果企業的實力雄厚，獨 立店的模式也行得通，如果能在終端建立整體家居體 驗館就更好了。）

整體家居是一個充滿前景的行業，整個家居行業 都在轟轟烈烈的打造“整體家居”，只要有點實力、 有點渠道、能夠跨界的，都想往整體家居上沾，這勢 必會形成產業混戰的局面，本就不夠成熟和完善的家 居市場又將迎來一次混戰格局，競爭愈演愈烈。當然 這場戰爭究竟要多久，取決于是否能出現一個引領群 雄的號召者，就像歷史的發展一樣分久必合。任何行 業都是這樣，只有在霸主出現的時候，戰爭才能慢慢 平息。“就目前看來整體家居的發展狀況并不樂觀， 對整體家居未來的市場趨勢，我只能說是任重而道 遠。”

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