樂雅軒董事長 左本勤

在中國家具行業，品牌林立，競爭激烈，全國6萬多家家具制造企業，能夠占據市場份額1%的企業也尚未出現，而家具產品是否有精準的定位，已經被看成是家具品牌能否脫穎而出的關鍵。

坐落于“中國家具制造重鎮”順德龍江的樂雅軒家具并不是一開始就找到了自己的定位，當家人左本勤坦言：“1992年初創立樂雅軒時，我也不知道是要把他培養成品學兼優的三好學生，還是學歷不高但有一技傍身的技術人才，又或者是精明能干的生意人。”最初，樂雅軒與其他家具企業沒有什么兩樣，也是跟著市場大環境走，上世紀90年代主要是做實木餐桌椅，其中外貿內銷也都做過，這樣的方法完成了企業原始資本的積累。之后，越來越深刻地感受到單一產品與缺乏核心競爭力很難持續發展，于是開始探索自己的出路。2000年，樂雅軒正式開始轉型，率先提出藝術家具概念，倡導“第三代實木家具”，最終其以藝術為突破口，在眾多家具品牌中找到了屬于自己的位置。2011年8月，中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋視察樂雅軒時表示“今天算是真正領略了中國家具的非凡魅力，當代中國人的家具就應該是這樣，藝術與實用并重。”

精準定位，建立區隔

隨著人們生活水平的提高，對生活品質和美的要求也越來越高，而藝術就是美最高的表現形式，將樂雅軒定位于“藝術家具”正是出于此考慮。家具行業只有我們率先提出“藝術家具”的定位，獨一無二，具有差異性和獨特性。同時，藝術是不分國界和時空的，既有現代藝術又有傳統藝術，既有中國藝術也有西方藝術，我們的產品風格目前雖以中式為主，但現代風格甚至西方前沿設計手法會越來越多，這個定位可以囊括以后新推出的各種風格的產品，體現了定位的可持續性和包容性。

藝術又是無價的。藝術家具的定位具有很強的價值感，為品牌增加了附加值，也讓人一看就明白，簡單、直接的表達在如今廣告泛濫的時代，可以讓消費者在最短的時間內明白我們的品牌價值所在。

藝術在東西方的標準不一樣，怎么樣去理解藝術，每個區域的每個人又都不一樣，就好像美在每個人心中的標準也是不同的。有些人覺得我們的產品不是藝術，還有些人又很喜歡我們的產品，這的確是事實。樂雅軒提出的“藝術家具”表達了我們對藝術的一種理解，對一種生活態度的倡導。

而以藝術為定位，在其他行業并非沒有成功的例子。比如家紡企業中的富安娜，其他家紡企業的產品也并非不“藝術”，但只有富安娜一直堅持傳播“藝術家紡”的概念，并聘請舞蹈藝術家楊麗萍做代言人，建立了市場區隔。臺灣的“琉璃工房”則是唯一成功塑造“藝術琉璃產品”的企業，將玻璃制品賣到天價，可以和施華洛世奇分庭抗禮。它們都是樂雅軒的榜樣。

鎖定目標消費群體倡導“第三代實木家具”

家具只是承載樂雅軒文化藝術的一個載體，樂雅軒希望為消費者提供一種具有文化藝術內涵的生活方式。我們的目標消費群定位于有較高財力、學歷和鑒賞力的人群，這類消費群學歷一般為大專及以上學歷，對文化或藝術擁有一定的鑒賞力，對中國傳統文化比較偏愛，同時又熱衷西方藝術和現代時尚，職業一般為政府機關事業單位的中高層、老師教授、企業管理層或藝術工作者等。

樂雅軒最核心的產品優勢就是設計和品牌文化。其中，“第三代實木家具”的提出也正是樂雅軒品牌建設的一部分。從上世紀八九十年代到21世紀初，中國絕大部分實木家具都可算作第二代實木家具。它們刻意地去強調木材的品種，如柚木、烏金木、胡桃木等，以及粗壯厚實的“實木感”。其過分突出實木的自然環保、真材實料，無設計感、藝術感，或者只是將東西方特定元素照搬過來堆砌在一起，無設計創新，其核心的賣點就是“以木為本”、販賣木材。生產方式上以大規模機械化生產為主、手工為輔，生產效率較高，但對森林資源，尤其是稀有木種的消耗很大。

第三代實木家具的核心賣點是以人為本，設計為魂。其生產方式為大規模機械化生產與手工并重，生產效率高，對原木的消耗相對較小。在文化設計方面，在自然環保的基礎上，不強調木材本身，而是以設計和藝術見長，將中國傳統文化、西方家居文化，或現代時尚潮流，甚至是包豪斯、后現代等現代先鋒藝術有機融合，并在材質和功能上大膽創新，回歸到人最根本的居住習慣和審美需求上，追求設計的極致美感。因此，第三代實木家具“販賣的是設計和藝術”。

當下，國內的消費者對實木家具有一種特別的情懷，因為它代表著親近自然、綠色環保和真材實料。尤其是在質量危機頻現的當下，實木又格外受到消費者的青睞。然而在這一過程中，又走向了一個極端，大家認為只有實木才是品質的體現，把關注的焦點過于集中到實木上，強調“實木感”，家具界為了迎合消費者的這一需求，刻意地去強調木材的品種，用大塊大塊的珍稀木材來做家具體現“實木感”。這不僅是一種浪費，也是對大自然不負責任的表現，甚至可以說是在“暴殄天物”。

“第三代實木家具”的提出，正是為了引導消費者回歸到人最根本的居住習慣和審美需求上，強調設計感，追求設計的極致美感。