林作新

在西方，經(jīng)濟(jì)學(xué)一開始，認(rèn)為供給是固定的，因此必須研究用什么方式，才可以滿足最多人的最大欲望。

因為那時的工業(yè)還不發(fā)達(dá)，許多資源沒有被開發(fā)出來，因此資源相當(dāng)匱乏，限制了供給。

經(jīng)濟(jì)學(xué)在研究怎樣滿足最多人的最大欲望，這里最多的人，就是平均分配的概念，最大欲望?然而人的欲望是無窮的，怎樣去滿足?因此古時的經(jīng)濟(jì)學(xué)被稱為“憂郁的學(xué)問”。既無法滿足平均分配，也填不了人們欲望的坑。

到了二次大戰(zhàn)，美國遠(yuǎn)離戰(zhàn)場卻被卷入戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭刺激出了大量的生產(chǎn)能力。

戰(zhàn)時，在短時間內(nèi)，美國可以動員人民，制造出數(shù)量如此龐大的武器，既滿足了戰(zhàn)場上的需求，也沒有犧牲老百姓的日常生活。

這個經(jīng)驗，讓美國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們變得空前樂觀。戰(zhàn)后，經(jīng)濟(jì)學(xué)的新方向是：刺激需求，創(chuàng)造需求。

需求可以刺激供應(yīng)。

需求也可以被創(chuàng)造出來的。

比起我們天天洗澡，我們身上自然分泌出來的油脂，用香皂清洗，再想辦法換上動物或植物的油脂來保護(hù)皮膚，拿羊油換人油，這不是多此一舉嗎?

這就是創(chuàng)造出來的需求，開始時，我們洗澡和洗衣服，是用同一種肥皂的。然后有人創(chuàng)造需求，創(chuàng)造出洗澡專用的香皂，后來又創(chuàng)造出洗臉專用的。

家具業(yè)怎么樣?這幾十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們的生活也日新月異。我們的家具生產(chǎn)，先是滿足基本需求。中國人所謂的衣食住行里邊，“住”其實是包含了“家居”的概念，除了房子，還包含裝修、家具、軟裝等等。

到2003年，中國的家居基本滿足了，城鎮(zhèn)化政策、進(jìn)城的農(nóng)村人口，也趕不上家居方面的供給。單以家具來說，2003年之后，家具的供給已開始超過需求。

過去是由需求來拉動供給，現(xiàn)在提出“供給側(cè)改革”，就是減少供給，使供給與需求達(dá)到大致上的平衡。

供給側(cè)改革很好理解，減少過剩的產(chǎn)能，但減少誰呢?還是得從需求方面來決定，哪些工廠會被淘汰呢?哪些工廠可以存活：

—— 性價比：我始終認(rèn)為，產(chǎn)品的性價比非常重要，不管你說的天花亂墜，高性價比的產(chǎn)品才能站得住，才會站得穩(wěn)、站得久。

—— 剛需：全世界的大家具公司，都是供應(yīng)“剛需”產(chǎn)品的，換句話說就是低檔產(chǎn)品。歐洲的宜家、美國的Ashley，中國也一樣，原來四川的一些板式產(chǎn)品，逐漸成為剛需市場的主流。可惜被上游板材工廠害了，又被媒體抹了黑。中國暫時沒有了剛需的主流產(chǎn)品，再過一些時日，板式產(chǎn)品或許會成為主流。

—— 高生產(chǎn)力：這是一個永恒的話題。工廠要生存，必須靠高生產(chǎn)力。前些時候，我在朋友圈發(fā)了一段話：“管理的主要任務(wù)是：增進(jìn)大量生產(chǎn)狀況下的效率，以達(dá)至產(chǎn)品的價格低廉、品質(zhì)可靠的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

為達(dá)到這樣的目的，就得依賴具有大量生產(chǎn)能力的機(jī)器設(shè)備，工人只是配角，只需要依照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，認(rèn)真工作就可以了。

同時，在管理上，要細(xì)密分工和監(jiān)督，甚至是將工人納入機(jī)器作業(yè)的系統(tǒng)之中。

近年來許多西方的學(xué)者提出：現(xiàn)在的市場是少量多樣，甚至產(chǎn)品是定制化等等，因此上述的管理理念過時了。

我卻不認(rèn)為。這是歐美工業(yè)發(fā)達(dá)國家，發(fā)展到現(xiàn)代的階段，他們可能需要這樣的管理理念，不是像中國這樣的發(fā)展中國家應(yīng)有的管理理念。我們不管是出口導(dǎo)向型也好，基本需求型也好，當(dāng)年泰勒等經(jīng)典的科學(xué)管理，還是實用與有效的。不同的國家，在不同的發(fā)展階段，應(yīng)有不同的管理觀念。

當(dāng)然，企業(yè)在站住腳跟，站穩(wěn)了之后，還得創(chuàng)造需求。首先我們先問問，我們的家具適應(yīng)中國社會的需求嗎?我想我們許多由西方引進(jìn)的家具設(shè)計款式和功能，是不適應(yīng)中國的社會需求的。最顯著的是廚房，中國人的做飯方式，和西方人一樣嗎?甚至，中國人南北方也不同，我們滿足了他們的需求了嗎?

滿足了中國社會的基本需求之后，可以創(chuàng)造需求，因為社會在發(fā)展，會產(chǎn)生各種顯性或隱形的需求。

誰說中國的家具市場小了?