7月3日，成都新會展國際會議中心，第十四屆成都國際工業展覽會會場人山人海，非常熱鬧。離會場幾百米遠的國際會議中心舉辦的“2013中國居家產業發展與變革高峰論壇”卻顯得有些“冷”。與會代表不約而同地指出，家具行業目前窘境――中國家具市場正在由供不應求向供大于求轉變，產能過剩現象日益突出，行業“洗牌”在所難免。

在過剩時代，家具“川軍”如何突圍？

過剩

廠家可砍三分之一，賣場多出一半

家具“川軍”面臨的是一個不斷變化的國內外市場。

在國內，上半年房地產市場的回暖讓家具業逐漸從房價調控的“寒冬”中復蘇。四川省千禧家私大區經理何永滔表示雖然仍有很多消費者處于觀望狀態，但今年公司上半年銷售就比2011年同期要好得多。

但家具市場競爭日趨激烈。廣東省家具行業協會會長王克認為，目前的家具工廠規模減少三分之一都沒有問題，“家具工業園也有過熱發展的態勢，這么大一個工業園可能就招了一個龍頭企業進來，給了很好的條件，但是環顧左右就我一家。”

家具企業同樣要面臨一個過剩的賣場。中國家具協會統計數據顯示，按行業標準一萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業實現年銷售額約2000億元，2000萬平方米的賣場面積就能滿足市場需求，但目前國內家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，有50%的賣場面積過剩。

在成都雙流、青白江、新都等地，動輒面積上百萬平方米的家具賣場比比皆是，業內人士估算，兩年內，成都已有、在建以及已經規劃的家具賣場將達到2000萬平方米的規模，而德國家具賣場總和才500萬平方米。

四川省家具行業商會會長、成都八益家具股份有限公司董事長、總經理王學茂也表示，盡管四川的家具由于市場建得比較早，自營市場建得比較多，分布比較廣，而且針對的消費對象也比較準，但總的來講仍然面臨供大于求，很多家具出現滯銷。“賣場一開始都能承諾一段時間的免租期、免費裝修展廳等優惠條件，但時間久了才知道賣場給的不是餡餅而是陷阱，不少賣場將主要精力放在招商而不是后期運營上，而撤場的損失是很大的。”川內一家家具企業負責人表示。

國外市場又如何？四川省家具進出口商會的統計數據顯示，2012年成都市家具產值超過了700億元，但出口僅僅超過一億美元，“而且多是床墊等單件產品，量少，出口的也是東南亞國家等。”王學茂說。“國際家具市場也越來越不好做，家具不是現貨現款交易，而是交付后一段時間再付款，面臨通貨膨脹和人民幣升值兩方面壓力。”成都凡頓家具有限公司營銷經理馮俊鴻說。

出路

轉型升級，抓住新消費群體

在企業家和行業協會領導人口中，轉型升級成了關鍵詞。

王學茂在溫江的600畝商業用地，第一期投資12億元，打造15萬平方米包含一千個不同面積和風格的“家”，2014年正式開業，總投資將達到60億元，占地面積606畝，建成后總規模超過100萬平方米。“緊抓80后和90后們的個性需求，以往的家居賣場形式不能滿足，”王學茂坦言，在過剩時代進行如此大手筆的投入，“壓力大，也有風險，但創新總是要有人去做。”

馮俊鴻表示做內銷最重要的是把準市場，其2009年進入成都市場時，中高端家具美式家具還比較少，這使得其能以每年60%左右的速度增長。但王學茂認為四川家具產業最主要的優勢是在二三線的銷售網絡，更多的需要抓住新型城鎮化中農民工變市民后的口味和需求，“這些都是巨大的剛性需求。”

帝標家具企劃總監張云也認為二三線的家具市場潛力還未完全釋放，“我們請專門的設計團隊來適應這種需求。”張云表示帝標目前通過全面拓展產品線和提升品牌形象來實現轉型升級。

中國家具協會理事長朱長嶺觀察到，這兩年定制家具正在興起，個性化成為發展的趨勢。消費者為了使家具的款式應用融入整體裝修風格，不再滿足于批量化生產的家具產品。這就要求家具企業順勢而變，緊隨消費者心態進行轉型，并且重視產品的原創設計與工藝的獨特。

王克也支招，“家具企業需要先做強再做大，做大有風險，要循序漸進，市場是有限的，當你做到很大的時候，實際上隨之而來的泡沫，在你盲目擴張的時候就已經埋下了危機。”

對于家具企業熱衷電子商務，王克卻奉勸要冷靜，“家具是一個耐用消費品，需要體驗，電子商務還需要配送、安裝、售后服務的問題，實體店不可掉以輕心。骨干企業可以帶頭做一些旗艦店、獨立店。”