近年來(lái)，家具行業(yè)市場(chǎng)變化很快，2012這一年家具市場(chǎng)就尤如冬天一樣嚴(yán)寒，一些頗有實(shí)力的家具業(yè)也都難逃這一年的厄運(yùn)，究竟是什么樣的原因?qū)е逻@一切的呢？

關(guān)于市場(chǎng)變化 家具深感前景迷茫

2011年，行業(yè)普遍開(kāi)始接受現(xiàn)狀和積極應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，我們調(diào)整了策略，保持了穩(wěn)定沒(méi)有繼續(xù)下滑；進(jìn)入2012年，大家發(fā)現(xiàn)危機(jī)非但沒(méi)有解除，反而愈陷愈深，于是開(kāi)始重尋方向，總結(jié)方法，爆破營(yíng)銷(xiāo)。因此在危機(jī)蔓延的今年，我們反而實(shí)現(xiàn)了寒冬來(lái)的首度增長(zhǎng)。

其次是一些企業(yè)內(nèi)部管理水平參差不同，危機(jī)之下家具企業(yè)的員工流動(dòng)過(guò)于平凡不僅家具終端零售受到?jīng)_擊，家具工廠(chǎng)也飽受壓力，許多工廠(chǎng)紛紛開(kāi)設(shè)自營(yíng)店來(lái)增加收益和現(xiàn)金流，卻由于導(dǎo)購(gòu)員等人才的缺失，做得差強(qiáng)人意，還破壞了行業(yè)原有的發(fā)展秩序。

這期間，消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出從購(gòu)買(mǎi)價(jià)格到購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的良性變化。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的家具的時(shí)候，對(duì)價(jià)格的敏感度不如從前了，會(huì)尋找自己喜歡的東西而不是便宜的東西，追求家具的設(shè)計(jì)、美感、款式和色彩等。

用什么策略改變當(dāng)前局勢(shì)

兩年以來(lái)，面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)低迷，為應(yīng)對(duì)危機(jī)，有的家具零售企業(yè)選擇收縮渠道，有的反而逆市擴(kuò)張，有的加強(qiáng)培訓(xùn)沉淀內(nèi)功，有的強(qiáng)化售后口碑傳播，面對(duì)這種局勢(shì)應(yīng)該采取什么方法來(lái)改變？

兩年來(lái)，家具行業(yè)逆市擴(kuò)張的很少，擴(kuò)張成功的更少。更多企業(yè)是在收縮終端渠道。

因此，在非常時(shí)期，家具業(yè)不僅要了解顧客的需求，還要了解房地產(chǎn)商的需求。在樓市緊縮的背景下，他們同樣需要挖空心思找到各種附加值來(lái)吸引剛需。由于同款家具的訂單大，可以像生產(chǎn)服裝一樣一次性批量生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本和競(jìng)爭(zhēng)成本。

其實(shí)，家具文化是家具沉淀出來(lái)的內(nèi)涵。家具行業(yè)也欠成熟，許多導(dǎo)購(gòu)員只關(guān)心自己的產(chǎn)品能不能賣(mài)出去，而不會(huì)用心為顧客著想，而顧客真正關(guān)心的是自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)到真正實(shí)惠，適合自家風(fēng)格的產(chǎn)品，所以種種之間都有著密切的關(guān)系，因此，家具導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該引導(dǎo)顧客學(xué)會(huì)搭配合適的家具，而不是讓他們浪費(fèi)了錢(qián)卻沒(méi)有買(mǎi)到好的東西。家具業(yè)也期盼2013這一年能有所改變希望家具市場(chǎng)回暖，希望如此！