2012年4月12日，由深圳市家具行業協會牽頭組織的原輔材料合作交流會在深圳家具研發基地舉行，來自百納紡織、偉林紡織、明宏家居、豐業裝飾、方圓布藝、九點九家居材料有限公司、洛克家居、大灰狼家居布藝等業內專為軟體家具提供面料原材的企業負責人參加了這次的交流會。

對于家具行業而言，這是首次召集幾家專為軟體家具提供原材料配套的龍頭企業在一起共商行業發展規劃，也是聚集大家一起，聽取原輔材料供應商們對于家具行業的看法以及對于未來合作方向的規劃。

紡織面料行業現狀：

市場行情：近兩年整體感覺市場行情萎靡不振，沒有明顯提升。市場開拓：普遍是通過展會、業務員拉單、參加專業的紡織展等各種渠道接觸潛在客戶，雖然是為家具企業進行配套服務，但卻很少參加家具類展會，還停留在參觀的階段。產地歸屬：生產基地基本都在浙江，廣東地區大都為代理商。

企業定位：現在紡織企業經營的產品一般而言比較多元化，特別是專業為家具企業服務的廠家，與之相對應的是家具企業的產品線非常豐富，在布藝、皮革、棉麻等產品門類上都有涉及，如果原材料供應商單單只是供應一種單一材料，那么下游合作商的趨勢一旦轉變，也將嚴重影響到上游原材料供應企業。

面料與軟體家具的流行趨勢相互影響

面料價格：

在2010年底到2011年中，面料的價格波動比較大，基本處于上升階段，但是到了2011年底，面料的價格出現了下滑趨勢，就2012年來看，今年的價格基本上已經趨于穩定。2011年下半年可以用“苦不堪言”四個字來形容我們的處境，上游供應商不斷漲價，但是下游客戶由于市場的不景氣，訂貨量下降，競爭加大，我們很難將漲價的壓力轉給下游的供應企業，只能是自己消化這部分漲價壓力，熬過冬天。

面料走勢取決于家具行業的風向標：

家具原材料，特別是面料的趨勢很大一部分取決于家具業內的潮流走勢，例如前些年比較流行休閑現代風格的沙發和軟床，我們就加大在這方面的生產和供應，而現在，我們則開始向歐美古典上轉變。在平時與家具企業的溝通方面基本比較及時和順暢，平時除了參加家具展與客戶交流外，每年還會在工廠舉辦兩次新產品發布會，公布最新的流行趨勢和走向。經過這么多年的客戶積累，我們對于現代休閑的風格把握和客戶心理了解得比較精準，但是對于歐美風格的客戶還需要多多交流。

從面料供應看家具市場發展：

百納在全國主要家具市場都有布局，如順德、東莞、深圳、成都、北京、河北等，在前幾年，華南市場可以說是企業市場發展的重心，但是在近兩年里，則明顯感覺到內陸城市的市場開始提升，供貨量也有明顯的上升，例如北京和成都市場的供應量已經超過了華南的某些區域市場，這和經濟發展有關，也與企業定位有著密切聯系，廣東的企業比較注重綜合實力的增強，很多家具企業在軟體、板式、實木等領域都有所涉及，但是北京、成都等地的很多家具企業還在走專一的經營路線，只從事布藝或是軟床的生產，因此合作的空間也就更大。

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