2012年4月22日地處成都北部的某沙發廠張先生開始將以下消息到處發布：“交通便利、面積4000 沙發廠和設備轉讓，有合理布局的廠房和辦公室。并有展廳400 左右。現月產量達到 300套左右。因特殊原因現轉讓，歡迎各位有識之士有需用者可聯系，現場考察，價格面議。” 這是一條讓人震驚的消息，因為一直以來，筆者都和這家企業有著密切聯系，他們參加多屆成都家具展并多次和我報合作加以品牌推廣，也一度有過參加深圳展的念頭——這么看來，它不是一個一點實力基礎也沒有的企業才是。但就是這樣一家苦心經營的企業，如今走到了發展的盡頭。

大型企業忙調整

小型企業陷困境

按坊間觀察，今年四川企業確實不好過，諸如雙虎、南方之類的大企業也直嘆生意好淡，但清淡的市場對大中型企業來說恰好是某種階段性調整，我們可以看到有的實力較強的企業甚至大幅加大企業營銷預算，請代言人、全媒體推廣、電子商務渠道開拓個個忙得不亦樂乎又焦頭爛額。

事實上，從2008年至今，四川家具行業的際遇如同玩過山車一般驚險，先是外銷乏力內銷商機顯現，四川家具企業突然被推至全國家具業界關注焦點，人們才發現四川家具企業已經悄悄完成了對全國家具市場的布局——這個先期布局的優勢已經無法被其它產區所超越。隨后，2008年—2009年內銷市場發展迅猛，房地產政策尚很寬松，四川家具行業迅速在眾目睽睽中強勢崛起：以生產園區建設和產能的大幅提升為標志，成都出現了產值億級以上企業至少30家，堪稱“川企前30強”。

但需要重點提及的是整個家具行業近3000家企業的生存環境的變化，2008-2010年初自然是個個企業都賺錢的年代，那簡直可以用而進入2010年中至2012年，當四川中堅企業都生意慘淡的時候，數量極為龐大的中小企業則已經展開激烈的低位競爭，不斷地有企業敗下陣來，鎩羽棄甲。

經營成本不斷上升

企業利潤總額下降

一是家具原材料，包括木材、板材、油漆、膠、皮革和五金配件等價格上漲，同比漲幅達到了15%～20%；據相關監測顯示，近半年來，由于木材市場供應偏緊，進口木材價格升幅較大，拉動了國內木材市場整體價格上揚，一些木材價格升幅甚至達20%。木材漲價導致以木材為原材料的產品明顯提價，據統計顯示，家具類產品漲幅將可能超過5%，尤以高檔品牌為主。對此很多廠家不得不“繞道而行”，推出新木種，如白蠟木、欖仁木等。二是人工費用上漲，今年人工費成本普遍上漲20%至30%，這也在一定程度上提高了家具成本；三是運輸費用增加，今年成品油價多次上調，導致運輸成本提高。四是人民幣快速升值對家具企業利潤影響很大。

尤其今年多數企業扎堆轉型實木，導致實木銷售市場競爭激烈、混亂，隨著今年國際木材供應量減少和價格上升，明年實木成本還將上漲。這將導致一些雜牌、小型實制造企業逐漸被淘汰出局——當然這也促進了市場的規范化和有序化；但小型企業一旦如此布錯局則難以為繼。

資金短缺管理粗放

品牌意識桎梏企業發展

家具企業是典型的勞動密集型企業，也是流動資金需求量大的企業，特別是企業需要儲存較多數量的木材。要生產出高質量的家具，從原材料進口，經木材自然風干等一系列環節，最后到成品出口，有的占用資金長達三四年的時間，資金緊張一直是制約家具企業發展的瓶頸問題。今年數次提高存款準備金率后，各商業銀行收縮貸款額度，首先受影響的是中小企業，使中小企業在貸款方面處于更不利地位。

大多數中小企業規模小，實力較弱，恰恰品牌意識也非常差。但在行情不好的情況下，大品牌可以稍加提價而消費者還能承擔；但中小品牌家具廠家和經銷商則由于本身附加值就低，提價可能更不好賣，對此中小型企業只能壓縮利潤，對產品價格和銷售策略進行微調。

企業提高競爭力

獨辟蹊徑找出路

在全球經濟的恢復性增長過程中，企業一方面要努力調整組織管理模式，提高經營管理水平，克服家族式管理的隨意性，自覺向現代企業制度靠攏。另一方面，應高度重視自有品牌建設，擴大研發投入，在自身力量不足的情況下，積極尋找外援，借助于科研機構和政府力量，培育自主品牌，不斷提升產品質量和附加價值，擴大市場占有率，適應激烈的市場競爭。

在以品牌意識統攬全局的前提下，中小企業還當獨辟蹊徑別找出路，盲動沒有任何好結果：前些年盲目上馬板式，再些年急速上馬軟體，去年開始大家扎堆實木，今年來看，如此朝秦暮楚的小型企業要做大也難。而反觀全友家私定位既眼光獨到、營銷又勝在堅持，多年耕耘三級市場，且又堅持央視廣告投放，這已經保證了作為大眾品牌上的優勢。

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