回顧近幾年外銷轉內銷企業所走過的路，可得出一個基本結論：產品是拓市的基礎，是品牌是否被國內消費者接受的第一道坎。原封不動地拿著外單產品到國內招展或銷售是會碰壁的。而經過這些碰壁，重新調整產品后，企業內銷局面往往就打開了。如洋臣A家的轉內銷之路。因為國內外消費者在文化背景、審美觀念、住房條件上有較大的差異，反映在家具消費上就是一些細節、產品尺寸等方面的調整。

轉內銷之產品調整

臺升集團負責人表示，通過過去兩年的內銷鋪路，今年擬大規模擴大內銷。以內養外、內外互補成為眾多外銷家企的新選擇。但在外轉內的過程中，產品的調整至關重要。

產品是企業的生存之基，外銷家具制造企業多半制造優勢明顯，在產品成本控制、工廠管理上具有較大的優勢，多年與國外采購商合作，使他們在制造細節、環保性能、產品理念等方面與國際接軌，養成洋化思維方式。如果用這種思維方式來開拓國內市場，往往收效甚微。

在內銷產品的選擇上，各企業可以根據自己現有的產品線，并結合消費者的消費行為，選擇合適的產品。外銷企業在選擇用于內銷的產品時，多半有以下幾種思維：

一、結合消費者的消費行為習慣，把單一品類產品向整體家居延伸。如富恒家私的外銷產品原本是功能沙發，但是為了進軍內銷市場，企業專門另建工廠生產實木套房家具，推出“榜樣”品牌，并迅速參加各大家具展，取得了不錯的成績，眾多經銷商搶著加盟。

二、繼續做熟悉的同品類產品。這樣做的好處是，能利用現有的生產設備，在外銷訂單減少的時候，抽出一些人力、物力開發適合國內市場的產品。這種做各級市場上，都有一些可以利用的第三方渠道。如與同類型的產品互補企業合作就是不錯的選擇。
 
在經濟全球化背景下，發展水平不同的國家和地區也結成各種不同的戰略聯盟，以期實現互補，如歐盟及各種不同的經濟合作體。家具行業如果能合理地整合資源及產品，企業之間做到優勢互補，必能迅速打開國內市場。

近期，筆者參加了圣嘉佰利與通仕達的戰略銷售中心成立儀式，圣嘉佰利是裝飾燈行業的大企業，擁有眾多的國內銷售點;而通仕達則是節能燈行業制造老大，是廈門國資企業，2010年銷售額達到30億元，年出口節能燈排名國內第一。二者通過結盟，實現了產品互補和渠道互利，起到了事半功倍的效果。