日前，正定家具市場聯合多家有影響力的廠商，將家具優惠卡發放到正定周邊18個縣和縣級市，家具企業對農民持卡購買家具在最低價基礎上再給予5%的現金補貼，邁出了我省家具下鄉的第一步。家具下鄉市場如何，是否就是家具企業開拓市場的救命稻草？

現狀：家具下鄉有吸引力

7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農村市場的優惠活動，現在買家具時機不錯，比平時便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。

“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆！縣里家具市場上做家具與賣家具的不少，質量都沒有什么保證，售后服務也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實是類似作坊式的小廠出的。過去農民什么便宜買什么，現在農民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環保，質量和售后服務如何都是考慮的因素。”

農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，而且目前農村市場品牌家具的缺失為我省規模化的家具制造企業邁向農村市場提供了可能。

省家具協會理事長劉俊峰說，我省是家具生產大省，全省有大大小小的家具企業5000多家，且以內銷為主。金融危機爆發后，國內家具市場競爭白熱化，目前，家具消費需求在大中城市基本飽和，而縣、鄉鎮的消費需求則在穩步增長，潛力巨大。

劉俊峰表示，在家具行業推行類似家電下鄉的政策可實現雙贏：消費者可以便宜的價格購買到家具，享受更為優質的家居生活；家具企業也可以緩解目前的困難，消化家具產品過剩產能，調整產品結構，促進家具生產、流通和行業健康發展。

正定家具市場的做法被認定為我省家具行業借鑒家電下鄉開拓市場的一次積極嘗試。與“家電下鄉”政府給予補貼不同的是，家具下鄉給予農戶的優惠皆由廠商自己買單，與政府補貼無關。

記者了解到，河北藍鳥家具有限公司等知名家具企業正紛紛調整戰略，下大力服務農村市場，有的企業還對準備開發適合農村市場的產品。

問題：消費習慣阻礙家具下鄉

河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為，家具種類繁多，款式各異，無法進行招標，國家出臺類似于家電的家具下鄉政策可能性很小，企業要想開拓農村市場唯有企業積極自救。

“縣、鄉鎮市場發展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規模的家具商場，更別說鄉鎮了，這都是企業需要直面的問題。”

河北振倫家具有限公司總經理李俊峰說：“農民買家具價格在500-2000元以內比較合適。農村更注重實用性，比如農村箱體床銷售量遠大于板床，這和城市就有差異，對企業的設計能力也提出了不同的要求。”

在品牌認知上，家電行業里有很多認知度比較高的品牌，但是家具還沒有形成這樣的品牌效應，究竟品牌家具的內涵是什么，哪些家具是大廠生產的品牌貨，農民的認識還比較模糊。

再有就是網絡問題。開拓農村市場，無法像在一、二類市場競爭一樣，依靠知名賣場來快速占領市場份額，農村家具市場占有率低、規模小、網點分散，家具企業需要在營銷方式上有創新。