1 轉型的源頭：企業家思想的轉型
沒有這一源頭做基礎，其它都是白扯!大家都知道我們國家的改革開放源于思想的轉變——1979年真理大討論。我們企業家要轉型、要升級不是你喊出來的，而是做出來的，不管你是先知先覺、還是后知后覺只要做了就是轉型，你可能就會成功；不管你是先知不覺、后知不覺、還是不知不覺，只要沒做就是沒轉，你可能就會被淘汰，江山是能夠守住的嗎？廣東企業家已經忘本了，“敢為天下先”已成過去式，過去我們有1元敢做10元的事情，現在這個接力棒移交給上海、天津、甚至不知名的內陸區域了，我們只能、只敢投0.5元甚至更少了，這個年代我們行業內的僵尸級的企業家太多了，能夠成功實現轉型的畢竟是少數。
企業轉型的方向是在圍繞產品價值提升的基礎上進行新設計、新材料、新技術、新工藝、新裝備等轉型(產品價值由功能、特性、品質、品種及樣式5部分組成)，其核心內容是針對自己的積累情況進行商業模式檢討與創新（產品價值提升屬于對商業模式中的關鍵資源能力創新）。當手機各大巨頭按照過去慣有的僵化思維定式進行價格血拼、爭占市場份額的時候，市場中利潤歸零的游戲就已經開始了，喬布斯這個后進者對手機的使用功能及設計進行了功能創新， 以高價、高使用功能沖進了這個市場，喚醒了人們追求個人科技的心理訴求，短短兩年，I-phong變成了人們愛不釋手的工具，徹底顛覆了這個市場。
2 解讀商業模式之定位
即企業滿足顧客需求及方式（產品、客戶、需求和方式）。定位影響企業的發展空間、業務系統、成本結構、收入來源和投資價值。定位面臨的關鍵問題為：為什么客戶、以什么方式、提供什么獨特價值?多、快、好、省、方便？市場銷售規模和預期投資價值規模多大？以多快的速度(1年，3年…)達到何種競爭地位等等？例如：昂貴設備如何銷售？從以什么方式提供客戶價值的角度所做的分析：
◇直接出售設備：設備昂貴，抑制了客戶有效需求
◇設備銷售+技術服務+融資支持
◇融資租賃+投資經營和供應耗材：擴大了客戶有效需求，增加收益來源。
◇融資租賃設備+規模采購提供耗材（提供設備的企業自己不投資經營耗材，只是利用設備使用客戶的規模經濟，規模折扣采購耗材）。
◇融資租賃設備：降低了客戶購買門檻，擴大了客戶的有效需求。
3 商業模式創新：企業轉型之本
1998-2007年間，在成功晉級《財富》世界500強的27家企業中，有11家認為他們的成功的關鍵在于商業模式創新；
2005年經濟學人信息部一項調查：半數以上企業高管認為，企業要獲得成功，商業模式創新比產品和服務創新更為重要；
2008年，IBM對一些企業的首席執行官的調查：幾乎所有接受調查的首席執行官都認為任職公司的商業模式需要調整；三分之二以上的人認為有必要進行大刀闊斧的變革；其中有一些已經開始尋求商業模式的創新。
