以一套裝修額在100多萬元的別墅為例，硬裝成本在10萬元到30萬元之間，其他都用來購買軟裝以及家具、家電。一些精明的消費者發(fā)現(xiàn)，如果找到一家工藝可靠的家具廠，仿制大牌家具，可以省下不少錢。

“那張餐桌的做工、質(zhì)地與原版非常相似，局部細(xì)節(jié)上有些改動，不仔細(xì)看根本不會注意。”郭嘉告訴本刊記者，“當(dāng)時老板說，有些客人特地去專賣店里選定款式，再跑到我這里要求定做，原版的價格太貴是主要原因。”

Natuzzi亞太區(qū)主席Valeria Maria Lanzilotta在此前落幕的上海國際家具展上表示，Natuzzi的沙發(fā)從幾萬到上百萬都有，遭受仿冒的情況嚴(yán)重。某國產(chǎn)品牌派發(fā)的宣傳手冊上索性直接印了Natuzzi網(wǎng)站上的圖片，仿冒品的價格只是正品的幾分之一或者十幾分之一。

與不斷追求當(dāng)季潮流的服裝、鞋包和化妝品不同，奢侈家具業(yè)不屬于快速消費品行列，再有錢的消費者花幾十萬元乃至上百萬元購買一張沙發(fā)時，也希望它能使用更長的時間，因此制作工藝才是這些家具的生命。

在層出不窮的仿冒面前，如何向中國消費者賣出一張幾十萬的椅子，成為奢侈品家具銷售商的終極思考。

高端設(shè)計家具零售店“設(shè)計共和”位于外灘5號，其創(chuàng)始人之一的胡如珊覺得很多國外家具品牌都對中國市場有濃厚的興趣，但面對消費觀念的差異卻又顯得茫然無助。

北歐風(fēng)情中國區(qū)CEO Simon Lichtenberg指出過一個殘酷的現(xiàn)實——“歷史證明，設(shè)計品位永遠(yuǎn)都和教育水平聯(lián)系在一起。而在發(fā)展中國家，高端消費群體一開始都是暴發(fā)戶性質(zhì)的。”

在這個只占全國家具行業(yè)2%的高端消費市場，凸顯了中國新貴消費和生活方式認(rèn)知的薄弱。中國消費者還是愿意“花錢在看得見的地方”，如時裝、手表、汽車等。從數(shù)據(jù)上看，中國高端家具市場只有美國的十分之一左右。

品位的缺乏和炫耀性消費充斥并不只存在于中國市場，俄羅斯和中東地區(qū)也有同樣的問題。而且在奢侈品領(lǐng)域里，家具相對于時裝本來就慢熱一些，在紐約第五大道或東京的青山，家具品牌都不會在最核心的位置開店。

達(dá)芬奇集團的“成功”則體現(xiàn)了中國消費者的另一種價值觀：更強調(diào)奢華、品牌乃至高價格。自1978年成立以來，達(dá)芬奇已成為亞洲規(guī)模最大的家居和室內(nèi)裝飾用品零售代理商。數(shù)據(jù)庫營銷是他們的主要營銷方式：積累富豪名單和聯(lián)系方式，通過活動、口碑來傳播營銷。

達(dá)芬奇的開店布局迎合和發(fā)展中國家消費者的價值觀，其零售店多開在印度尼西亞、文萊、馬來西亞和中國大陸等地，而像設(shè)計品位較為成熟的日本和韓國都不在達(dá)芬奇的商業(yè)版圖上。

世界之首的中國家具

根據(jù)18世紀(jì)英國家具大師chippendale(1718～1779)在其《家具指南》中描述，在世界的范圍內(nèi)，可以以“式”相稱的家具類型僅有三類，即明式家具、哥特式家具和洛可可式（路易十五式）家具。其中，中國的明式家具位居首位。

國際上對于中國明式家具還有一種描述，即紫檀工，這是對乾隆時期家具工藝的理解，因為明式家具是一種造型藝術(shù)，造型是第一，其次是工藝，第三是材質(zhì)，三者的有機結(jié)合才能稱為“紫檀工”。

在嘉德2010年四季春拍中，30件明清仿制家具上拍，成交率接近90%， 單價也屢創(chuàng)新高。紫檀、花梨、紅木等硬木家具不改長年來深受追捧的熱度，無論大案、圓桌、小幾、方凳都一銷而空。