奢侈家具的高價賣點在設計

  奢侈品家具動輒上百萬的售價里，很大一部分是賣設計。而一些高端設計在中國被抄襲，弄出大量的山寨版奢侈品家具，這種情況也是司空見慣的，那么這對奢侈品家具市場影響是怎樣的呢？

“情況越來越糟”，當問及高檔家具行業產權保護是否有所改善時，Natuzzi亞太區主席Valeria Maria Lanzilotta一臉無奈。Natuzzi的沙發從幾萬到上百萬都有，但是遭受仿冒的情況嚴重。不久前落幕的上海國際家具展上，Lanzilotta看到某國產品牌派發的宣傳手冊上索性直接印了Natuzzi網站上的沙發圖片。“他們的仿冒品以我們幾分之一或者十幾分之一的價格銷售。”

天下設計一大抄，全國的家具行業都面臨同樣的問題，而高端家具品牌被抄襲得格外嚴重。很多家具展會禁止訪客拍照，效果猶如“螳臂當車”。奢侈家具品牌一旦有成功的設計，市場上立即千樹萬樹梨花開，山寨版本迅速占領低端的市場。

 北歐風情中國區CEO Simon Lichtenberg有不同的看法。在華15年，Lichtenberg目睹了中國奢侈品家具行業的演變過程，此間北歐風情的產品設計也被嚴重抄襲。

“1995年的時候家具行業知識產權保護基本沒有。有個專利局，上海辦公室只有三個人。”Lichtenberg笑稱工商局那時候對商標沒有什么印象，知道五糧液（000858）和中華煙要保護，對于設計保護，還沒有概念。

“現在上海的知識產權局有幾層樓——很多人批評中國的知識產權保護，我們卻感覺現在已好很多。”Lichtenberg說。

 設計抄襲成風 山寨日益泛濫

 業內人士告訴記者，家具行業設計保護從零概念到制度建立，已經有了質的飛躍。而目前很多高端家具品牌設計被偷而缺乏保護，一方面是執法不夠到位，另一方面是市場規模近年來不斷擴大，從而導致抄襲案例的絕對數量也有所增加。

Lichtenberg稱，15年前抄襲現象較目前更加嚴重，北歐風情作為當時的奢侈品牌，受損嚴重，銷售量也有所降低。但他同時認為，產品設計被抄襲，在另一方面反而增加了品牌的知名度，在一定程度上變成了一種“被動的營銷”。而在中國人日漸富裕的今天，已經有更多的消費者愿意高價購買正版商品以求質量保證。

就連Lanzilotta也坦言，Natuzzi沙發設計雖然被抄襲，但卻沒有影響公司的銷售額。“我們的客戶群還是愿意，也有能力購買正版的商品。”她說。“雖然有抄襲，但我們接受這是游戲的一部分。”

與快速更新的服裝、鞋包等奢侈品不同，奢侈品家具的購買者往往期望商品有幾十年甚至百年的使用壽命。這也意味著設計雖然重要且易仿，但制作工藝才是家具的生命。越來越成熟的中國消費者已經不單為Made in Italy的貼牌而花費百萬，他們開始考究產地、用料和工藝。這對于奢侈品家具品牌來說，或許是個好消息。