3600萬套總量的保障房體系正在匯聚中國家居建材業的視線。2011年4月12日，建材企業、流通企業、設計師、經銷商等各種身份的行業資深人士匯聚人民大會堂，就家居行業在保障房領域的跨界合作可能做出了多種層面的探討。

據記者的調查了解，目前，面對總量巨大的市場商機，家居建材行業之中不乏先行者、觀望者，也不乏高高在上的品牌發出“不屑”聲音，態度不一。但總的說來，行業人士對這一市場耐心十足，正在醞釀以直線、曲線等多種形式切入市場。而為了精準切入保障房項目的需求，家居業勢必要在“性價比”上下功夫，拿出誠意。

“中國家居行業跨界合作論壇”：資深房地產專家張有卓；中國建筑裝飾集團設計研究院總設計師張靜；清尚博尼工程設計（北京）有限公司總經理陳現培；北京何鎮強裝飾有限公司設計總監何山；廣東鷹牌陶瓷集團公司總裁林偉；廣東金意陶陶瓷有限公司董事長何乾；唐山惠達陶瓷集團總裁助理藺志杰；北京集美家居建材有限公司總裁趙建國。

家居企業醞釀多角度切入市場

據了解，保障房項目對家居業可以說是意義重大。與商品房相比，保障房被認為更具“民生”屬性，屬于政府強調“保障”的房產項目。在樓市調控三度出擊，房產剛需長期受抑的背景之下，“保障房將成為有效家居需求強勁釋放的“第一站”，有望大幅拉動建材行業的銷售。

在論壇現場，主辦方重點討論了兩個數字：第一階段1000萬套，“十二五”期間要完成3600萬套。這其中，廉租房的項目建設模式是“成品房”，由房產開發商統一裝修完畢后出租給住客；而考慮到保障房的性質，其它類型的建設項目也不排除采用這一模式，因此，與上游房地產商、地方政府的對接可能成為建材企業獲取訂單的主要模式或努力方向。

面對這一情況，一些嗅覺靈敏的建材企業表示，將采取不同的手段來切入市場：

一：直線切入

消費群體的定位和如何為保障房項目的建設拿出適合的產品，是目前建材企業正在思考的主要問題。業內人士普遍認為，保障房群體的需求和高端的需求應該有所差異，為這一差異性“診脈”已經對企業的開發能力提出了考驗。

廣東鷹牌陶瓷總裁林偉認為，針對保障型房產，企業應開發出更具功能性的產品，例如防潮、去味的產品，來貼合這一部分人群的需求。而在降低成本方面，也不乏有大量的企業正在作出勇敢的嘗試。黎明集團在去年推出了旗下的木門新品牌“天安”，主打的就是標準化生產，以流水線作業來大幅降低生產成本，使旗下木門更加符合保障房群體的心理價位。

二、曲線切入

另外一方面，與大型房地產開發商合作走工程項目，則是陶瓷、衛浴等建材企業的新挑戰。對這一渠道，很多大型企業已經操作多年，并有了眾多的經典合作項目，可以說競爭力很強；但是在保障房項目的實際操作中，建材企業必須拿出更加積極的態度，與房地產開發商和地方政府接觸。

中裝協廚衛工程委員會副秘書長胡亞男指出，在保障房項目上，開發商和地方政府對中端建材的儲備量不足。尤其是衛浴行業。長久以來，房地產開發商的目光主要集中在科勒、TOTO、美標等三大國際品牌上，民族衛浴企業在與房產商對接上并不具備強勁的競爭力。而在保障房項目中，民族衛浴企業卻可能以高性價比迎來“春天”。企業應該以更加積極的態度去謀求。

對此，惠達衛浴總裁助理藺志杰表示，對這一市場“非常感興趣”，惠達在產品功能以及環保屬性上都耕耘多年，完全具備在這一領域大展拳腳的能力。

另外一方面，裝飾公司的保障房資源也將成為建材企業的興趣之地。不少企業表示，將與裝飾公司展開密切合作，爭取“成品房”的再裝修領域，以及“成品房”之外的毛坯房裝修市場。

業內人士診脈保障房聯動效益

張有卓為家居建材行業又補充上了一筆賬單：以2011年的1000萬套保障房為例，如果按每家四口人的平均值進行簡略統計，安置的人口將在4000萬上下。按照商業規則，每200萬人的規模將可以形成一個商圈，與商圈配套的商業地產、交通、餐飲等項目的安置，也將成為與保障房需求相融合的潛在聯動效益，形成巨大的建材需求缺口。

“要重視與保障房相對應的商圈建設，商業地產將會帶來很大的商機。”張有卓表示。但在如此巨大的商機面前，企業又能獲取多少利潤呢？

張有卓認為，行業競爭激烈，在保障房這一利潤相對微薄的市場，家居建材行業應當以有序的整合來共同爭取市場。“成品房”的模式會為這種整合提供便利。

“性價比”新主張受矚目

業內人士普遍認為，“性價比”或將成為家居建材企業切入保障房的第一關。在這一點上，民族建材企業、有品牌的建材企業優勢非常明顯。

張有卓指出，當人均GDP超過3000美元，這個國家的人居環境就會提出新的要求。即使老百姓買保障性住房，對空間設計、設備占用設計也一定要做到非常人性化。民族品牌在這一領域優勢明顯，或將迎來事業發展的爆發期。

保障房項目仍有懸念 行業有望迎爆發期

盡管業內人士看好保障房前景，但是沒有完全落實的現狀也為家居業帶來了一定的懸念。對此，廣東金意陶陶瓷董事長何乾認為，“國家在經濟適用房、廉租房，都基本上屬于‘口頭上講；，沒有完全落實。現在又出了對商品房的調控，實際上材料商處于比較艱巨的階段。”

他認為行業在2011年下半年到2011年上半年將迎來爆發期：“一旦我們真正的保障房能夠正常的面市，能夠買得起房子的人就不斷的在增加，商品房的銷售信心也會得到回升。”“今年下半年到明年上半年是市場的爆發期，在座的各個廠商應該做好這個準備。”

背景資料：

1000萬套保障性安居工程包括保障性住房和棚戶區改造，其中有一部分是通過社會機構來開發運行，按照相關的政策配售給保障對象，比如說經濟適用住房、廉租房。還有一些城市2011年要大規模建設兩限房，限套型面積、限銷售價位。另據了解，2011年1000萬套計劃中，還有400萬套左右是各類棚戶區改造，包括城市棚戶區改造、國有工礦棚戶區改造、林區棚戶區改造、煤礦棚戶區改造，還有一些國有墾區棚戶區改造。