家裝業跨界合作走向“蜜月期”
佛山的陶瓷、家電、家具等產業非常發達，家裝行業的跨界合作空間必定廣闊，今后也會成為趨勢。
盡管擁有數千億元的產值，佛山家裝行業內部的陶瓷、家電、照明、家具等企業之間的合作并不太多，沒有形成相應的合力占領更多的市場份額。這一困局有望在今后得到破解。
日前，首屆“中國家裝行業跨界合作論壇”在佛山舉行，來自佛山家裝行業的多名實業界代表對家裝行業跨界合作的機遇和挑戰進行對話。據了解，這也是佛山家裝行業的企業代表首次以論壇形式對跨界合作進行面對面的探討。
多名企業代表認為，佛山的陶瓷、家電、家具等產業非常發達，家裝行業的跨界合作空間必定廣闊，在今后也會成為趨勢。但是，也有代表表示，由于營銷方式、產品特性、設計風格的不同，不同行業內的企業對這種跨界合作仍存觀望態度，難以進入“蜜月期”“不管如何，我們希望通過這次活動的舉辦，吸引更多的企業家加入到跨產業聯盟中來，共同啟動、推動家裝行業的跨界合作。”佛山經貿局有關負責人說。
家裝業跨界合作漸成趨勢
佛山市經貿局有關負責人介紹，佛山家裝產業基礎相當雄厚，包括陶瓷、家具、家電等聞名全國的產業，“可以說墻壁內外各種所需要的材料、用品、設備，在佛山都有眾多的生產企業，按我們的估算是大概有五千億元的產值。”
但是，在較長一段時間內，這些企業之間的溝通、交流并不多。“大家都是各做各的，尤其是在銷售渠道方面，陶瓷、家具、家電行業的不少大企業都建立了眾多的渠道體系，但基本沒有深入的合作，這種現象直到近年才有所改觀，尤其是近兩年更是動作頻頻。”金鳳凰家具營銷總監劉利說。
據了解，就在上月底，陶瓷行業的知名品牌東鵬陶瓷與西門子家電達成跨界合作協議，雙方將不僅在渠道上進行合作，在技術、設計、管理等領域的合作也將進行相關探索，家裝行業的跨界合作從此進入縱深領域。
而在此前，同樣是東鵬，其聯合美的中央空調、歐派櫥柜、大自然地板等國內知名的家居產品品牌，成立“冠軍聯盟”，聯盟各方在終端的銷售渠道上共用、共享，首開家居消費市場跨界合作的先河。另外，寶麗雅實業、陽晨廚具、君子玻璃等小家品的制造企業，也選擇跨界聯盟的方式建立“家居用品體驗館”，以打開內需市場。
在多位業內人士看來，家裝行業的跨界合作是一種行業發展趨勢，“如果去一家店里就可以買到櫥柜、衣柜、浴室柜、瓷磚等產品，那么消費者肯定更樂意到這家店買東西。相反，如果不進行整合，要四五個人分四五次去運輸，簽四五次合同，浪費的時間、資源會很多，這種方式已不能滿足消費者的需求。”東鵬陶瓷有關負責人說。
佛山市家具行業協會常務副秘書長高洪斌認為，目前家裝行業已進入整體家居時代，“整體家居是一個統一體，要根據消費者的需求協調廚房、衛浴、地板、家具等多個因素的設計風格，才能給消費者以個性化的服務，因此在整體家居的大趨勢下，陶瓷、家具、照明等各個行業間就要攜手合作才能拓展更大的空間，這種合作在今后應該會越來越多。”高洪斌說。
“賣產品”轉向“賣空間”最關鍵
盡管參加“中國家裝行業跨界合作論壇”的多家佛企對家裝行業跨界合作的前景看好，但是由于目前不同產品之間以及營銷手段的差異，一些企業對此仍持觀望態度。
蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事張旗康認為，相對家具、衛浴潔具等來說，作為家裝行業最重要的組成部分，瓷磚與家裝業內部其他企業的合作步伐邁得并不大。“在家居空間里，瓷磚按設計師的定調裝修好后就難以改變，而家具、窗簾等在最后才出場，有很大的選擇空間，并且它體現更多的是家庭主人的思考，這與設計師之間的設計理念就會有差距，瓷磚與其他家裝用品的合作搭配也相對較難了。”
“另外，終端經銷商愿不愿意把其他行業的產品搬到我們的專賣店，其他企業的經銷商又愿不愿意將我們的瓷磚搬到他們的專賣店，這些都是要面臨的問題，所以我們目前還是在觀望，也在進行小范圍的嘗試。”張旗康說。
那么，面對這些操作上的問題，家裝跨界合作應該從哪里入手呢？業內人士認為，最重要的是家裝企業要實現從“賣產品”到“賣空間”、“賣生活方式”的轉變，通過某一空間或生活方式來實現各企業、各經銷商的“共存”。
佛山一本土潔具企業負責人認為，家裝行業的跨界合作，首先要從家居空間的設計開始。“對于不同的裝修風格，會用到不同的產品，如果大家提前溝通、對某一風格都認同，那么就各自設計出符合這種風格的產品，雖然是不同領域的產品，但都為這種風格服務，大家相互促進，可以降低合作難度。”該負責人說。
在亞細亞陶瓷華南地區營銷總經理張宏輝看來，產品之間的合作只是跨界合作的一個方面，更重要的合作是如何將整個家裝搬進消費者家里。“但是隔行如隔山，在銷售的時候，陶瓷銷售員沒辦法給消費者介紹如何去搭配家具，因此解決營銷上的合作非常關鍵。”
“目前家裝行業跨界合作已經有很多基礎，關鍵是我們有沒有目的去做，或者是有意識、主動去做，只要我們主動去做了，這個市場空間是非常大的，但需要更多的企業參與進來。”論壇主持人、格里菲斯建材有限公司董事長羅新家說。
