在產品經濟時代，一個公司從默默無聞到數一數二需要30年時間，在品牌經濟時代，這一期限縮短到10年時間，而在互聯網時代，只需要僅僅的3年。諾基亞用幾十年的時間打造的千億手機帝國，在互聯網時代，僅幾年時間就“慘敗輸盡”。在喬布斯帶著“蘋果”改變了市場規則的時候，諾基亞還死守“塞班”，失去最佳的戰略時機，從占據全球智能手機市場的半壁江山到現在僅剩的4.6%市場占有率。

　　再來看看才三年時間就創造百億美元估值的小米手機，小米沒有手機生產經營經驗，沒有手機營銷經驗，但卻通過一系列的操作，創造了一個甚至被稱為中國蘋果的銷售奇跡。小米并沒有比蘋果、安卓優越的技術，它改變的不是手機，而是手機營銷策略，它為自己制定了一個新的市場規則。

傳統營銷模式自上而下“碰”機會

　　在互聯網還沒有普及之前，所有的產業都是采用自上而下的營銷模式，也就是說，企業設想生產一樣產品前，象征性地做一個市場調查，然后就大量生產。生產出來之后再找代理商，在全國進行鋪貨，打廣告，做促銷。這種模式的局限是不能預知產品對消費者是否具有吸引力，大量生產出來，或許一搶而空，或者滯銷囤積。而一旦滯銷的話，這種需要巨大的庫存做支撐的模式就會給企業帶來資金難以周轉等各種運營壓力，顯然這種方式并不太適合“適銷對路”的市場法則。自上而下的營銷模式更多的是“碰”市場，碰對了企業可以做大做強，而沒碰對企業就難以翻身，所以投機的成分更多。

現代新營銷自下而上讓企業變輕巧

　　小米改變了自上而下的傳統營銷模式，反其道而行之，自下而上，從消費者中來，到消費者中去。小米先進行充分的市場調查，從手機的外形、顏色、性能等方面，讓消費者做自己的手機設計師，正如雷軍所說：“小米賣的是參與度。”小米根據消費者的意愿再去研發生產，生產出來的產品就是消費者所需要的，它的市場容量是固定的，有多少消費者需要就生產多少，徹底釋放了企業的庫存壓力，而且產品面市受到消費者喜愛自是不在話下。自下而上的新型營銷模式初期并不需要太多的周轉資金，這種輕資產形式的運營模式讓企業更加靈活敏捷。小米的電商平臺作為一個溝通“橋梁”，扮演著很重要的角色，它將企業和消費者很好地緊密聯系起來，形成一個高效的營銷閉環。小米電商平臺作為其唯一的銷售渠道，不僅沒有局限它的營銷半徑，獨特的“饑餓營銷”反而創造了一個又一個銷售奇跡，更重要的是，自營自銷直接砍掉了中間產業鏈的損耗，節約了成本。

數據聚合，中端平臺引領渠道變革

　　小米的成功，對于已經熟悉并能熟練操作自上而下的傳統營銷模式的家居行業來說，是極具啟發性和沖擊性的。

　　近幾年家居行業一直處于不溫不火的狀態，一會說是行業嚴冬，一會說行業回暖，而事實是家居行業確實存在著發展瓶頸。就拿營銷渠道來說，在互聯網時代，如果還死守著傳統的方式，恐怕會像諾基亞一樣成為沒落的貴族。

　　對于現在的電商大潮，家居企業也并不是那么不靈敏，不少企業不僅加入權威的第三方平臺，自身也建立了獨立的電商平臺。但相比起企業的運營，家居企業對電商的操作似乎并沒有那么熟練，而交給第三方電商平臺來開拓網絡渠道，無疑是家居企業不錯的選擇。試想一下家居行業的未來，不再需要多少資金，只要與權威的電商平臺合作，就可以啟動一個項目，讓原本需要大量啟動資金的家居企業實現輕資產運營，讓“空手套白兒狼”成為現實。

　　目前，已經涌現了像家居熱線、新巢網這樣一批為“提升家居建材行業的營銷效率”而生的第三方平臺，他們致力于為家居企業收集龐大的市場數據，為企業省去中間環節的損耗，降低企業運營成本。家居熱線和新巢網跟普通的電商模式是有區別的，家居熱線以B2B為主，新巢網是非典型的O2O，兩者均定義為“大后臺”，擁有強大的數據收集能力，始終在廠家、經銷商、消費者中扮演著“中間”角色。對于品牌廠家來說，家居熱線、新巢網是云，廠家自己是端，平臺擁有全國各地大量的經銷商數據，企業入駐，即可“download”這些數據，直接在這些數據中挖掘需求；對于經銷商或者消費者來說，家居熱線、新巢網是端，經銷商和消費者是云，他們的網絡行為，最終會形成數據匯集到兩個平臺上。而就家居熱線和新巢網來說，兩者又是鏈條關系，B2B的家居熱線幫廠家解決牽手經銷商的問題，而新巢網解決的是品牌、經銷商牽手消費者的問題，兩個平臺的銜接讓家居行業整個產業鏈條最終實現從線上到線下的對接。

　　未來的商業社會不相信單打獨斗，講求的是聚合，諾基亞和微軟走到一起，也是要去搏一個美好的未來。家居企業和第三方平臺合作，找到和市場之間的扣環，定能縮短距離，形成更加高效、完整的產業鏈。