樂雅軒 董事長 左本勤

一家經營家具超過20年的企業，必然有著深厚的底蘊，對家具行業的起起伏伏也經歷了許多，對產品的把握有著更為敏銳的直覺，當然也對2012年普遍稱嚴峻的形式有所估計和準備。樂雅軒通過近兩年的全面變革，花了大量的時間、精力、人力、物力進行了系統的產品線改革，從原來精通的板木家具，轉型成為今天全系列產品的純實木產品，可以說企業完成了華麗的轉身，不僅穩定和維護了原有經銷商渠道，同時也在有條不紊地擴大自身的渠道布局，盡管在這過程中也出現了撤店、推出，但渠道整體結構卻在去劣存優的過程中得到了不斷的優化。

理性看待市場突變

持續完善自身管理和產品體系

作為一個專注從事家具制造超過20年的家具企業老板，總經理左本勤在談到2012這個家具人談之色變的年份數字時，依然顯示出其固有的淡定。從整個行業的角度看，家具制造業的確進入了一個產能過剩的階段，無論是制造企業，還是終端流通市場，賣場的無序擴張更是進一步帶動了廠家競爭的白熱化和激烈程度，市場突變盡管帶來銷售的下滑，但同時也顯示出了其自身的優勝劣汰機制，也是對行業敲響的警鐘，需要行業上下用理性的心態去面對；另外，從企業的角度看，左本勤并不認為真正有實力和健康的企業會受到太大的沖擊，他表示：“從合理的市場規律看，任何行業或者企業的發展總是存在波動的，有攀升的上升期，就有下滑的震蕩期，這都是企業應該坦然面對的自然規律，如果說企業沒有接受發展拐點的準備和抗風險能力，那么企業被淘汰應該歸咎于企業自身，而不是市場的變化。”

其實早在幾年前，板式依舊能夠在一二線市場保持銷量的時代，樂雅軒就已經感覺到了實木家具抬頭的趨勢，對于定位于一二線市場的企業品牌而言，板木將逐漸缺乏附加值而陷入尷尬局面，所以早在2011年，左本勤就開始著手全線產品升級轉型，工廠開始全部生產純實木家具產品。“轉型勢必是艱難的過程，無論是生產方面的工序、工藝和工人要發生變化，同時經銷商渠道也要發生變化，值得慶幸的是在2012年到來的時候，我們的產品線變革已經全面完成，為經銷商在2012年的經營打好了基礎，但同時，我們也要注意，實木對于我們仍然屬于新產品，還有需要需要提升、改進、完善的地方，這也是2012年我們持續從內部提升的原因。”

市場仍舊不容樂觀

與房地產強強聯合開拓市場新模式

“事實上，我對于樂雅軒的期望和目標，遠遠不僅止于短短的20年發展歷史，也許它將是我畢生的事業，甚至是我家族的傳承，所以在這樣漫長的歷史中，我們必須能夠也要接受，企業會面臨一些發展放緩的階段，甚至是原地踏步的時期，銷量增長的時候我們總是忙于開店、趕工，沒有時間停下來思考；只有當擴張速度放慢，發展節奏放緩的時候，我們才更需要認真地做一些過去沒時間、認為沒必要做的沉淀和積累的工作，這樣企業才能健康發展。”左本勤認為時下的中國社會，各行各業都充斥著太多浮躁的氣氛，這對于行業和企業都是不健康的。

目前，樂雅軒正在同廣東的一些知名地產商進行積極地洽談，并且已經開始在一些新樓盤進入了實質性的合作，雖然還處在嘗試階段，所占總體銷量比例也還微不足道，但考慮到房地產巨大的市場潛力，公司還是計劃在2013年將這一新領域作為重點開發對象，屆時，公司將加強對工程項目部的整體投入和管理。左本勤表示：“窮則思變，正是因為市場的低迷，才迫使很多企業不再滿足于傳統的銷售模式，開始嘗試創新，正如今年如火如荼的電商，我們認為同地產領域的合作，不僅是未來家具企業的一個新渠道，也能夠為終端提供更好的服務，實現購房者拎包入住的現實需求，所以這將成為2013年樂雅軒模式創新的重點工作。”