深圳市拓奇實業有限公司 葛明

什么是美耐板？就是我們常說的三聚氰胺飾面板，為什么我們會給它起一個新的名字呢，因為自從三聚氰胺事件以后，很多消費者對三聚氰胺產生了抵觸心理，認為它就代表著不健康、危害，但作為專業人士，我們則非常清楚，其實三聚氰胺本身是一個非常環保的材料，很多可以用于微波爐加熱的碟、盤，都是三聚氰胺和膠、紙漿壓制而成的，這足以證明它的環保性和健康程度，但是為了消除消費者的這種顧慮，我們還是沿用了它的音譯名稱——美耐板，以讓更多的商家和用戶能夠接受它。

今年以來，受到各種不利因素的影響，除了極少數的企業之外，各品類的家具銷量全面下滑，我們從不同渠道獲取的信息得知，銷售額下降20%——50%是一個非常普遍的現象，很多資深的家具人都認為今年是他們從業以來最為難過的一年。

從今年三月份的家具展來看，我個人有三點總結：

1、市場上，現在主推板式家具的企業已不足20%；

2、大多數家具企業寄希望于實木家具，期待以此突圍；

3、板式家具企業的信心缺失，第一次如此集中地爆發出來。

可見，板式家具的生存空間受到了嚴重的擠壓，以至于做了很多年板式家具的企業開始轉做實木家具，這對他們來說其實是一件非常痛苦的事情。不久前，我遇到一位浙江的板式家具企業老板，他告訴我，他不打算再做板式家具了，我問他為什么，你的設備、你的工藝流程、你的整個設計都是圍繞板式家具而準備的，為什么現在要放棄呢？他告訴我，現在西南有一大批生產板式家具的強勢企業，他們的規模比我們大，成本比我們低得多，我們的價格根本比不過他們，現在只有退出這個領域了。真的是這樣一個現狀嗎？我們板式家具企業的生存空間真的受到了這么大的打壓嗎？其實做過宏觀分析的人都清楚，無論是從國家的產業政策規劃還是生產資源情況來分析，板式家具的這一行業現狀和我們未來的社會趨勢是相矛盾的，它應該是代表著家具業的主要力量。

例如國家現在力推的保障房、小面積住宅，在這些主流戶型里，板式家具應該成為消費者的首選，因為更實用、更經濟的家具才是充實他們家居生活的主要產品，這是從產業政策的角度來看的。

另外，從產業資源來看，自2000年以后，國內木材資源的供應已經遠遠不能滿足人造板發展的需求了，很多的人造板制造商甚至去東南亞、俄羅斯購買木材，以作為我們的原材料，因此可以看出木材的資源是越來越緊缺。如果這個時候還有很多的企業想要去做實木家具，認為它將給企業帶來很大的利潤和生存空間，從長遠看來已經是不可能了。就像我與一位家具企業老板交談時，他告訴我，他生產的實木家具銷量很好，但還是決定不做了。我又感到奇怪了：為什么銷量好還不做了呢？他告訴我，因為實在是買不到原材料了。當別的企業看到他們的產品好賣，紛紛抄襲，不僅在設計上抄襲，還在原材料的選購上直接產生了競爭與資源爭奪，從而導致大家都沒有原材料可買了。

從另一角度來看，很多企業為了跟風市場，去從事并不熟悉的實木家具領域，在我看來和“賭博”無異，因為從板式轉到實木領域，無論是在設備、加工工藝、人工工藝、薪資收入上都有著很大的差異。

板式家具企業究竟怎么了？這種低迷的現狀究竟能不能改變？我從一個材料供應商的角度來看，原因有幾個：第一，很多的板式家具企業是以經銷商為本，而不是以消費者為本。其實我們的生產企業也很苦惱，因為市場行情不好，但生意還得繼續下去，這都需要依靠經銷商來完成。可是，我們的企業想過沒有，經銷商最終需要從消費者那獲取利潤，而消費者需要的是這個產品能夠帶給他們一個什么樣的價值，價值始終是被擺在第一位的。但對于經銷商來說，廠家提供的價格是被他們擺在第一位的。因此，板式家具經過前期十幾年的飛速發展，都是在滿足經銷商的需求，而不是從消費者的角度去考慮他們的感受與需求，這才是造成板式家具在今天被打壓到這樣無奈的一個現狀的根本原因。

第二，不斷降價，沒有底限的價格戰造成了我們板式家具的整體利潤被打壓。我們的企業為了保住利潤，只有不斷地壓縮材料成本，這直接導致了一種結果：當你給供應商提供這樣的價格時，他已經沒有辦法再提供更多的創新了，最后導致大家生產出來的產品都是雷同的，沒有差異性，同質化現象嚴重。這是板式家具面臨的最大困惑。

反過來看，很多供應商的角色就被定位為一個加工商。客戶需要什么，你就采購和生產什么，沒有自己的一個主動創新精神。這樣一來，任何供應商都是可以被取代的，只要是成本更低，企業隨時都可以更換供應商。這就陷入了一個惡性的循環當中。因此，產品同質化嚴重、價格競爭成為行業主流是板式企業現在面臨的兩大主要問題。