王衛星：江蘇雅木實業有限公司副總經理
 

該來的總歸是要來的。 “得華東者，得天下”已經成為全國眾家具品牌進入二三級市場突圍的首選區域。

華東地區有著強大的市場需求。華東地區有幾億人口，具備全國范圍內最優質的客戶資源。同時華東地區也是家具企業渠道建設最完善的地區之一。這樣巨大的客戶資源，必然吸引全國各地有實力的廠家，特別是華東地區，包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業競相爭奪這一優質市場，也成為吸引廣大客戶經銷商、商家、企業的最大關注點。

經過多年發展，“先市后廠”的蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業務來自大宗批發業務，聚集到這里的江蘇總經銷、華東總經銷達百家之多，仍在擴大建設的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務。相對優越的投資環境，優惠的政策環境，優良的服務措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。

南康因為是“先廠后市”，所以說需要尋求產品銷售市場，這樣參展蘇州展、成都展已經成為突圍外區域市場的首選。他們的進駐，像當年華南企業進駐一樣，對于華東區域市場而言，是一定力量的補充。

定位不清，是家具業態整體現狀

另一層面我們也需要反思整個行業，反思自我。家具行業整體業態混亂，無論是物業渠道層面，還是廠家產品層面普遍存在定位不清的狀況。首先，渠道物業規劃層面，沒有層次性，許多時候以價格論品牌。賣場在招商之初為了完成招商任務，并不會給予產品進行一個產品定位的建議，以致于許多產品和賣場定位并不吻合，出現了不在一個檔次的現象，進而致使一些消費者在消費之際，認為產品名不副實。其次，許多廠家不知道自我產品的定位，更不知道渠道位置在哪里。問及許多廠家關于其公司的產品定位，都是一個籠統的規劃，泛泛的定位，沒有明細到每個環節中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其廠家的產品定位渠道不準。 最后，家具行業無營銷。當下，家具行業的營銷依然存在不遵守市場游戲規則，一味的遵循“情感營銷”為主的營銷手段，導致行業發展不健康。