2012年5月10日，江蘇迪高樂家居正式牽手國際影星賈靜雯。

作為江蘇軟體家具的知名代表企業，迪高樂現在已經發展成為一家集軟體家具設計、研發、生產、銷售于一體的專業廠家，致力于為消費者提供舒適、安全、環保、人性化的家居生活。目前，迪高樂軟體家居旗下的沙發、軟床、床墊等產品擁有上百家專賣店和經銷商隊伍，為全國上百萬家庭提供高品質產品服務。

迪高樂軟體家居把自己對居家生活及家居文化的深厚理解融入產品的設計研發中，引進國際頂尖沙發生產技藝，集成各學科和技術，集中了一大批手工技藝精湛的技師，憑借深厚的工藝技術積累，一流的的產品設計和嚴格的品質管理標準提升產品競爭力。

此次迪高樂選擇其品牌形象代言人，提高品牌的關注度和吸引消費者的興趣，并進一步提升迪高樂系列產品的形象以及品質。同期，2012年第四屆蘇州家具展，迪高樂再次定下600平方米展位，屆時，全新的迪高樂將閃亮登場，我們拭目以待。

借勢明星效應

《深圳家具》：邀請代言人的初衷？

賈豐強：期望代言人能給我們帶來什么效果，我認為有兩個：首先是通過明星的效應能讓迪高樂在全國的品牌形象能有更大的提升；其次是促使迪高樂從一個行業品牌向大眾品牌轉型。當然，在這過程中明星只是起了一種加速的作用，關鍵還在于我們迪高樂企業自身。我認為，迪高樂經過近20年發展建設，在渠道建設完善、產品考究、工藝精湛的基礎上，已經進入到如何有效的提升迪高樂系列產品的品牌形象以及提升消費者對其關注度的思考層面，而形象代言人是一種有效途徑。

大舞臺實現大夢想

《深圳家具》：后續戰略舉措？

賈豐強：未來是有希望的，迪高樂經過近20年的積淀，已經進一步明晰定位，那就是專業做軟體，我們不會做整體家居，因為，我們認為專業、專注更重要。迪高樂規劃用三年事件，完成把床墊打造成為江蘇第一品牌的目標追求。我們在中國東部家具基地海安拿了100多畝土地，前期4萬多平方在建設中，預期明年可以投這樣，迪高樂就有了更大的舞臺。因為公司要發展，必須有舞臺。

啟動形象代言人工程，是為了謀求走出去，一直呆在華東區域切分僅有的這塊蛋糕，已經快變成“井底之蛙”了。

細化人群定位，滿足市場需求

《深圳家具》：原本沒有參展蘇州家具展計劃的迪高樂，如今定下了600平方米的展位，將以何種形象出現？又將推出什么產品？

賈豐強：600平米面積的展廳，秉著集約、環保的搭建理念，進行不做吊頂的開放式裝修方式，展位現場會設置更多的休閑、洽談區域，淡化產品售賣以及招商加盟的概念，強化生活方式的引導。

展會上將推出“布客”產品，消費群體針對80、90后，該產品的推出將填補年輕化階層需求的空白，更具有年齡消費的針對性，在產品展示上，用碎花布藝，傳達出春夏絢爛，以此展現出80、90后青春的活力、熱情，奔放。

總體來說，迪高樂對產品的定位，主要分為“時尚”和“經典”兩大系列，時尚是一種風潮，而經典是一種厚重文化的傳承，兩者之間是一種對當下生活方式的思考與承繼的融合，從形態、結構、功能到材質，迪高樂的設計團隊希望根據市場需求的變化，在設計上追求最大功能性或可見性的基礎前提下，真正去關乎人的解決方案，考慮消費者的體驗，從消費者走向人，從產品走向體驗，從質量走向喜好，從身份走向個性，從溝通走向對話，對話是個雙行道，是與消費者的交談與合作關系。

“營銷”和“銷售”=“開花”和“結果”

《深圳家具》：你如何看待“營銷”和“銷售”的關系？

賈豐強：我認為營銷應該分兩個方面來看。營銷，營、銷，先營后銷，營銷就是讓產品好賣。它具體要包括：營銷戰略，（品牌定位、目標客戶選擇、產品線設計、產品定價），營銷戰術（渠道建設、新客戶開發策略、廣告等），營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構、招聘、培訓、考核等）。這些屬于鏈條關系，任何一個環節都不能脫節，否則，無法更好的推進銷售進行。

銷售就是把產品賣好。具體包括：了解顧客需求、產品介紹、成交、收款、顧客轉介紹、顧客服務等等。

營銷和銷售，二者好似“開花”和“結果”的關系，沒有“開花”想要“結果”，很難。沒有結果，只是開花，沒用。所以說二者都很重要。迪高樂在發展近二十年里，經歷“關系營銷”到“市場營銷”的轉變。隨著上下游產業優化、模式與產品創新，以及相關品牌行銷和渠道拓展，迪高樂已進入良性的循環狀態，我們在“量”的積累上，通過邀請形象代言人，加速產品知名度提升，以期實現“質”的突破。