楊慶國的維維貝拉之“慢”

傳統而言，家居店的招商模式有很多種，展會展 銷、通過媒介進行信息傳播、市場業務人員的市場行 為、還有就是通過樣板示范店。楊慶國選擇了展會以 及樣板示范店模式。他說，事實勝于雄辯，說的再多 不如一做。當所有的示范樣板店都盈利了，通過這種 事實告知欲加盟的客戶，才是有說服力的。他的步伐 邁的很慢，當我們聊天的時候，我說，“慢”是否屬 于你的特色？他提及，關于開店速度的“慢”這個問 題，也和我的一個同事起過爭執，也即是4月刊的《維維貝拉，穩 步內銷》中的同事，關于皇帝不急急死太監的那個比喻。楊慶國 再次給我重申，“慢”是一種生活方式，維維貝拉要做到的就是 引領一種生活方式，為人生創造美好生活。在這個物質與欲望橫 流的都市里，人們機械地生活工作，腳步匆匆從來不曾停留，而 靈魂卻從未趕上現實的腳步。不如把腳步放慢一點，靜下來心放 慢腳步才能走得踏實看的更清楚。

那種快捷的，急吼吼的往前趕的生活方式不是他所要的， 不是維維貝拉所追求的。正如我們記住的那句話“慢一點，再慢 一點，等等你的靈魂”。生活是什么？是用來享受和感知的。 當然了，楊慶國所說的“慢”還有另一層含義。用他的話說就 是“慢，是為了更好的做好商品，以及進行根基夯實，做好企業 制度文化建設、系統化的生產、采購、管理以及服務。若是一味 的追求”快”，快速擴張的結果有兩種，一種是市場迅速鋪開， 當必須是建立在自身管理系統化、標準化、人才力的基礎上。另 一種，沒有前面所提及的管理、標準等根基，迅速擴張，迅速死亡。我見過很多這種“流星式”企業案例，擴張戰略實施準備不 充分，企業制度和治理結構不能適應擴張戰略的要求，管理水平滯后于企業擴張的發展。你走的有多塊，死亡就有多近。

《深圳家具》：維維貝拉展示了“輕復古，引領潮流的整體 家居生活方式”，您如何評價？

楊慶國：當下，維維貝拉通過紐約、巴黎、上海、斯德哥爾 摩四個城市為主題的系列產品，來展示家居生活方式，也不過是 截取這幾個有代表性城市的某一段某一時期風情的家居風格。我 們以期通過“點”的生活方式，引起“面”的生活方式關注。

《深圳家具》：創立維維貝拉的目的？

楊慶國：讓人類享受更美好的生活方式。

《深圳家具》：不怕被模仿，抄襲嗎？

楊慶國：我們一直在考慮消費者需要什么，而不是去市場看 現在市場在銷售什么。研發、設計是我們一直在做的事情，我們 一直堅信維維貝拉就是潮流。我們要做的是讓設計商品化，但注 重其DNA的貫穿始終，他人的模仿抄襲也不過是“形似神不似” 而已。即使是達到了所謂的80%、90%的相似，但終究不能成為維 維貝拉。維維貝拉品牌設立之初即有潮流秘笈。比如目前產品四 個系列：北歐，巴黎，紐約，上海，每一個系列都是先做一組色 系，配型色系、印象圖，實現概念先行。公司層面更是設立戰略 性、系統化方案。進展過程中注重流程把控。另一層面，被模仿與抄襲，說明維維貝拉得到了行業的認可，從這一點上來說，也證明了行業在前進，維維貝拉一直在前進。

《深圳家具》：您的夢想？

楊慶國：維維貝拉志在成為行業大鯊。是否口氣很狂（呵 呵）？但這是我的夢想，我的目標。我希望有一天我們中國的家 居人可以站到國際舞臺上，我們用中文演講，有翻譯給我們翻譯 成為外文，有一天，中國的家具、飾品可以成就NO.1。

《深圳家具》：內銷外銷并進？

楊慶國：內銷外銷并進。其實我們外貿和內銷這兩塊完全是 獨立分開的，首先說外貿，我們已經連續八年保持了相當好的增 長，以現階段為例，我們今年同期比去年同期增長了23%；對于內 貿而言，我們是一個才介入的新品牌，畢竟基數較低，上升空間 很大。在行業當中，我們認為被同業人認可是值得我們欣慰的地 方，我們也一直堅持做自己的設計、做獨特的風格，引領一些潮 流性的東西。

《深圳家具》：2012下半年計劃？

楊慶國：今年我們會在六個主要城市再重新進行直營的布 局，擬定8各自營店，這其中包括深圳、廣州、上海、杭州、北京 和成都，而上半年我們會建立華東區樣板市場，2012年4月，上海 吉盛偉邦維維貝拉800平米旗艦店已經盛裝面世。下一步要做的就 是力爭讓每一個店面都盈利。以期通過示范模范店，使其品牌規 模、盈利能力“看得見”。

《深圳家具》：開店為何如此之“慢”？

楊慶國：“慢”，不是不前進，而是穩中有進。我更堅信“ 危中有機”，時下，15%的增長已可預期。我們很習慣于去認真做 產品，我始終相信一句話，產品會說話。所以說做品牌其實不能 浮夸，必須一定要很認真、很扎實地去做好內功，所以說慢慢的 它就自然而然成為品牌。當然在做品牌過程當中會很孤獨，所以 要耐得住寂寞，所以我們每天都在做事，每天都在前進。確實， 我們無時無刻都在開發。我希望我們每年都是拾級而上。

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