上海允典家具董事長方軒

近年來紅木原材料在家具市場反響熱烈，受到越來越多人的追捧，記者專訪了允典董事長方軒先生，解析紅木家具的價值和投資技巧，以下為訪談實錄。

專訪記者：大家下午好！歡迎作客華東演播室。今天來到我們華東演播室作客我們第四期品質生活獨家對話的嘉賓是允典董事長方軒先生，你好。

方軒：你好。

專訪記者：我們知道，紅木原材料在這幾年，應該說是一個很熱的話題，但是有聲音說這是一種炒作的現象，但是也有一種反對的聲音說，紅木它的確是有自己的稀缺性在那里，對于這兩種聲音你怎么看？

方軒：最初紅木實際上它的文化歷史不是很悠久，明清時期真正的材質就是我們皇帝用的紫檀跟黃花梨，從鴉片戰爭以后，中國絲綢之路有跟對外共商開發，一般像上海地區就有比較多的紅木，從東南亞過來的。那么這個材料，也是中國民族的特色紅木材，在歐洲、美國，他們對紅木硬木比較陌生。這樣就變成我們現在紅木家具，尤其在江南一代，可能通過歷史的取證，更多像是上海、蘇州，北京也有紅木家具，歷史的傳承比較廣。

專訪記者：這是一種中國人特別喜歡的材質。

方軒：對，它有歷史的傳承。改革開放30年，人民手里有錢，都很富裕了，我們從飲食文化到服飾文化到居室文化，那么尤其像紅木家具更代表中國文化的特質。據我們對市場的分析，華東地區很多的企業家也好，或者民營企業家也好，他們由于致富了，以前祖宗都是大富大貴，以前家里都曾經有這種紅木家具，可能在歷史的特定條件賣了沒有了，而他們現在有錢了，子孫總是要孝道祖宗，這種消費傾向也是蠻多的。

專訪記者：是一種情節。

方軒：對，所以說中國的人口這么大，市場這么大，又是進入準市場經濟的狀態，商家也好、企業也好，當然我感覺這是從初級階段的必然結果，對紅木家具獲取紅木材質。一般我們觀察下來，更多的是炒作材料的人，這種企業就比較低端的。

專訪記者：其實它的價值并不只限于錢這樣的概念。

方軒：如果打個比方，我們從歷朝歷代，包括瓷器也好，包括家具也好，它分官窯和民窯，材質是一樣的，那為什么官窯和民窯是十倍的價格，甚至百倍的價格，官窯它價值連城，是因為它在工藝方面、設計方面，從高層面來講它是一個工藝品，從低層面來講它是一個極致的藝術，一般人很難做得到，我們講的好的企業它會追求極致文化的推廣，把某一個東西做成一個很好的藝術品類的，讓后人慢慢欣賞。像你放在家里也是一樣，它是價值連城的，如果某一件東西是粗制濫造的，隨著你的審美感提升，感覺放在家里不協調，好的東西是百看不厭的。所以文化的推廣，在當今經濟浪潮當中，作為消費者也好、作為企業經營者也好，我們必須要很好的思考，未來的財富價值，到底是科技附加值高還是文化的附加值高，我覺得很難評估，因為一幅畫、一張紙，3個億也有，現在一把康熙的紫檀椅子，有一個收藏家是8千萬收藏下來，我感覺還不貴，那哪一輛車子能有8千萬，不管你是老爺車還是什么不可能有8千萬。所以這一點，如果我們一個民族的強大是文化的強大，不是說我們企業要怎么增加附加值。

專訪記者：你剛才說到它受到非常多的新興富人階級的追捧，和這個形成鮮明的對比，是現在的市場上，就像你說的，允典它對于材質的關注度并不是放在企業發展的第一步，但是對于市場的消費者來說，大家非常關注的一個話題，和紅木熱相對應的是現在市場上比較多的假紅木或者是次假紅木泛濫的現象。你作為業內的老法師，能不能給我們介紹一下，在挑選紅木家具或者是挑選紅木家具的時候怎么甄別真假的方法？

方軒：有關問題，是老百姓普遍關心的問題，我也是一個消費者。香港有一個賣黃金的公司，他可以回收的，他回收表明，我是真金白銀，而且價值可以保值，也抓住老百姓內心的世界。作為我們來說，03年以前我們原價回收，但是也沒有回收到，因為我們已經漲了100、200倍的價格。我作為一個消費者，如何讓大家買東西放心，我感覺這是一個邏輯思維的推理，找一個大的有口碑的，而且它有規模的，為什么是邏輯推理呢？做一個假設，我們是一個做了20年的企業，我們規模做得很大，我們如果要作假，成本很高，一般在什么村里面買，今天有明天沒有了，中國是一個消費大國，很多東西是需要對自己負責的，怎么來負責？我是告誡他，因為也沒有更多的辦法，如果說哪家公司真，哪家公司假也沒有辦法推理，一般的邏輯思維，我們講作為一個企業的老板，什么東西都可以去做，什么東西都要講究成本的付出多少，如果無法無天的老板，他沒有成本，犯罪都不怕的，何況不誠信，誠信是企業最起碼的底線。但是如果說在一個根本不需要付出成本的人他有什么底線？

專訪記者：這是一個企業的信仰。我們知道紅木家具除了實用、美觀，或者是在家里當作擺設，除此之外，紅木家具有100、200倍價格的幅度上漲，紅木家具它有升值和保值的功能在里面，有請你為我們的投資者、消費者介紹一下，近幾年紅木在市場上保值升值的能力呢？

方軒：很可笑，前一段時間炒綠豆、大蒜，我感覺中國人確實很有錢，但是切實來說，主流媒體要為消費者，為自己的閑錢投資找一個信息的對稱路，我們叫做信息對稱。我感覺紅木材質某些消費者也已經感悟到它可以保值增值，但是一旦炒作了那很難保值了，為什么？因為有的時候炒作的木材，今年是這個價格，明年就翻兩倍了，它是剝離了價格上升的自然性，只是人為推動，這是一個泡沫。我感覺心態要淡定，其實我們要好好想一想，價格真的漲了我們也并不一定會賣掉，所以我們不要急，中國人對財務的追求，我感覺有時候把一些很好的，有設計感的，做工極致精良的，兩者都可以接納使用收藏，不會貶值，就是我剛才談的，我們參觀北京的故宮，我感覺財物是人類的瑰寶，只不過是某一個人管一管，歷朝歷代的皇帝都沒有把它帶走，都留下來了，我感覺它是給人類帶來很多的瑰寶，所以有時候在收藏也好，它有更多的是思想的結合跟文化的結合，有很多包容在一起，這是我們需要慢慢跟消費者推廣這種文化的價值以及投資價值，它是有科學性的。

專訪記者：這是一種理念。

方軒：但是理念有的時候是由思想形成的，但是為什么說，今天我們跟風就很麻煩的事情，有人去我也去，比如我們在很多方面，以紅木家具來說我只能表達，他在歷史上面的地位，我們講當今整個商業化的高速發展的環境當中，紅木家具為什么引起媒體也好，消費者追捧樂樂津道的話題，它有它歷史的緣故，比如它在歷史上很喜愛的一種生活的方式，那么現在來說，考驗我們消費者的審美，比方說我記得前一段時間著名畫家吳冠中，他直言，中國不是法盲多是美盲多，他這個話表達什么意思呢？法盲是不懂法律的，美盲是缺乏美術知識的，所以對于審美來說，中國消費者是面臨一個很大的挑戰。

專訪記者：非常感謝方總今天作客我們的節目，為我們的投資者、邀請賽傳遞非常多的美的理念，謝謝你。本期的會客廳到此結束，我們下期節目再見！