紅木市場的火熱相信大家都看到，隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和進步，紅木家具必然會越來越收到市場的關(guān)注。那么造就紅木家具市場火爆的原因是什么呢？紅木家具是否有著他獨特的營銷模式？紅木家具未來的發(fā)展趨勢是怎么樣的呢？帶著這幾個問題，我們采訪了佛山地區(qū)紅木家具龍頭企業(yè)剛藝領(lǐng)家市場總監(jiān)林凡先生。

記者：林總監(jiān)你好！紅木家具行業(yè)近幾年的發(fā)展可以說是順風順水，國內(nèi)紅木家具行業(yè)也是一片唱好，您認為造就紅木家具市場火爆的原因是什么呢？

林：您好！感謝深圳家具報對剛藝領(lǐng)家品牌的關(guān)注和支持。

紅木家具市場火熱絕不是偶然因素。原材料的稀缺性、傳統(tǒng)家具的文化魅力、紅木行業(yè)同仁的共同努力等都是造就紅木市場火熱的原因。

在中國人的思維習慣里都有“亂世買黃金，盛世做收藏”的思想。收藏的最佳選擇是古董、名人字畫等但是這些都是可遇不可求的稀缺資源，而且往往都是天價，不是普通收藏愛好者都玩得起的。因此，高檔紅木家具就成了收藏的最佳選擇之一，從某種程度上來說，紅木資源的稀缺性結(jié)合精妙絕倫的雕刻工藝絕對符合收藏者的口味。但是，收藏熱并不是紅木家具市場火熱的主要原因。國內(nèi)文化回歸才是紅木家具近幾年市場火熱的最大貢獻者。

從央視的百家講壇我們可以略窺一二，孔子講完了講老子、莊子；三國講完了講楚漢、宋金；紅樓講完了講水滸、三國。這一切都預示著國內(nèi)文化主流從主要西方思想逐漸回歸了對中式文化的傳播和繼承。家具行業(yè)也一樣，幾年前最流行的風格是什么？歐式、美式，而現(xiàn)在呢？近幾年中式家具卻逐漸搶占歐美風格家具市場。中國文化講究做事要先修身，注重個人的行為儀表修養(yǎng)；修身就必須要養(yǎng)德，古時有“孝廉”一說，能舉孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 講的是孝道。而紅木家具通過家具設(shè)計和理念繼承都完美的詮釋了一點，例如：剛藝紅木設(shè)計上將就舒適性的同時加入了健康理念，簡單就是說剛藝家具最舒適的坐臥姿勢正是端正的坐臥姿勢。這不斷對矯正不良坐姿導致的健康隱患的到解決，同時這正與傳統(tǒng)文化的“修身”不謀而合。此外，雕花上的福壽、二十四孝等都是對傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚。

最后，行業(yè)的共同努力是造就紅木市場的成功的最大功臣。沒有行業(yè)的共同努力，相信任何一家紅木企業(yè)也難以將紅木市場做大做透。

記者：相信有著深厚文化底蘊的紅木家具在行業(yè)共同努力之下必然會越發(fā)成熟和穩(wěn)健，那么剛才您提到的“文化”家具怎么得到市場認可，紅木家具行業(yè)的現(xiàn)狀又是如何的呢？

林：文化作為企業(yè)品牌的載體，品牌才是做文化的最終目的。文化是人類社會進步的主流符號，剛藝領(lǐng)家通過“文化主題家具”這一載體來占領(lǐng)消費者心智，首先讓消費者認可剛藝領(lǐng)家產(chǎn)品的文化，然后認可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品，最后，在消費者心智中留下“剛藝領(lǐng)家就是中式文化家具”這一心智，就成功了對剛藝領(lǐng)家品牌與文化的融合。這是一個品牌戰(zhàn)略工程，也是樹百年品牌的根基所在。借勢國內(nèi)文化回歸的主流，首先在家具行業(yè)搶占“中國文化家具的心智” 然后通過企業(yè)一系列運營來支撐“文化主題家具”這一品牌定位。

紅木家具市場目前雖然發(fā)展很快，但是存在的亂象也不容忽視，消費者對于紅木品牌的整體認知度很低。而恰好紅木家具屬于大宗消費品，消費者有很看重品牌認知。這個市場現(xiàn)狀的悖論只有通過品牌和文化的融合來實現(xiàn)。

記者：據(jù)我所知，目前紅木家具行業(yè)同質(zhì)化嚴重，

林：同質(zhì)化必然影響行業(yè)健康良性的發(fā)展，剛藝領(lǐng)家通過實現(xiàn)兩個差異化來打造企業(yè)的USP。第一個就是剛才提到的文化差異。剛藝領(lǐng)家通過文化導入使剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵，不再是生硬冰冷的木頭，而是具有文化價值，具有古典工藝的藝術(shù)品。讓消費者首先從心智上認可剛藝領(lǐng)家的文化與工藝，從而認可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品。

其次就是產(chǎn)品差異化。通過產(chǎn)品系列劃與設(shè)計風格創(chuàng)新化兩個來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。系列化是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，目前公司已整合“御家”、“明韻”、“領(lǐng)尚”三個不同風格的系列化產(chǎn)品。并應(yīng)剛藝領(lǐng)家品牌戰(zhàn)略要求，公司成立產(chǎn)品設(shè)計部，每年開發(fā)1-2個系列的古典與現(xiàn)代中式紅木風格融合的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品上實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

記者：剛藝領(lǐng)家有著明確的思路走出差異化路線，那么您認為紅木家具行業(yè)未來的發(fā)展趨勢會是怎么樣的呢？

林：差異化競爭是市場競爭的主流旋律，紅木家具行業(yè)差異化競爭時代即將來臨。原材料價格上漲和成品家具的價格競爭都將成為主導紅木家具行業(yè)差異化競爭的兩個誘因。

原材料的上漲和供應(yīng)短缺會讓紅木家具企業(yè)產(chǎn)能嚴重下降，利潤難以為繼，因此，他們只有通過提高單品利潤提升或者選用其他非國標紅木提高銷量。這兩條路都是可行的，但前者必須在工藝上精雕細琢、精益求精，做紅木家具藝術(shù)品。后則可能轉(zhuǎn)型逐漸“跳出紅木做紅木”，如果是這樣，產(chǎn)品設(shè)計差異化和品牌營銷就成為其首要任務(wù)，并會誕生一些“新標準紅木”。但是這個過程相對比較難漫長，未來幾年市場肯定會出現(xiàn)一些國標紅木中的一些新木材來解決原材料供應(yīng)短缺的問題。