家具的市場流通

上面講的是出口市場的價格問題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場，下面我們來談?wù)剝?nèi)銷市場。

尤齊鈞曾發(fā)表一篇文章：全國家具賣場近半虧損，據(jù)他的調(diào)查分析，市場已基本失去經(jīng)營的功能，集中于商業(yè)地產(chǎn)的管理。地產(chǎn)商就拼命圈地擴大經(jīng)營規(guī)模，因面積越大，收租金就越多，舉例：每平方米就算租100元/月，30萬平米的租金就是 3000萬/月，一年的毛利就是3.6億，如業(yè)主自營，恐怕十分之一的毛利都難以獲取，所以，大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)支撐不住，紛紛從大賣場撤退。

以上海為例，上海的賣場1990年時1萬平米，到了2009年，已增加到350萬平米（有說450萬平米的），上海一年的民用家具總銷量為90億人民幣，計算起來，每平米每年的銷售額不到3000元人民幣，連租金都不夠。

由于供過于求，賣場就得出奇招，有威迫已在賣場的代理商到他們新開的賣場去再開新店，否則在他現(xiàn)有的賣場就不讓“不合作”的代理商經(jīng)營；也有威迫代理商付獻(xiàn)金的，后來遭到許多家具協(xié)會與業(yè)者的譴責(zé)與抵制才收手，可見賣場的經(jīng)營者已黔驢技窮。

我曾經(jīng)對中國的內(nèi)銷市場做過分析，2004/05 年，中國全國的家具賣場應(yīng)該在3500完-4000萬平方米（賈清文理事長估計），而該年度內(nèi)銷市場是 2400億元人民幣，每平米的營業(yè)額為6000元（比去年的上海的平均營業(yè)額還高出一倍），而同年，美國的家具零售，一般家具店每平米的銷售額為24， 888元人民幣，是我們的4-8倍。

尤齊鈞在同一篇文章里說：“未來幾年，經(jīng)銷商這支隊伍，他們有可能聯(lián)合起來共同投資，建造一萬平方米至三萬平方米的商場，就建立在大賣場附近，經(jīng)銷自己做、商品直接從工廠批發(fā)，自己做零售……”。

時下，中國家具銷售商聯(lián)合會已經(jīng)成立了，可見其未來工作方向了。新加坡早就由新加坡家具公會自己組織商場了，而且是新加坡目前最大的家具賣場，叫“家具廣場”（Furniture Mall），它的運作

成本結(jié)構(gòu)如下：

租金（向外租借）人民幣280元/平方米+廣告 54元/平方米+管理費32元/平方米=366元/平方米平均租給會員為366元/平方米，給非會員的租金稍微高一點，公會也因此有一點收入，作為日常開銷，新加坡公會的這種模式，使地產(chǎn)商無法鉆空子，保護了業(yè)者、消費者的利益，也保護了行業(yè)的健康發(fā)展。

別讓非專業(yè)人士充當(dāng)行業(yè)的發(fā)言人

《深圳家具》：環(huán)保，健康，生活方式下，更隨著資源的受限，新材料更是家具企業(yè)制造的新需求，目前，家具類用材有什么看法？

林：為可持續(xù)發(fā)展計，應(yīng)當(dāng)倡導(dǎo)速生林用材，關(guān)注生態(tài)環(huán)境下的新生材，如楊木、桉木等木材的使用，用以取代名貴木材。

我們學(xué)院一直在做研究，目前，就楊木用途而言：有紙漿、膠合板。另外，因為楊木成材快，密度低，我們進行高科技技術(shù)進行改性，目前其硬化已經(jīng)達(dá)到0.92.，完全符合家具用材需求。

我們是要全林利用，綠色環(huán)保，才采用這個人造板加實木，所以對人造板，不必要有太多的偏見，其實人造板是很好的材料，像這個刨花板，刨花板其實比實木還要強，硬度、抗壓強度，比實木還要強，還有密度板，比實木還要強1點多倍，如果你規(guī)規(guī)矩矩的去做，做密度板、刨花板，一樣很好用的，你不要用那些甲醛含量過高的產(chǎn)品之類的，一樣可以用的，在北歐，人造板很多，沒有問題，沒有什么很多有毒的問題，一樣可以用，日本人用的這個人造板，一點問題也沒有，所以說不規(guī)范利用，不規(guī)范生產(chǎn)不是這個產(chǎn)品有問題。所以我們不要對人造板有過多的偏見，不要對實木有過多的迷戀。