受訪(fǎng)嘉賓：格調(diào)家私營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 葉正紅

第26屆深圳國(guó)際家具展于3月19號(hào)開(kāi)幕，本屆展會(huì)以“感受深圳國(guó)際家具展的生活模式”為主題，以及以“此刻起，我們來(lái)改變生活”為主題的繽紛家居飾品展，和以“為生活而設(shè)計(jì)”為主題的設(shè)計(jì)巨蛋三大分展……搜狐家具家具頻道全程直擊，呈現(xiàn)最新展會(huì)動(dòng)態(tài)、展示家具產(chǎn)品的全新潮流。

【記者】：您好，我們看到今年格調(diào)主推的品牌是濱魯，那么賓魯是格調(diào)今年推出的新產(chǎn)品嗎？

【葉正紅】：其實(shí)賓魯系列產(chǎn)品在2007年就已經(jīng)開(kāi)始推出，當(dāng)時(shí)推出來(lái)的產(chǎn)品是很前衛(wèi)的，市場(chǎng)上接受的人群比較少，當(dāng)時(shí)的客群系列還不夠完善，今年重新整合一下，我們把賓魯系列當(dāng)成兩廳文化，整體客廳的產(chǎn)品，有廳柜、餐廳、書(shū)房，也可以算是新的產(chǎn)品，進(jìn)行了重新包裝和定位，還有研發(fā)方面多了很多功能和賣(mài)點(diǎn)，特別為市場(chǎng)小資、時(shí)尚白領(lǐng)階層人群設(shè)計(jì)的。不新，是因?yàn)檫@個(gè)品牌不是今年才有的。

【記者】：為什么會(huì)想到調(diào)整已經(jīng)有幾年生產(chǎn)歷史的產(chǎn)品呢？

【葉正紅】：順潮流而發(fā)展，以前大家喜歡把家里面弄的黑黑的，現(xiàn)在都注重環(huán)保、低碳，我們要向更健康的家具延伸，遞給大家更多實(shí)質(zhì)，更加有體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品。

【記者】：今年我們?cè)谌珖?guó)的網(wǎng)點(diǎn)布點(diǎn)情況怎么樣？

【葉正紅】：去年是布點(diǎn)的年份，我今年相信是維護(hù)的年份，去年很多媒體記者和朋友都問(wèn)我，去年企業(yè)都在不斷擴(kuò)充自己的店面，確實(shí)也是因?yàn)檫@樣擴(kuò)了不少店的，在擴(kuò)店高峰期過(guò)后要停下來(lái)做一些維護(hù)工作，因?yàn)槲覀儾⒉皇且蚤_(kāi)店來(lái)維護(hù)企業(yè)生存，更主要的是讓每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以生存下來(lái)，我們才可以長(zhǎng)久發(fā)展下去。今年擴(kuò)店計(jì)劃不會(huì)很多，但是也會(huì)在某一些城市開(kāi)店，但是今年還是以維護(hù)為主。

【記者】：我們對(duì)全國(guó)市場(chǎng)布局是怎樣考慮的，以前是針對(duì)一二線(xiàn)城市，有沒(méi)有往三四線(xiàn)城市擴(kuò)張？

【葉正紅】：格調(diào)家私有兩個(gè)系列，一個(gè)是賓魯系列，一個(gè)是色全色美系列，色全色美系列目前來(lái)說(shuō)接近400個(gè)店，但是基本是以二三線(xiàn)市場(chǎng)為主，我們現(xiàn)在有了賓魯系列現(xiàn)在向一二線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)軍。

【記者】：我們跟廣東很多家具企業(yè)不一樣，我們也是從二三線(xiàn)城市起家，開(kāi)始向一二線(xiàn)城市發(fā)展，比較像成都企業(yè)的做法。

【葉正紅】：比如說(shuō)四川對(duì)比性比較多的品牌，都會(huì)去三四線(xiàn)或者四線(xiàn)市場(chǎng)入手，但是格調(diào)一直都是在二三線(xiàn)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇窃谶@些市場(chǎng)，畢竟一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，要擠破頭皮進(jìn)去并不是好事，能站的住腳當(dāng)然非常好，但同時(shí)付出的代價(jià)也會(huì)很多，根據(jù)每個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不同。當(dāng)格調(diào)有了一定的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模，實(shí)力、研發(fā)等等都非常完善的時(shí)候，工藝也得到了市場(chǎng)考驗(yàn)，可能追求更高端的東西，比如說(shuō)像賓魯，高端的產(chǎn)品，高端的品質(zhì)，設(shè)計(jì)方面更符合一線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)群體，就會(huì)從這邊來(lái)著手，從容易開(kāi)始做，企業(yè)的發(fā)展會(huì)更加健康。

【記者】：今年很多業(yè)界人覺(jué)得房地產(chǎn)今年調(diào)控力度很大，對(duì)家具行業(yè)也會(huì)有一些影響，您有這樣的感覺(jué)嗎？

【葉正紅】：會(huì)有的，但是每個(gè)企業(yè)我相信經(jīng)濟(jì)發(fā)展這種情況肯定是必然的，企業(yè)要怎么樣轉(zhuǎn)換，等待是來(lái)臨，還是改變迎合這種趨勢(shì)，是完全不一樣的。格調(diào)家私在這一方面從產(chǎn)品研發(fā)方面，還有對(duì)消費(fèi)者推廣方面，產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)擴(kuò)大，更符合消費(fèi)者心理做這個(gè)事情，比如說(shuō)現(xiàn)在房地產(chǎn)雖然調(diào)控了，但是經(jīng)濟(jì)適用房、保障房同樣會(huì)買(mǎi)，小戶(hù)型也同樣會(huì)買(mǎi)，配合市場(chǎng)需求就可以了。

【記者】：要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境不斷調(diào)整自己。

【葉正紅】：企業(yè)生產(chǎn)或者研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)市場(chǎng)而定的，所以這一方面我們不是非常關(guān)注，因?yàn)槲覀冇辛顺浞值臏?zhǔn)備。

【記者】：今年還有一個(gè)比較熱門(mén)的話(huà)題，很多家具企業(yè)開(kāi)始嘗試電子商務(wù)，格調(diào)有沒(méi)有這樣的想法涉足這個(gè)領(lǐng)域？

【葉正紅】：對(duì)于現(xiàn)在E時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)肯定是必然會(huì)來(lái)臨的，這個(gè)渠道我們肯定會(huì)嘗試的。

【記者】：我覺(jué)得格調(diào)做沙發(fā)產(chǎn)品比較多，做電子商務(wù)還是會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)的，不像很多其他企業(yè)產(chǎn)品稍微復(fù)雜一些。

【葉正紅】：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道有一定的影響，但是同時(shí)網(wǎng)絡(luò)渠道也帶來(lái)另外一些新的產(chǎn)品，或者新的理念進(jìn)去，所以我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還是抱比較樂(lè)觀的態(tài)度，相信它的市場(chǎng)也是蠻大的。家具跟普通快速消費(fèi)品不一樣，我相信家具企業(yè)在這個(gè)行業(yè)會(huì)找到一個(gè)傳統(tǒng)渠道跟網(wǎng)絡(luò)渠道平衡點(diǎn)，我相信很快就可以找得到，并不是有了網(wǎng)絡(luò)渠道就打擊了傳統(tǒng)渠道，如果沒(méi)有傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道不會(huì)存在，因?yàn)榧揖吒嗍求w驗(yàn)，而不是單純看圖片就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的。

【記者】：今天謝謝您接受我們的采訪(fǎng)！