素以床墊聞名的慕思品牌開始進軍沙發市場，日前該公司旗下兩個全新的子品牌：艾慕凱撒和艾慕凱旋沙發在第24屆東莞國際名家具展覽會正式亮相。前者以皮料為主，主要面向中高端的消費人群，后者以布藝為主，主要針對年輕的時尚人群。慕思沙發事業部經理張俊濤表示并不擔心競爭對手，只要能夠滿足顧客的需要，慕思會在沙發市場這塊蛋糕上越分越多。

記者：各位網易的網友大家好，我現在是在第24屆東莞國際名家具展覽會上，今天我們有幸邀請到慕思沙發事業部張俊濤總經理來跟各位網友見面，分享張總經理對慕思品牌一些見解。你好張經理。

張俊濤：你好。

記者：據我們所知慕思品牌一直在床墊方面做的非常有影響力，怎么會選擇在這個時候進軍沙發市場呢？

張俊濤：關于這一點我們是基于兩個考慮，一個沙發和軟床本身同屬一個產品體系，都屬于軟體家居的范疇。另外是整個慕思集團產品延伸，從我們臥房系列產品一直往客廳這一塊進行延伸。

記者：據我們所知慕思品牌在床墊這個方面做的非常有影響力，特點是營銷活動讓人印象深刻，接下來你們新的品牌會以什么樣的推廣活動吸引大家呢？

張俊濤：關于這一點，在我們整個沙發新產品系列正式推出之前，我們已經做了大量的準備工作，比如說產品演示系統開發和研制，是直接面對消費者一個直觀的產品演示以及虛擬化情境，我們的產品可以在系統里面很直觀的展示給普通消費者，同時還能把這套產品放在客戶家庭，是什么樣子，包括尺寸、面料、顏色各方面能夠給客戶直觀的感受，能更好促進銷售，這是我們做的第一個準備工作。

同時我們也會延續整個慕思一貫傳統，包括強大的培訓系統，強大的市場促銷活動系統等各個方面都會做大量的工作。

記者：比如說慕思床墊這個品牌，之前舉行了一個非常有影響力的營銷活動，歐洲睡眠文化之旅，沙發品牌會不會考慮做類似大型的營銷活動來促進銷售呢？

張俊濤：將來也會舉行類似的慕思床墊歐洲睡眠文化之旅，以后在營銷活動中間會陸續推出的。

記者：說到沙發，很多人對它第一印象就是家里面的必備品，這個行業也是競爭激烈，慕思推出的沙發品牌，市場定位是怎樣的？

張俊濤：我們沙發如你所說，是我們整個客廳一個靈魂和聚焦的中心點，關于這一塊我們公司一共推出了兩個系列，一個是艾慕凱撒皮沙發系列，定位是中高端，另外是艾慕凱旋布沙發系列，定位是客戶的中間層，從而形成一個高低搭配，能夠滿足更多客戶的需求。

記者：這兩個不同定位的品牌，產品的特色是什么？

張俊濤：我們皮沙發定位中高端，主要體現出客人的尊貴，舒適以及休閑的風格，類似一些事業有成或者有生活品位的人，有更好的選擇。布沙發主要針對廣大的消費者中間層，也可以看到整個產品定位是向休閑、舒適以及時尚化的方向進行延伸和發展，可以充分滿足25—40歲左右年齡段客戶消費者的需求。

記者：這兩款產品布局是怎樣的？

張俊濤：包括產品的布局以及整個產品形象風格本身有比較大的差異，凱旋沙發定位是比較年輕、時尚以及休閑和舒適，整個產品形象包裝更加趨向于中性，我們布藝沙發最大的特點就是整個面料千變萬化，包括顏色的不同，花色的不同，以及面料材質的不同，還有一些附加功能，比如說防水、防油。皮沙發是比較傳統的，關于這一塊是整個靠款型，尊貴的品位來吸引顧客的。

記者：據我所知，有很多國際知名品牌已經在沙發品牌這個市場上面分了不少的蛋糕，慕思打算在這個蛋糕里面占得多少市場份額呢？

張俊濤：我們艾慕沙發的定位是把它做成國內非常專業的產品以及服務供應商。沙發我們以前賣法就是這套沙發擺在店里面看中了，把它搬回家。現在我們的產品提供更多樣化的選擇，類似菜單式，面料可以任你選擇，款式也能任你挑選，可以不同的面料配搭不同的款式，附加不同的功能，這些我們都可以滿足顧客的個性化需求。關于這一點，我相信只要能滿足顧客的需求，我們的蛋糕會分的越來越大。

記者：像您剛才所說的，艾慕打算在售后服務方面下非常大的工夫，具體來說是怎樣呢？

張俊濤：我們在產品還沒有正式推出之前，包括我們400客戶專線，以及現在也可以充分利用慕思床的服務網絡，以及建立專門的售后服務隊伍，來滿足顧客對售后服務各方面的需求。

記者：這兩個新的品牌剛剛推出市場，目前市場反響怎么樣？

張俊濤：我們從昨天到今天在現場交定金的簽約城市已經有40多家，還有一部分因為考慮到產能和選擇經銷商的需求，暫時往后面放一放，整個產品系列還是非常受顧客歡迎的。

記者：今天非常感謝張總給各位網友帶來關于艾慕凱旋新沙發品牌的定位和設計理念。非常感謝！