題記：他們是見證特區改革開放的30人，他們是影響深圳家居業成長的30人，他們在深圳播種下夢想，開拓出一片天地，打造了一個傳奇的都市。 1980年8月26日深圳特區正式設立，如今已是而立之年，共同經歷了風雨與彩虹，深圳家居將更好地前行。 為紀念深圳特區成立30周年，新浪家居聯合網友及專家評審，評選出30位對深圳家居行業發展有重要影響力的人物，以此見證小漁村到夢工廠的改革傳奇。
【新浪家居】請李總簡單介紹一下德寶櫥柜品牌的基本概況？
【李善祥】我們德寶從1993年就開始經營櫥柜，在深圳應該是第二家，在中國我們是最早的，因為中國的櫥柜產生應該是在深圳，深圳應該是1991年就開始有櫥柜了，我們是1993年開始做的櫥柜，到現在已經有17年的時間了。我們原來的工廠我們從30多人一直發展到現在大約430人左右。我們全國的經銷商大概有150家左右。我們主要以櫥柜為主，這兩年我們會投入在衣柜和酒窖這一塊的發展，在這個行業里面去做酒窖我們應該是第一家，因為我們也看到了資產上億，本身我們的櫥柜定位是高端品牌，結合消費的人群來講，我們的定位比較高，所以我們的定位一直比較高，我們在二三線城市的整個發展來講是滯后的，因為產品的下沉問題會影響到收入的增長，因為品質高，價格高，所以在這一塊我們大多數就是在一二線城市，小的城市我們很少做。情況基本上是這樣。
【新浪家居】當年為什么會選擇進入櫥柜這個領域，有什么契機嗎？
【李善祥】因為當時我們在這個行業里面，原來在深圳有一家叫本土櫥柜品牌，他是香港過來的公司，他的產品像歐洲差不多能做好，當時我進入這個市場，因為我們原來公司是裝修公司，專門為一些高端的家庭去做一些裝修，做完了以后我覺得這個市場挺好的，我們可以做配套，這個市場應該有潛力，因為人的生活因為他有灶具，灶具是用瓷磚或者是用石材砌的灶臺，把灶具放在上面，然后沒有門，還有很多鍋露出來，通過看到外國的書，在香港看到一些外國的櫥柜，我覺得這個市場有潛力。
還有另外一些公司同時也在做，我覺得這個市場蠻好的，所以我們就進入這個市場，我們從第一年就是1993年開始我們進入這個市場。當時我們做櫥柜的時候，還是蠻辛苦的，有很多的商家客戶他就問你櫥柜是什么概念，所以當時我們的櫥柜店面是叫“德寶家庭櫥柜”，就講不清楚，就是我們專門為家庭服務的，因為有很多的櫥柜是什么概念，是酒店用的，餐廳用的，我們還要花很多的時間幫他解釋怎么用。
【新浪家居】所以當時就用了“家庭櫥柜”？
【李善祥】對，我們當時是“德寶家庭櫥柜”，我們不用去解釋他，用在哪里。市場推廣有難度，因為深圳是移民城市，很多海歸回來的，很多一些外國的人過來，有一些香港的、臺灣的、韓國外國的一些企業的高管，一些外國的投資者過來幫襯等等都有。
【新浪家居】能不能描述一下當時93年深圳家具業的一個情況，以及消費市場的狀態？
【李善祥】當時1993年的時候，家具在深圳發展得很早，深圳的家具業發展應該是在1981年、1982年就開始了，深圳最早的光明家具廠在80年代是最早的。另外，深圳跟香港比較挨近，所以當時很多發展過來的一些家具企業都是以香港為主，讓香港過來投資，比如說光明家具廠也是香港過來的，當時的家具很搶手，基本上你有錢買不到，還要排隊。當時香江家私在濱河路那邊當時基本上每天排隊提貨，真的是非常紅，而且整個市場的發展，市場的供不應求很關鍵，當時的原料也是很緊缺，我們靠香港來供應，基本上我們剛剛進入家具行業的時候，是沒有原材料很麻煩，除了進出口公司以外很難買到，當時我們中國深圳第一批家具廠應該是來料加工，一部分的企業就是這樣過來的。當時我們參加深圳的家具展，我參加了，當時我們沒有做櫥柜的時候參加的，為什么呢？我們在家具配套的時候我們是要用的，而且家具我也是參與者，我是1984年、1985年也做家具，也做裝修，當時我們做家具的時候，從刨花板家具到柚木皮家具，到三聚氰胺板家具。
【新浪家居】能不能簡單地概括一下在這17年里面德寶所經歷的幾個重大的發展階段？
【李善祥】櫥柜，我們當時從區域的經營到連鎖的經營，到全國的加盟經營，是有一個階段性發展的。當時1993年的時候我們是以深圳本土的銷售為目標。當我們做好本土的銷售以后，我們就慢慢去做了全國市場，我們第一家全國市場應該是1995年經營的，我們是第一家經營的，西安的加盟專賣店，我們是從第一個開始的，后來我們有北京、沈陽、長春、大連、長沙一起運作，這個經歷就是一種從區域的工廠到全國的工廠是一個很大的變化。從產品來講，我們德寶也是經歷了很多，從產品單一的面料、比較單一的材料，從刨花板到烤漆到實木，到現在一些新型材料等種種材料，包括我們櫥柜里面的一些功能，從沒有拉籃到現在的拉籃有一個收納，有一個門襯，變化是很大的。十幾年的歷史來講，近四年的的發展來講，特別我們從2005年我們同德國華倫西爾進行合作，重新定位這個德寶品牌，到現在為止我們在產品和原來的產品是不同的風格，我們更傾向歐洲的一種品質，歐洲的設計，包括我們展示的空間，還有我們櫥柜的收納的空間，這方面我們做了很多的研究，加入了很多的一些元素，因為德國和意大利他們的櫥柜已經是一兩百年的歷史了，我們應該要學人家好的東西，不單純是我們做了櫥柜，我們還要考慮到空間，因為現在的房子都很貴，一平方米幾萬塊錢，怎么樣能夠把你烹飪的器具你的食品存放得非常清楚，讓你取放都分廠方便。
【新浪家居】您剛才講到最近四、五年從05年開始有了一個突飛猛進的增長，您是否認同德寶的成長是得益于國內的房地產高速增長？
【李善祥】這個是完全離不開的，如果我們的房屋還沒有改革，我們單位的房子還是國家的，那我們怎么投入上去，這幾年經過房屋的改革的政策，包括房子變成了商品化的時候，對于我們這個行業來說是一個很大的推動作用，是離不開這個政府的出臺政策的支持。
【新浪家居】您覺得未來的宏觀經濟下的房地產市場以及今年我們說的限購令對未來的樓市的走向，您覺得對我們櫥柜行業影響有多大？或者今年有多大的影響？
【李善祥】這個影響肯定是有的，第一個就是物價的上漲，我們企業的原材料的上漲，員工工資的上漲，這個對于我們企業來說是一個很大的沖擊和成本的上升。第二個方面，當國家的房地產的限購令出臺限制了一些有需求的人買房子，讓他們高成本地去買，他們可以放慢速度，大家在經濟上面有懷疑性的時候，他對購買櫥柜或者一些消費的話他會有一些謹慎來投入，這對我們這個行業來講，未來一兩年還是有影響的。今年已經看到有一些影響了，我們今年從9月、10月這個月開始銷售額有一定的回調。
