惟創(chuàng)新者強(qiáng)成為當(dāng)今時(shí)代的先聲。雖是傳統(tǒng)制造業(yè)，家居行業(yè)的創(chuàng)新力量也從未缺席，作為創(chuàng)新主體的創(chuàng)建者們，一直走在引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的前端，用他們的創(chuàng)新故事和創(chuàng)新宏圖記錄這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。鑒于此，新浪家居聯(lián)合深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具展，特別推出“創(chuàng)新者說(shuō)”系列報(bào)道，發(fā)掘家居業(yè)的創(chuàng)新品牌，展示其創(chuàng)新思路與見(jiàn)解，尋蹤家居行業(yè)沿革與未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。本期采訪(fǎng)嘉賓：夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿。
▲夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿
“你知道為什么2019年開(kāi)始，我們不停推出高腳沙發(fā)嗎?” 夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿在接受新浪家居采訪(fǎng)時(shí)，給記者拋出上述問(wèn)題。
這問(wèn)題的背后，體現(xiàn)了夏圖M&D與其他國(guó)外品牌在本地化策略上的差異——他們更愿意了解中國(guó)的消費(fèi)者，了解中國(guó)人生活方式的變遷，并為此做出改變。
作為意大利元老級(jí)的沙發(fā)品牌，夏圖（Chateau d'Ax）以品質(zhì)著稱(chēng)，擁有70余年輝煌歷程。2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，擁有近17年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際家居品牌之一。目前，夏圖旗下有三大系列在中國(guó)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售：一是夏圖，純正意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，滿(mǎn)足中國(guó)高端消費(fèi)群體的需求；二是M&D，產(chǎn)品采用意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，由中國(guó)制造，是滿(mǎn)足中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于品牌的溯源度的產(chǎn)品；三是M&D CASA，在中國(guó)的潮牌系列，符合年輕一代消費(fèi)者的需求。
據(jù)陸駿介紹，截至目前，夏圖中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店達(dá)600余家，在渠道建設(shè)上，每年保持著20%~30%的增速發(fā)展。其中，M&D與M&D CASA，更可以說(shuō)是國(guó)際品牌在中國(guó)的本地化策略的成功樣板。
▲Milano&Design系列產(chǎn)品
“10公分“的本地化嘗試
先回答前文發(fā)出的第一個(gè)問(wèn)題——為什么推出高腳沙發(fā)。確切的說(shuō)，是10公分高度的腳。原因也很簡(jiǎn)單，是為了方便掃地機(jī)器人進(jìn)出。
以前的國(guó)際品牌沙發(fā)，經(jīng)常是矮腳、落地的設(shè)計(jì)，外觀(guān)上甚是美觀(guān)，但對(duì)于今時(shí)今日的年輕中國(guó)家庭而言，卻不是那么便利了。“現(xiàn)在的80、90后家庭，常常是小兩口加一個(gè)小孩，就構(gòu)成了一個(gè)家庭。這一代人的生活很忙碌，在家庭衛(wèi)生方面，更多要依靠科技來(lái)解決。這就是掃地機(jī)器人越來(lái)越普遍的原因了，“陸駿解釋道：“為什么提高沙發(fā)腳的高度？就是為了方便掃地機(jī)器人進(jìn)出。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)開(kāi)始，讓生活更有資本。”
如果說(shuō)沙發(fā)腳是對(duì)國(guó)際設(shè)計(jì)的優(yōu)化，那么扶手設(shè)計(jì)就是對(duì)本地習(xí)慣的改進(jìn)。
早年中國(guó)的軟體沙發(fā)扶手通常都比較寬，大概是為了顯得闊氣。當(dāng)時(shí)中國(guó)人的房子普遍面積很大，寬扶手的設(shè)計(jì)，也無(wú)傷大雅。但在2012年前后，城市里80平方、90平方的房子漸成主流，如果還使用寬扶手沙發(fā)，占用空間不說(shuō)，與整體室內(nèi)環(huán)境也會(huì)顯得格格不入。
所以夏圖M&D的沙發(fā)扶手直接采用了與意大利產(chǎn)品一樣比較窄的寬度。“這樣的話(huà)沙發(fā)放進(jìn)去，客廳的面積會(huì)增加一些，空間感會(huì)不一樣。這就是我們對(duì)市場(chǎng)的一種了解。“
不一味照搬國(guó)外的設(shè)計(jì)，不一味盲從國(guó)內(nèi)的習(xí)慣，根據(jù)真實(shí)的生活方式進(jìn)行創(chuàng)新，這大概是夏圖M&D能成功立足中國(guó)市場(chǎng)的主因之一。
▲CASA Italia系列產(chǎn)品
匠心工藝：堅(jiān)持高品質(zhì)手工制作工序
雖然夏圖M&D是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)辟的產(chǎn)品線(xiàn)，其產(chǎn)品做了不少“入鄉(xiāng)隨俗”的創(chuàng)新，但骨子里仍有深厚的意大利血統(tǒng)。
分析夏圖M&D的成功，其實(shí)并非無(wú)跡可尋，陸駿認(rèn)為，除了與較早搶得市場(chǎng)先機(jī)有關(guān)，也與品牌基因、匠心、敬畏之心分不開(kāi)。
他表示，夏圖M&D誕生于藝術(shù)之國(guó)意大利，作為從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的發(fā)源地起家的品牌，夏圖M&D的藝術(shù)設(shè)計(jì)理念和魅力與生俱來(lái)。與以“原創(chuàng)”為口號(hào)的企業(yè)不同，夏圖M&D將原始視為“基本功”，每年都會(huì)吸納意大利當(dāng)?shù)乩砉W(xué)院、美學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生作為企業(yè)的新鮮血液，保持著品牌對(duì)原創(chuàng)的忠誠(chéng)。
除此之外，夏圖M&D用執(zhí)著詮釋工匠二字。與大力推行機(jī)器生產(chǎn)的企業(yè)不同，夏圖M&D在生產(chǎn)流程中仍保留著高質(zhì)量的手工工序，從皮料的篩選開(kāi)始，從每張牛皮到裁剪的應(yīng)用，從每個(gè)部件的縫紉開(kāi)始到最終的成品，都是由超過(guò)8年以上的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員手工制作，以做奢飾品、藝術(shù)品的心態(tài)制作家具。保留保留意式制造精益求精的精神和傳統(tǒng)，讓生活更有質(zhì)感。
第三便是對(duì)行業(yè)的敬畏之心。雖然身上流淌著擁有70余年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)元老血液，作為本土化品牌的夏圖M&D，卻始終以“初生兒”自居，保持對(duì)行業(yè)的好奇、敬畏與活力，相信一山更比一山高，相信自己還能做得更好。
在陸駿看來(lái)，創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，而是以人為本，解決消費(fèi)者所需；創(chuàng)新也不一定要是從無(wú)到有的過(guò)程，可能只是在傳統(tǒng)功底上再向前多走了一步。
▲CASA Italia系列產(chǎn)品
關(guān)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，陸駿總結(jié)為對(duì)當(dāng)前動(dòng)作的不停復(fù)制，即在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行延伸，將經(jīng)銷(xiāo)渠道從600家拓展至1000家，甚至是1500家，讓消費(fèi)者都能夠有一個(gè)很好的觸感，認(rèn)識(shí)并了解夏圖M&D。
因此2020年，夏圖M&D回歸展會(huì)，拿下深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上750㎡的展位面積，借助深圳展高質(zhì)量的客戶(hù)群體，進(jìn)行招商渠道的拓展。陸駿解釋?zhuān)猩淘蛞酝猓x擇深圳展的另一個(gè)原因是企業(yè)態(tài)度跟展會(huì)不謀而合。
深圳展注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)與原創(chuàng)，不僅有對(duì)企業(yè)的星級(jí)評(píng)選，還有對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，夏圖M&D作為意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、原創(chuàng)等方面一直不遺余力，希望將意大利的設(shè)計(jì)與品質(zhì)帶到中國(guó)。
2020年，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨35屆深圳國(guó)際家具展即將開(kāi)幕，成功本地化了的國(guó)際品牌又將有什么樣創(chuàng)新？夏圖M&D已經(jīng)備好答卷。
