雙11剛剛落幕，阿里巴巴已經悄然領先一步，開始籌劃B端狂歡節，一個屬于中小企業的狂歡節。

  12月20日，阿里巴巴B2B交易平臺——1688將隆重推出首個“商人節”，這是一個服務于全國中小企業的節日，也是一場真正屬于中國商人們的狂歡。

  據悉，“商人節”的時間為每年雙12節日結束之后的一周，“商人節”將為全國各式各樣的中小企業搭建展示其企業實力的舞臺，同時聯合專業市場等傳統商業載體，以及集團內外物流、金融、技術等核心資源，為中小企業集中提供各種便捷、高效、互聯的B類服務。

  此次的“商人節”齊聚七大分會場，場場都每個類目精心打造的商業活動，而在“商人節”預熱期間，每天都有重磅活動。此外，在12月18日—12月20日會有連續三天的紅包雨，12月20日則是好貨開搶，還有整點紅包和更多讓利。

  1688平臺的“商人節”是否會引起其他電商的跟進，并形成如雙11般的效果呢，大家拭目以待。為繁榮市場孵化更多優質供應商，12.20商人節將給買家提供更好的產品和服務，1688順德產業帶會場匯集順德特色家電家具源頭好貨， 產地直達爆款讓利8折封頂，助力商家獲取更多資源。

  八大矩陣升級! 中小企業一步進入電商時代

  據阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部(CBU)聯席總經理汪海分析，目前零售端的企業數字化浪潮已經基本完成，對零售端上游的中小企業而言，客戶和競爭對手都數字化了，如果還在原地踏步就意味著被淘汰。由于B2B交易和供應鏈的復雜性，大部分中小企業雖然已經觸網，但還無法將線下商業在互聯網平臺進行完整的映射。

  目前1688平臺擁有2億注冊會員，2.5億的在線商品量，中小企業能夠隨時隨地的進行在線交易。

  近日，1688平臺還全新推出八大矩陣——商家成長體系、數據體系、營銷體系、廣告體系、開放平臺、交易支付體系、物流體系、金融體系，致力于打造數字商業基礎設施，幫助中小企業去實現線下交易線上化，線下營銷線上化。

  據悉，營銷體系能夠提供各類生意場景，讓中小企業實現高效匹配，挖掘新客戶，開拓潛力市場;商家成長體系則通過各地電商服務中心和實力講師定制的培訓課程，幫助中小企業學習互聯網經營思路和模式;廣告體系則能夠幫助中小企業快速生產營銷內容，打造全域推廣方案，用智能的方式精準投放，帶來更多精確買家;開放平臺則通過與線下多個機構合作，聯合政府、行業協會、專業市場、展會等全產業鏈合作伙伴力量，為平臺商家提供全方位的保障和服務;而在物流、交易支付、數據、金融等體系中，中小企業整個交易環節所需的貨運、支付模式、貸款賒賬等種種需求，也將能夠得到更多樣化的支撐，從而讓中小企業步入到互聯網數據驅動的電子商務的時代。

  還在等什么? 有商家準備好了銷售“小目標”

  在1688平臺升級的同時，平臺上的中小企業也已經卯足勁備戰“商人節”。這些中小企業店主之所以對商人節充滿熱情，從根本上來說是因為1688平臺給他們帶來了實實在在的利潤。

  據汪海透露，在1688平臺很多企業通過數據化實現了產業轉型，有從瀕臨倒閉到年產值上千萬元的，也有改變生產模式擁抱分享經濟的服裝工廠。“在我們的平臺上，90后創業者從一個人一張沙發起步，2年時間產值做到1個多億，這說明傳統的商業模式在發生變化，我們要把這種能力帶給更多的中小企業。”

  “為了開拓市場，我們設立了招商部和KA賣場部，成本很高，有的門店銷售額都不抵促銷員工資，這樣一年到頭來至少虧損300-500萬。”武漢超好生物科技有限公司CEO王欣講述了自己從線下轉戰線上1688平臺的心路歷程。五年虧損2000多萬元后，去年12月王欣嘗試1688線上發展。“做實力商家后，超好生物加速扭虧并實現真正盈利：不到半年時間，超好生物的銷售額就達到500萬，回購率達到14%。”

  多位商家均表述了同樣的困境：線下銷售成本過大，而線上如果是直接對接C端客戶，銷售較為零散，且周期過長，1688平臺則是一個特殊的線上平臺，不僅資源豐厚，而且能夠做到成功攔截B端客戶，將中小企業客戶集中起來，節省了大量的時間、金錢成本。

  據悉，1688平臺商家已經在11月底就開始備貨迎戰“商人節”，有的還制定了“商人節”當天的銷售目標。如王欣給店鋪在商人節當天定的銷售目標是200萬元，廬山市的星子三榮商貿有限公司預計在商人節當天銷售額起碼300萬元。

  天下沒有難做的生意! 1000萬中小企業共享B2B春天

  無論是1688平臺的升級，還是商人節的誕生，都表明阿里巴巴其實已經將服務中小企業的戰略提升到一個新的高度。

  在阿里巴巴集團B2B事業群年會上，,阿里巴巴集團董事局主席馬云宣布阿里巴巴將繼續加大對B類客戶的服務力度。“我們必須把B類客戶作為重要的戰略伙伴，沒有B類客戶，就不可能有C端消費者的滿意。”

  事實上，B2B業務是一個更廣闊的市場，遠比B2C要大，整個B2B行業正進入價值的快速回歸期。

  而B2B的巨大潛力也已經在阿里巴巴財報中顯現。

  根據阿里巴巴發布的財報數據顯示，過去三年里，阿里巴巴B2B主營業務連續保持了20%左右的增長、B2B主營業務的GMV(商品交易總額)過去三年翻了一番。

  而馬云給出的愿景是，阿里巴巴在未來要成為全球第五大經濟體，其中一個重要的指標就是1000萬家盈利的中小企業。

  從政策層面來看，今年以來，國務院多部委多次發文，支持供應鏈創新，支持產業互聯網發展。B2B走上了前所未有的風口。

  “大力發展中小企業是我國的一項長期的戰略任務，優化中小企業發展環境，完善中小企業服務體系是促進中小企業創新可持續發展的重要舉措。”工信部中小企業發展促進中心主任苗長興表示，“阿里巴巴在推動互聯網+中小企業方面已經形成了獨特的模式和基礎，平臺升級有利于構建中小企業社會化服務體系，是中小企業社會化市場化服務體系的一件大事、好事。”

  1220商人節活動商家活動節奏，1688順德產業帶配合商家設置活動相關玩法

  為了幫助企業進一步了解活動規則和獎勵政策，由1688行業小二與阿里商學院資深講師聯合提供本次賦能特訓，對提升企業線上交易和店鋪運營能力有著立竿見影的效果，對繁榮市場孵化優質企業也具有重要的推動作用。

  1688商人節產地崛起客戶培訓-家裝建材會場

  1688商人節產地崛起客戶培訓-家用電器專場

  阿里巴巴·順德產業帶是順德區政府與阿里巴巴合作共建的項目，是一個全新的子站點，聚合順德特色產業帶好商好貨，幫助買家直達優質貨源產地，提升賣家競爭力，降低競爭成本。依托順德特色產業資源，為傳統制造企業發展電子商務提供更具針對性和創新性的服務，助力拓開順德制造品牌影力。

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