床墊成家居電商零售最熱單品
在家居產(chǎn)品類別中，最成功的產(chǎn)品是：床墊。家居行業(yè)快速成長(zhǎng)的7/10電商賣家都只銷售床墊。Internet Retailer發(fā)布的Top 1000零售商清單中，11個(gè)床墊賣家的銷售額去年一共增長(zhǎng)了91%，突破10億美元。
大多數(shù)情況下，床墊零售商的賣點(diǎn)是便利性。線上銷售的床墊很多都是由泡沫制成，可壓縮起來(lái)放入盒子;也有Saatva銷售的內(nèi)置彈簧床墊，并提供安裝服務(wù)(或拆卸服務(wù)，以防退貨)。為了讓用戶更放心，線上床墊賣家一般提供較長(zhǎng)的試用期，如果客戶不喜歡產(chǎn)品，他們承諾可以退款。
在銷售額上，Casper是知名線上床墊零售商，2016年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)2億美元。這意味著100%的增長(zhǎng)率。
Casper 獲得融資51億元
日前，在線床墊零售商 Casper 獲得由美國(guó)零售巨頭 Target 所領(lǐng)投的1.7億美元(人民幣：51億元)的新一輪融資，據(jù)悉，此次融資的估值約為7.5億美元(人民幣：51億元)。從 2014年創(chuàng)辦至今，Casper 已陸續(xù)完成種子輪，A輪和 B輪融資，在早在2015年 6月，就獲得 IVP 領(lǐng)投的 5500萬(wàn)美元 B輪融資。
像Casper 這種依靠互聯(lián)網(wǎng)紅利起家的純線上零售商，在成立之初，享受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的人口紅利，憑借口碑和營(yíng)銷方式也帶來(lái)了快速增長(zhǎng)。不過(guò)鑒于目前互聯(lián)網(wǎng)人口紅利不復(fù)存在， Casper 放棄了從零開始搭建自己的實(shí)體銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)而與 Target 這種現(xiàn)成的傳統(tǒng)零售商合作。
Casper表示希望借助新一輪融資，以及與 Target 的合作，在整體動(dòng)蕩的零售環(huán)境下，加強(qiáng)資源的利用效率，提升品牌知名度。
床墊電商零售商的黑馬Koala
除了這5家銷售額增長(zhǎng)率最高的床墊電商零售商，還有一家新建的床墊電商公司勢(shì)頭猛漲，該公司創(chuàng)建的第一年就收獲了1300萬(wàn)美元，堪稱床墊電商界的黑馬。
這家一年?duì)I收1300萬(wàn)的公司叫Koala，是Mitchell Taylor和Dany Milham于2015年11月創(chuàng)立的澳洲床墊電商公司。在創(chuàng)建的第一年就收獲了超出了預(yù)期值的上千業(yè)績(jī)后，現(xiàn)在該零售商計(jì)劃融資1500萬(wàn)美元，準(zhǔn)備進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。
據(jù)了解，該公司床墊采用全球一流的抗干擾技術(shù)，網(wǎng)站聲稱，如果在床墊上放一杯紅酒，即使用戶在床墊上跳躍，酒杯也不會(huì)倒。
該公司去年2月份計(jì)劃融資500萬(wàn)美元，但超預(yù)期的銷售額表明，他們并不需要融資那么多。基于今年1月份的銷售數(shù)據(jù)，該公司預(yù)計(jì)2017年周轉(zhuǎn)資金可達(dá)3600萬(wàn)美元，營(yíng)收將達(dá)5000萬(wàn)美元。Taylor表示：“目前我們的現(xiàn)金流積極運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)收也超過(guò)了預(yù)期。”
但2016年一些床墊零售商的銷售額增長(zhǎng)率還遠(yuǎn)不止于此。
以下，是2016年銷售額增長(zhǎng)率最高的5個(gè)床墊電商零售商：
