自從美團王興在2016年7月提出“下半場”的概念以后，“下半場”像一場瘟疫感染了各行各業，互聯網金融、互聯網家裝、直播、在線旅游、共享單車等等，在最近一個月里“定制家居進入下半場”的話題也開始廣為流傳，不少行業內人士提出，上半場拼需求拼流量的定制家居已經結束，下半場拼資源拼速度的競爭已經來臨。

 

       盡管關于《全屋定制家居產品》行業標準在2016年2月才正式發布，但定制家居市場發育已經不少于10年時間，億歐智庫發布的《2017年中國家居建材產業研究報告》顯示，2016年底至2017年初，定制家居企業尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、頂固集創、我樂家居、皮阿諾等紛紛登陸資本市場，2017年成為了定制家居在資本市場里的里程碑，而同時定制家具和家具作為關鍵詞在百度搜索指數也日漸趨近，我們也可以初步判定，消費者對定制家居的認知愈來愈強。

 

       但是否可以認為定制家居已經進入下半場激烈競爭狀態恐怕還不好說，億歐智庫將通過對10家定制家居上市企業相關數據分析，一同來探尋定制家居發展軌跡。

 

 

 

    從上圖定制家居上市企業匯總信息來看，索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌，而大多數定制家居品牌都聚集在2017年上半年才緊跟加入資本市場，資本市場的資源優勢還沒有真正利用起來，僅僅只是啟動階段。另一方面，從2016年整體營收上來看，這十家定制家居企業總營收累計222.27億元，在定制家具市場規模中占比不超過13.07%，并且這是建立在企業所有的運營產品均為定制的情況下，而單擰定制產品，這個比例將更低。

 

    現在去翻閱各家居上市企業財報很明顯地看到現在大部分家具企業都完成定制化轉移，單品定制化，或者發展全屋定制業務。

 

 

 

備注：索菲亞、好萊客以定制衣柜起家，主營產品即定制化產品；志邦股份定制收入以定制衣柜為主，整體櫥柜不計算在內，同理歐派家居以定制木門為主要定制產品收入。

 

       與傳統的成品家具相比，定制家具在滿足消費者個性化需求方面存在較大的競爭優勢，以尚品宅配為代表的主要定制家具企業近年來營業收入實現30-50%的高速增長，大幅超過家具行業整體10-15%的增長率，定制家具行業在過去幾年呈現快速發展的態勢，但成品家具目前仍占我國家具市場70%以上比例，定制家具占我國家具市場的份額還不足20%，定制家具在家具市場的份額仍然較小。

       定制的出現雖然能夠帶來毛利率的提高，但對于企業的挑戰也在加速增長。定制行業比拼的是從前端設計銷售服務，前后端信息銜接，到后端柔性化生產的綜合實力，都直接決定企業未來的市場地位。前期企業內部信息化建設程度有多高，掌控定制風口的機遇就有多大，但實際上大多數定制家具企業在智能智造/信息化建設/柔性定制生產線建設等方面仍處于前期投入中。

       不止是定制業務，包括整個家居建材產業，自主創新能力的不足，對外技術嚴重依存，科技成果向現實生產力轉化不力、不順、不暢，核心技術的研發與應用阻礙了整個行業產品創新能力和核心競爭力的提高；另一方面，按照德國劃分標準我國工業整體水平仍處于2.0階段，工業4.0的升級還需要積極補上2.0到3.0的差距，才能更好推動“中國制造”向“中國智造”轉變。

       用戶方面，隨著近幾年國內居民生活水平及文化水平的提高，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環境自主設計意識加強，包括一、二線城市小戶型住宅占比增加，定制家具兼具的空間利用率與實用性充分顯現消費者對個性的追求，促使個性化和整體化的定制家具產品才開始被消費者廣泛接受，定制廚柜、定制衣柜等定制家居產品的社會認知度與市場需求不斷提高，但市場依舊存在很多問題和挑戰。最基本的，例如定制產品的定義劃分，不少品牌簡單粗暴地將尺寸、顏色、花紋等標準化的選擇搭配定義為定制產品，也有企業將櫥衣柜各個元件按喜好拼接定為定制，有些甚至連設計、測量的環節都沒有，按照房屋結構擺設當做定制產品等等。

       不過總的來看，相較于10年前定制家居的發展有了明顯的進步，這不僅依賴企業本身對新利潤增長點的追求，包括市場環境翻天覆地的變化，消費者消費理念的變化等等。定制家居的口子才剛剛被撕開，輪下半場還為時尚早，由于定制家具對企業進入門檻要求更高，對企業內部運營系統要求更為苛刻，新進企業受限自身生產技術、資本，生產效率低下且品質無法保障，而優質企業將有更好的商業環境去野蠻生長。