今年6月8日，中國知名家居企業紅星美凱龍宣布進駐珠海，與珠海海納城聯手打造“高端一站式商業M all———未來家居體驗之城”。南都記者了解到，紅星美凱龍此次簽約面積近5萬平方米，計劃于2017年年底正式開業，將引進多樣化的國內外高端家居品牌，通過綜合配套，專業管理來填補珠海家具建材一站式體驗中心的空白，為珠海的消費者帶來更高層次的生活美學體驗。

       據了解，進駐珠海后，紅星美凱龍將從品牌端、市場端、營銷端各維度渠道發力，聯合國內外一線品牌，打造珠海最大的家裝定制中心，提供差異化的一站式家裝定制解決方案，滿足消費者多維度的個性需求;此外，還將多方聯動，打造珠海核心商業區域，引領珠海家居消費體驗邁向“星時代”，為珠海的零售及家居行業帶來發展的新機遇。

       為何會在此時進駐珠海?紅星美凱龍指出，廣東是紅星美凱龍發展的戰略高地，目前該企業已完成深圳、佛山、廣州、東莞、中山、韶關、梅州、惠州、湛江、茂名10個城市、15座家居賣場的布局，經營面積超100萬方，未來幾年將持續推進數十個項目，珠海近年來經濟快速增長，發展潛力巨大。“此次進駐的O 2O海納城，30分鐘生活圈輻射人口200余萬，交通樞紐密集、核心商圈環繞，消費人口基數較大，周邊高端小區多，居民消費實力強。”

       而就在紅星美凱龍入駐地點附近，全國連鎖家居廣場巨頭———居然之家珠海店已在去年五一黃金周期間正式開業，開業當天還邀請臺灣知名老牌歌手齊秦前來助陣。該項目經營面積達7萬平方米，集中高端家居建材專賣店、家居用品裝飾店等多種業態為一體，向消費者提供家居設計和裝修、家裝材料、家具及家居飾品的一站式服務。

       今年，珠海本土最大的家居公司———世邦佰亞集團旗下的世邦家居5號館也將開業，總館面積達到7萬平方米。該館規劃聚合了品牌家居集合店、家庭生活用品、軟裝家飾中心、文化藝術長廊、街區市集、創意產品創客區，形成生活化泛家居體驗中心，以全新泛家居業態與互聯網結合，形成以用戶為導向的個性化、柔性化體驗。

“城市、樓市發展改變家居產業格局“

       “城市、樓市格局的改變，會帶來家居產業格局的改變。不單是業態格局，購物格局也都在發生改變。”大家地產董事陳志指出，珠海傳統的家居產業普遍集中在市區前山區域，隨著紅星美凱龍、居然之家等知名企業落戶上沖板塊，未來很可能使得上沖板塊慢慢發展成建材龍頭企業，帶動其他區域。“建材產業郊區化是主潮流，現在的上沖，隨著多個房地產項目的建成交付，已經成為珠海主城區一個人口密集的區域，所以家居產業格局也在改變。”

       “近期珠海家居賣場迅速增加，必定是基于家居消費容量的增加。這是珠海及周邊城市過往消費數據的沉淀以及行業對未來市場預判的必然結果。隨著品牌商家的增加，對于家居消費的行業細分會越來越明顯。”珠海世邦集團有限公司營銷經理蘇海全告訴南都記者，珠海的家居行業在產品質量、生產技術、消費渠道、設計等方面，已經取得了長足的進步;另外，家具行業的品牌建設正在經歷從低級到高級的發展、從理性到感性的變化，同時正在向縱深發展，這種縱深發展體現在從重視銷售產品到重視服務，從做形象到做文化，從做品牌知名度到提高品牌認知度等方面，行業的變化本身也帶動了消費者理性選擇品牌家具。

        “珠海家居格局改變是必然趨勢。”珠海家居建材裝飾協會會長鄭樹練告訴南都記者，本土家居品牌如世邦家居、美漫建材等，以相對傳統的經營模式在操作，更能適應本地化消費的習慣和模式。新進品牌如紅星美凱龍和居然之家等，更多的是以全國性連鎖式經營為主導，面對的受眾不完全一樣。“當然，珠海本身就是一個移民、旅游城市，本土化的顧客并不是特別明顯，加上比鄰澳門，相對來說，就算是珠海本地的家居商超，照樣使用的是國際眼光的定位和管理經營模式，在此基礎上，能夠加入更多全國性甚至國際性的家居商超在珠海，想必可以在綜合性服務，聯合式營銷等方面有更加明顯的變化。”

“看好前景，不少家居企業提前布局“

       一方面，珠海新家居賣場數量不斷增加，與傳統家居賣場共同呈現出“百花齊放”的新格局，另一方面，與家居賣場銷量關系最密切的珠海樓市，受調控政策影響，成交量明顯下滑，過熱的樓市逐步回歸理性。

       來自珠海統計局的數據顯示，今年前4個月，珠海二手樓交易面積49.48萬平方米，同比下降近五成;一手樓銷售面積116.7萬平方米，同比下降也近五成。此外，今年前5月，珠海全市一手商品房累計網簽10880套，同比下降60%，樓市成交量下滑，家居賣場數量為何卻在迅速增加?

       珠海橫琴紅土地裝飾設計有限公司總經理植中華表示，2014-2016年上半年，珠海樓市成交量迅速上升，預計在2017-2019年將迎來密集的交樓期，而且珠海地塊成交也甚多，往后也將會繼續增加，這也是不少家居公司看好該行業前景的重要原因。“家居型體驗館賣場的增加，對普通市民而言，意味著家居的價格更透明，有更多的選擇性。”

       “目前珠海的住宅市場交易量明顯下滑，與此同時，不限購的商業性質物業的成交量有所增加，珠海上個季度房地產報規報建的面積依然不減。”大家地產董事陳志指出，短期內樓市銷售量下降是國家調控的必然現象，但隨著港珠澳大橋、橫琴自貿區建設，預計還會帶來新一輪樓市購買，這也是不少家居企業提前布局的結果。

       “家居市場和樓市之間，存在明顯的時間差。”珠海家居建材裝飾協會會長鄭樹練也指出，樓市成交量下滑的同時，家居市場在擴大，本質來看并不沖突。“樓市成交量下跌，只能顯示在接下來一段時間內，對家居市場的影響，但是從家居需求總量上來說，無論樓市跌漲都需要到家居配套，只是數量會相應變動而已。另外，家居賣場迅速增加，證明家居需求還有明顯的缺口，這個從家居從業人員的角度來說，是在滿足市場需求，同時也不排除是在為下一步的樓市發展作布局。”

       珠海世邦集團有限公司營銷經理蘇海全指出，珠海樓市經歷了6年的調控，調控的主要手段是限購、限外、限貸等。恰恰是這個調控通道，催生了家居市場的進一步繁榮。剛需購房者對家居消費的必要性、改善型購房者的個性化、空間化、智能化等細分消費需求，反向推動家居行業進行升級變革。“這種升級變革主要體現在兩個方面，一是行業競爭模式由產品競爭變成品牌競爭;二是線上強化的同時，線上被弱化。”

       蘇海全指出，家居產品消費單筆金額大，頻率低。價格競爭只是著眼于現在，而品牌競爭著眼于未來和發展，除了產品性價比，售前售后服務、產品更迭速度，一體化家居模式等需求因素，讓行業品牌標簽顯得更加重要。此外，家居行業消費力的增長，除了消費量的增長，多元化，個性化需求增長尤為明顯，這種增長使得家居行業模塊化程度更低。這種消費環境下，線上更多是作為傳播認知功能的強化工具，作為消費交易的功能會更弱。“