三月廣東家具展參展季即將到來，深圳家具研究開發院潮流研究團隊為您在科隆展上細細搜羅了幾圈，看看到底有哪些細節值得參展商們備忘。受限于篇幅，由于信息量太大、每個點單獨展開又都是一門學問，故本期只能為您奉上這篇較為濃縮、高能的撰文。

如果您的部門恰好在準備展會，是時候把這篇文章分享出去了。

▲有備而來的Moroso，展廳設計圖一絲不茍、極其細化

■細節1:讓光線說話

第一個話題，我們來聊聊光線。經常看展的你一定深有感觸，那就是國外家具展的光線似乎是經過精心設計的，更有調性。一方面，部分米蘭展和科隆展南區要不就是層高不高，要不就干脆被設計成雙層，如此一來從外界進入室內的光線自然就少了；另一方面，展館方面也特別熱衷于進一步把展館遮陽設施做到位，這就讓參展商有機會自己去扮靚（亮）自己。

▲從外部以恰當地角度照亮LOGO的做法

▲從上方架起點狀光源，瞄準空間環境的家具主角（PoltronaFrau）

■細節2:撤掉假花，換成奇花異草

在國外看展，不用懷疑你面前的花花草草是假的。是的，它們都是前幾天剛被采摘下來或者被栽種的。百合、玫瑰這樣平民化的鮮花植物早被換成了不可多得的奇花異草，假花假草更是蹤影難覓。歐洲花藝在空間中發揮著舉足輕重的作用，在科隆展可見一斑，米蘭展更甚。

▲法國品牌寫意空間的展廳

▲VITRA.的仙人掌和MOROSO的紅石榴

▲TEAM7展廳內大量的小型盆栽

■細節3:派人維護好展品

為什么走進他們的展廳，我們總能多一份享受，第三個細節可能幫了不少忙。由專人負責清潔展廳和還原展品擺放，有可能是拿著玻璃清洗劑的工作人員在擦拭每個指紋，也有可能是將抱枕、床單恰到好處地被拍打蓬松、反復歸位。

▲被專人維護過的展廳現場

■細節4:在接待區多花點心思肯定沒錯

只要有條件、位置夠大的參展商，他們的接待區一定會被煞費苦心地設計過。大到把整個空間設計成豪華餐廳、酒吧，小到對食肆做細致地品控，甚至對櫥柜參展商來說接待區直接被打造成誘人的烹飪現場。

展廳的接待區是用來討論正事的（不是拿來抽煙吃盒飯打牌的），因此您與客戶能在這兒多待一分鐘就應該多產生一分鐘價值，所以千萬不要讓這個區域成為盲區。值得關注的是，沒有工作人員會在自家的接待區肆意享用食物。

▲沙發品牌W.Schillig的接待區堪比豪華餐廳

▲櫥柜品牌們更是請來米其林大廚為現場嘉賓烹飪輕食

■細節5:沒有形象代言人、沒有音響雷動、也沒有作秀表演

請原諒細節5這一點我們不僅用紅字標示、且無法為您提供圖片。但這確是一個很嚴肅的話題：不同于國內某些展會的嘈雜喧囂，科隆展在安祥愜意的環境中慢慢綻放，只有在這樣的情景中，我們才能聚焦展品，細細品味參展商的全新理念，才能真正激發起我們對生活的熱愛，沒有代言人、沒有音響雷動、沒有作秀表演，只剩下這個行業的美與感動。

■細節6:選對吻合品牌形象的伴手禮

再來看看科隆展參展商送給賓客的伴手禮，如MITJA的家具護理液，外包裝本身已經很高大上了；再如RIVA1920送出的是原木邊角料做成的木碗，如果沒記錯兩年前送的是邊角料做的一顆心；又如某品牌宣傳單頁，像明信片一樣整整齊齊地放置在開放式展架上。這些伴手禮無不樸素大方、簡潔實用、契合品牌身份地位。

▲木制家具品牌MITJA的伴手禮

▲R1920的伴手禮（左）某品牌折頁架（右）

■細節7:重新設計并展示好材料樣板

第七點，材料樣本的多元化意味著客戶選擇的多樣化，以下這些精美的材料樣板總能吸引人的目標，想要伸手觸摸體驗。

▲POLIFORM（左）RIVA1920（右）的樣板架

▲其他品牌的樣板展示方式

■細節8:讓品牌印記符號化、可視化

如果你的品牌處在剛剛面世的階段，則十分有必要對外強化品牌印記，比如這個客廳軟體品牌Ewald Schillig，就直接把LOGO的兩個對稱的E字母做成了茶幾。這一點，我們似乎可以從奢侈品大牌那里學到更多高階版應用方式。

▲Ewald Schillig的展廳與LOGO

■細節9:充滿信心地展示工具及還原制作過程

有一個普遍規律，在歐洲只要是人手工做出來的東西都不便宜，不僅因為人工費比較貴，更深層次的是他們對自身價值認同度極高。因此，在科隆展還原生產制作過程就變成了一門門行為藝術，傳奇般的工具展示就變成了一件件裝置藝術，讓人駐足欣賞。

▲某品牌的工具桌、工具箱

▲某軟體品牌的捫皮現場（左），某床墊品牌的工具展示板（右）

■細節10:把高科技手段、影音設備用到位，而不是博眼球

最后一點應當講講科技概念。科隆展的參展商不特別強調高科技手段本身，更不會拿來博眼球。這不意味著歐洲企業在應用科技方面是落伍的，相反，它們適當地展示科技手段，更加重視其在家具設計、服務、體驗的應用成果。以下的展示方式并不會喧賓奪主，而是恰如其分。

▲不同品牌的輔助設計軟件，置于可觸屏內

▲某櫥柜品牌用攝像頭拍攝吸油煙效果（左），在大屏幕上現場直播（右）

■寫在最后

我們對一個參展商的能力評估往往超越了產品本身，或者更精準地說，我們對一個品牌的印象是通過品牌綜合的體驗來完成的，既要看產品，也要看人員面貌、現場秩序、整體體驗等各個環節。

參展本身就是一門綜合藝術，一門品牌管理的藝術。展前策劃、展中接待、展后維護——無不凝結著參展商的人力、物力、財力。

但如果這個被賦予了巨大期望的展會只是草率上陣，沒能在四天之內使出渾身解數、武裝到牙齒，那也終究是徒勞一場。希望這篇文章地適時推出，能在三月展覽會之前為您帶來啟示。

下一期，讓我們登上杜塞爾多夫機場飛往巴黎的航班，一年一度的巴黎家居飾品展正在迎接我們。