“有居住理想的人都不難想象，與一般商品的零售賣場不同，家居產品零售對整體現場體驗的要求很特別，往往需要通過設計營造很具體的場景感，以期在最短時間內吸引消費者進入并成為預設故事里的主角——‘沒錯這就是我想要的家的形狀！’被打動，最終掏出錢包帶走產品。

而要做到，除了家居的陳列，燈光在此間的重要性功高至偉，一為視覺引導關注，二為營造氛圍。”

——知名商業設計師

請看以下這個場景，你覺得，這是一個真實的書房會客室嗎？

從哪個角度看，似乎都是。

非也，這其實是個家居賣場——armani casa 阿瑪尼家居中的一個角落。

它通過具體場景（會客書房）的表現（“扮演”一個實景），以及有別于具體場景的手法（真實書房中是不會將燈光完全打到座位上，但家居場景會，因為那張凳子是商品）。

其實，從照明的角度而言，除了上述設計的角度外，還會有其他考量的因素嗎？

我們來具體分解一下：

一、照明設計的視覺引導要素：利用燈光營造視覺導向

a、動線引導

肉眼的趨光性是這個要素的基本支持，也就是哪里亮就往哪里看，在一溜位置無差異的商鋪中，如何吸引消費者看見并率先走近？

答案就是亮起來。

入口與環境的差異性，會構成引導性照明，吸引消費者關注并進入店鋪

然而，僅僅亮起來就夠了嗎？

顯然這不是比誰更亮的問題，而是有所規劃與次序的問題。

首先是進入導向，在外部公共區域通過燈光的漸入形成一種視覺上的秩序性，使消費者隨著光線的引導，從看見，到走近，再到進入。

例如櫥窗和入口處的照明燈光，是引導消費者進入店鋪的重要手段。

圖：LaCasa家居體驗館，櫥窗展示的位置，通過燈光營造不同層次陳列區域的明暗對比，首先吸引消費者關注，然后進入，是引導性照明發揮的作用。

b、產品引導

產品引導，是指通過照明燈光的設計打造不同區域的照度分布，形成明暗對比，將消費者的目光導向照度較高的商品上，幫助商家實現商品銷售。

圖：戲劇舞臺上，經常使用強烈對比度的燈光去“管理”觀眾的視覺焦點，所謂“燈光打到哪大家眼睛就看哪”，這種方法被率先使用到櫥窗照明上，也是知名零售品牌帶來的一種設計應用創新。

圖：Geosheen極成家具照明應用案例LaCasa家居體驗館局部，通過天花頂上可調角度的軌道射燈，對沙發和椅子進行重點照明，營造較高的照度，將消費者的目光導向這些待售商品。

需要注意的是，針對商品的照明需要注意燈具的安裝位置和打光方式，在保證足夠亮度的同時不能外露眩光，以免給消費者在看到商品的最佳視覺上制造障礙。

圖：燈具的安裝位置和打光方式不對，會由于眩光或者陰影緣故帶來反效果。

二、光品質對家具材質與特征的表現力

對于家具產品而言，材質、質感、顏色，是最直觀和影響購買行為的外表要素。

真皮紋理、木材特征，不同材質的光適用性，事實上是需要不同的燈光表現的。

照明設計需要針對不同的商品提供準確的照明，合適的亮度和角度，產生亮暗分明的燈光，來正確的提升商品的色彩與質感。

不同的家具材料，光線的表現手法也是不一樣的：

再次，在高端品牌體驗館的照明設計中，燈光要想達到凸顯商品的色彩和質感還需要考慮燈光品質，選用高顯色性的燈具才能表現物體的天然顏色。光源的顯色性越高，對物體的色彩還原能力越強。

圖：左圖80顯色指數與右圖95顯色指數對比，顯色指數高的光源才能表現物體的天然顏色。（Geosheen極成提供）

在照明燈具的選用上，必須注意燈具光色一致性以及燈具的質量，不能在長時間點亮后產生色漂或者光衰。

圖：LED照明出現色差的問題，一致性好（左邊）與不好（右邊）對比，左圖為Geosheen極成使用1.5年后的光斑效果，

圖：近似相同的實木椅子不同的光色下的對比。高色彩逼真度Rf、高色彩飽和度Rg的燈光能使實木得到淋漓盡致的表現。（Geosheen極成提供）

三、設計手法上需要對空間氛圍渲染進行把握

正如開篇中設計師所言：營造良好的消費體驗是燈光配合陳列設計師的核心目的。

但是，營造氛圍與表現商品之間是有平衡的，突出了商品，模擬的氛圍就會有所兼顧，如何把握呢？

首先，需要注意燈光的營造的氛圍和體驗必須與品牌店鋪的定位相符合。

一個好的體驗店照明設計必須要能夠配合商家的場景主題營造相應的氛圍，向消費者傳達店鋪的商業品牌與文化，產品蘊含的生活方式或者精神追求，同時吸引消費者參與進來并產生情感共鳴。

a、色溫要對，用光方法要對

圖：Geosheen極成家具照明應用案例LaCasa，是一個定位于融合了巴洛克和洛可可藝術風格的高端法式家具品牌，歐式豪華的風格，是營造華麗和繁復的厚重感，整體燈光效果需要有比較多的明暗節奏。

設計師通過空間定位分析后在空間照明設計中選用2700K色溫的燈光，讓整個空間色調體現得更加柔和、溫馨舒適。

采用窄光束燈光點綴，體現家具設計中別樣的雕刻與設計風格，更好的詮釋出藝術的氣息。

b、用光位置要注意裝飾和表現的平衡

舉例說明，LaCasa的一個局部，這是個典型的歐式客廳空間，氛圍的渲染已經很到位。

但與真實客廳的表現不同的是，空間中燈光的重點表現會落在家具上，例如立柜的材質表現、沙發。

所以，賣場的氛圍不能和定位離題，但表現的主次平衡需要很好把握。

小結：推倒客戶需要吸引消費者，但不僅僅是簡單解決吸引消費者的問題，對購買行為的最終動因需要有比較綜合的把握，好的光是空間的靈魂，可以總結為兩句話：

1、用“好燈”；

以及

2、用好“燈”。

備注：本文由極成光電（微信號：geosheen）提供。Geosheen極成專業為家具店鋪提供整體燈光解決方案。