一、家具品牌發(fā)展沿革

中國家具產(chǎn)業(yè)從改革開放至今的三十多年期間，己經(jīng)發(fā)展成為世界第一大家具生產(chǎn)國和世界第一大家具出口國。截止2015年底，中國家具總產(chǎn)值已近24300億元人民幣，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。

從發(fā)展歷程來看，經(jīng)歷了填補市場空白、品質(zhì)提升、終端形象提升、區(qū)域競爭、到現(xiàn)在的設計競爭與品牌建設階段，這樣一個發(fā)展軌跡恰好反映了家具行業(yè)是怎樣從賣方市場向買方市場逐漸升級的。伴隨著這樣的進步，呈現(xiàn)出一種清晰地規(guī)律，即:市場空白吸引供應者的加入，加入者的數(shù)量增加使某些生產(chǎn)要素變得同質(zhì)化，同質(zhì)化導致競爭加劇、企業(yè)利潤降低、消費者需求標準提高，競爭促使企業(yè)進行新的變革，變革的層次不斷提高、深化和綜合，家具行業(yè)在競爭中發(fā)展、優(yōu)化和壯大，促進了整體水平的提升。

在行業(yè)整體發(fā)展的同時，企業(yè)間和區(qū)域間的差異也在擴大，從而使得家具業(yè)態(tài)也呈現(xiàn)出多層次多元化的特點，對各種智造和混搭有著更大的選擇性需求。

由于中國家具發(fā)展時間較短，還沒有真正意義上的消費者品牌，所謂的品牌也只不過是行業(yè)內(nèi)品牌，我們通常稱之為渠道品牌，也就是說家具企業(yè)或經(jīng)銷商知道而已。近幾年來還未對消費者帶來巨大影響，不是真正意義上的消費者品牌。因此中國家居行業(yè)到了開創(chuàng)消費者品牌的時代，家具行業(yè)的不少企業(yè)在不斷努力塑造消費者品牌。如東莞慕思寢具、東莞卡西露家具、深圳左右家私、佛山中至信、上海亞振、天津美克美家等等，做了一系列塑造品牌路徑的新舉措，走在了行業(yè)先鋒前列。目前中國家具兩極分化現(xiàn)象尤其明顯，處在問題與機會并存的時期，一個行業(yè)內(nèi)部整合的時代，在這個時期，誰能夠更好的面對問題，勇于創(chuàng)新，在管理、設計、營銷尋求突破，才有可能脫穎而出，從行業(yè)品牌走向真正的消費者品牌、老百姓品牌。

二、消費需求總量逐年增長

隨著家具消費者審美觀念的不斷提高，對需求更加多元化，以及人們生活水平的持續(xù)提高，對家具的要求不再是簡單的停留在其基本的使用功能上。除此之外還要考慮美觀性、舒適性、人性化、智能化等，是否能體現(xiàn)購買者的身份地位、文化因素，家具需求更加個性化，使得家具更新?lián)Q代的周期逐漸縮短。伴隨住房條件的改善，我國家庭裝修和家居商品銷售也保持著較快的增長速度，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中增速最快的行業(yè)之一。隨著國家宏觀調(diào)控政策的出臺，加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程，二孩時代，居民更新家具、新住宅開發(fā)為家具消費市場帶來持續(xù)的增長空間。住宅、商務、商業(yè)、旅游業(yè)、公共設施等家具更新與換代，以及農(nóng)村家具市場的逐步興起，使得家具消費需求保持著持續(xù)增長。

三、銷售區(qū)域化特征顯著

隨著家具產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)集群化出現(xiàn)，家具消費市場也呈現(xiàn)出了相應的區(qū)域化特征，目前我國家具業(yè)呈現(xiàn)出了六大區(qū)域銷售市場，它們分別是以蘇州為中心的華東區(qū)域市場，以廣州和深圳為中心的華南銷售市場，以武漢、鄭州為中心的中原市場，以北京和香河為中心的華北市場，以重慶、成都為中心的西南市場…

四、民用家具銷售渠道應多元化發(fā)展

我國家具生產(chǎn)企業(yè)仍然以中小企業(yè)為主的局勢，絕大多數(shù)企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷售主要由各地經(jīng)銷商作為首先渠道商，這么一個單一渠道銷售的現(xiàn)象較為普遍。很少企業(yè)為經(jīng)銷商在終端的渠道拓展做相應的指導或搭建，如果不著手開展將會失去更多渠道商，因為終端的客戶資源被為數(shù)不多的大經(jīng)銷商和上游渠道商截留了。當然我們可以采取同業(yè)和異業(yè)持續(xù)聯(lián)盟，集群做終端市場，這樣節(jié)省了人力、物力、時間，市場就那么大，單干不如合起來力量更強大。

五、終端展示生動化“家具”向“居家文化”進化

由于家具是與家庭、生活結合緊密的產(chǎn)品，也是藝術與技術的結合品，因此，家具產(chǎn)品對零售終端賣場生動化設計要求較高，除了要與家具產(chǎn)品的風格、情調(diào)匹配外。還要強調(diào)賣場家居化設計，為前置體驗構建身臨其境的氛圍，這樣才能使消費者在終端從理性轉(zhuǎn)變感性，從而產(chǎn)生購買欲望。

消費者不僅僅將目光聚焦到單個產(chǎn)品本身，而更加注重家具、軟裝、飾品搭配的整體氛圍，追求的不只是單個產(chǎn)品的使用價值，要的是一種健康的生活方式，一種愉快的家居體驗。

六、設計促進營銷

家具業(yè)的競爭實際上從設計產(chǎn)品時就己經(jīng)開始了。如前所述，消費者對于家具的消費理念，己經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，對家具的要求已不再是實用，而是要求家具美觀、彰顯家居主人的品位、個性及身份地位。家具設計應是藝術性與人性化的結合物，近幾年也流行了“家具時裝化”的設計概念，就是要像設計服裝那樣來設計家具，可見家具設計在產(chǎn)品開發(fā)中的重要性。家具設計的目的是以家具為載體，為人類生活、工作和體閑創(chuàng)造便利、舒適的物質(zhì)條件，并在此基礎上滿足人們的精神需求、賦予其非物質(zhì)內(nèi)涵。從某種意義上來說，設計家具就是設計一種生活方式,營銷活動開展的是否順利在設計上有很大關系。

伴隨著設計在家具行業(yè)備受關注，近年興起了一大批設計公司、專業(yè)設計師家具、家居展貿(mào)平臺，他們?yōu)榧揖咂髽I(yè)提供品牌策劃、VI設計、產(chǎn)品設計、終端展示設計等服務。如深圳家協(xié)、深圳家具產(chǎn)業(yè)學院、東莞名家居世博園、名家居設計院、IhomeC、自由塔、巨匠風華等行業(yè)標桿企業(yè)，有的設計公司還為家具企業(yè)提供全方位打包服務，即從品牌定位策劃，到產(chǎn)品研發(fā)及最后的終端展示全部由設計公司統(tǒng)一完成，也為家具業(yè)開辟了新的設計經(jīng)營方式。

作者簡介

趙維觀  

馬來西亞城市理工大學副教授。畢業(yè)于上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院、澳門城市大學工商管理專業(yè)研究生學歷，碩士學位。歷任麥勤商學院院長、高級營銷策劃顧問、香港裕豐家居實業(yè)有限公司、東莞市森盛家具有限公司、南京華米尼家居有限公司、迪蕾羅莎DELLE ROSA、東莞名家居世博園等要職，家居行業(yè)營銷系統(tǒng)義工等職務，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道策略組合、終端運營及消費者心理、品牌塑造、新聞熱點、廣告訴求定位、電子商務類。B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C\C2B\SEO\EDM\SoLoMo。先后在家具報道發(fā)表文章《MIKE家具渠道營銷策略》《十五招痛改家具業(yè)頑疾》、騰訊網(wǎng)《商業(yè)化模式群體里面的惡性常態(tài)化現(xiàn)象》等文章。

主要研究方向：企業(yè)商業(yè)模式構建、資源整合及跨界、市場營銷組合、家族式企業(yè)變革。