3月16日～22日，東莞、廣州、深圳三大家具展相繼舉辦，吸引國內(nèi)外數(shù)十萬專業(yè)買家和采購商蜂擁而至。面對(duì)持續(xù)低迷的大環(huán)境，三大展會(huì)各出奇招“吸粉”引流，針對(duì)精準(zhǔn)門類的特色展館層出不窮：定制家居館、戶外家具館、拎包入住館……家具企業(yè)也發(fā)力招商新模式、銷售新體系和家具新工藝。

廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克指出，從“三展都進(jìn)”到“三展選一”，廣東家具展會(huì)業(yè)態(tài)正處于升級(jí)瓶頸，一、二、三線家具品牌對(duì)展會(huì)的招商、展示、銷售功能發(fā)生層次性變化，誰能滿足企業(yè)更多階段性精準(zhǔn)需求，誰才能脫穎而出。

廣州家博會(huì)

成品定制化和定制標(biāo)準(zhǔn)化角力

在經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，家具業(yè)產(chǎn)能過剩、展能過剩的情況十分普遍。在家具會(huì)展業(yè)馬太效應(yīng)凸顯的背景下，越來越多的家具企業(yè)從前幾年的“三展都進(jìn)”到如今的“三展選其一”。面對(duì)這種變化，如何搶得企業(yè)參展成為廣東三大家具展的首要命題。

舉辦了37屆的廣州家博會(huì)今年首次拿下保利世貿(mào)展覽館，從而使展覽面積從68萬平方米擴(kuò)容到75萬平方米，成為全球第一大家具展，并贏得美國高點(diǎn)家具展的戰(zhàn)略合作。今年，廣州家博會(huì)還首度對(duì)聯(lián)邦、皇朝、依諾維紳等202個(gè)連續(xù)15～25屆參展的企業(yè)頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)拢@不僅反映了該展會(huì)對(duì)于國內(nèi)一線家具品牌的持久魅力，同時(shí)也折射出當(dāng)下家具展遭遇的招展難度。

據(jù)廣州家博會(huì)主辦方透露，面對(duì)定制家具的高速增長(zhǎng)和成品家具邁向定制的勃勃野心，本屆展會(huì)針對(duì)行業(yè)主流首開定制家具館，皇朝、簡(jiǎn)歐、城市之窗、楷模等品牌展示了衣柜、沙發(fā)等定制化成品家具的最新產(chǎn)品，而尚品宅配、維意等老牌全屋定制品牌攜多款2016新品驚艷亮相，5.2號(hào)館成為“成品家具定制化”和“定制家具成品化”的角逐戰(zhàn)場(chǎng)。

深圳家具展

拎包入住館打開精裝房渠道

近幾年來，各大家裝公司都在主推拎包入住概念，針對(duì)年輕群體這種硬裝軟裝一站式配齊的買房裝修需求，家具展也與時(shí)俱進(jìn)地推出個(gè)性化展館。

記者在今年的深圳家具展上看到，首次開辟的拎包入住體驗(yàn)館，集結(jié)了左右沙發(fā)、雅蘭床墊、七彩人生青少年家具等十幾個(gè)品牌，整合打造了54平方米兩房、95平方米3房和140平方米4房的地中海、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、英式田園等各種風(fēng)格精裝樣板間，不僅為地產(chǎn)商提供了多套整體家具的解決方案，也為家具企業(yè)自身銷售打開了一片藍(lán)海。

據(jù)深圳市家具協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)侯克鵬介紹，沙發(fā)、餐桌、衣柜、兒童床等各類家具的合理添置和擺放，能達(dá)到空間利用提升20%、精裝成本降低10%、戶內(nèi)收納提升兩倍的效果，深圳家具展創(chuàng)造性地開辟“拎包入住體驗(yàn)館”，是希望聯(lián)合家具品牌和地產(chǎn)商，從前端介入精裝房個(gè)性化，快速推動(dòng)中國住宅精裝產(chǎn)業(yè)化。

東莞名家具展

參展產(chǎn)品多迎合年輕人審美

上述兩大展會(huì)均在展館設(shè)置上別出心裁，具有產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)的東莞名家具展也不甘示弱。今年，東莞名家具展主辦方把原有的中國紅木家具展升級(jí)為中式家具文化展，整合紅木、實(shí)木家具、香道、茶道等中式元素展品，再現(xiàn)中式文化的獨(dú)特魅力。7萬平方米的紅木館匯聚了友聯(lián)、國壽、中信、志成、年年紅、華日、蘇梨等來自廣東、浙江、福建、北京等主要紅木家具產(chǎn)區(qū)的知名品牌，成為今年紅木家具經(jīng)銷商逛展采購的首選陣地。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，與往屆華麗厚重的傳統(tǒng)紅木家具有所不同，今屆東莞紅木展館呈現(xiàn)的產(chǎn)品更偏向簡(jiǎn)約、輕薄。比如蘇梨的花好月圓系列，傳統(tǒng)的羅鍋棖造型被簡(jiǎn)化成干凈利落的直拐角；馬來西亞設(shè)計(jì)師Philip Yap的“唐堂”系列，以華裔的視角，在新中式家具的設(shè)計(jì)上充分考慮了年輕人的生活方式及審美。

大清御品紅木家具負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們也想吸引年輕消費(fèi)者，在材料的選擇上，不再過分注重‘大’和‘寬’，這樣制作出來的家具給人的感覺不會(huì)過于厚重，更靈活多變。同時(shí)，由于節(jié)省了材料、雕刻等成本，價(jià)格更加親民，市場(chǎng)受眾面也更廣了。”

展中窺變

>>>>

新模式:業(yè)內(nèi)首現(xiàn)售前空間體驗(yàn)系統(tǒng)

在今年的廣州家博會(huì)上，除了看得見摸得著的家具新品，聯(lián)邦家私還帶來了虛擬現(xiàn)實(shí)的家居系統(tǒng)——行業(yè)首創(chuàng)的VRHome售前空間體驗(yàn)系統(tǒng)，消費(fèi)者可根據(jù)自己喜愛的風(fēng)格和檔次進(jìn)行家具和軟裝搭配，并通過3D眼罩無限制地感知未來家的整體和局部效果。

聯(lián)邦集團(tuán)副總裁李虹瑤表示，這幾年定制家具之所以這么熱，很大程度是因?yàn)樘崆跋蛳M(fèi)者展示了家居裝修后的立體效果，而聯(lián)邦VRHome系統(tǒng)是在VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)基礎(chǔ)上融合家居生活的一次創(chuàng)新，可以用3D眼鏡讓消費(fèi)者走進(jìn)自己虛擬的家里，感受幾近真實(shí)的家，可謂是引領(lǐng)成品家具售前情景化效果展示的先河。據(jù)李虹瑤透露，該系統(tǒng)將于4月起在佛山南海萬達(dá)等全國10家專賣店率先推行，屆時(shí)消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)虛擬3D家居。

>>>>

新工藝:手工雕銅燈驚艷亮相

除了數(shù)萬款民用家具的驚艷亮相，占據(jù)了廣交會(huì)琶洲展館C區(qū)的廣州家博會(huì)燈飾飾品區(qū)也是大放異彩。在尊煌燈藝展位，效仿盧浮宮、白金漢宮、克里姆林宮等歐洲古宮廷燈飾的手工雕銅燈，吸引了眾多采購商駐足。

據(jù)環(huán)宇·尊煌董事長(zhǎng)袁偉倫介紹，尊煌的法式手工雕銅燈繼承歐洲宮廷燈飾的脫蠟雕銅工藝，整個(gè)制作流程從設(shè)計(jì)、雕刻、灌蠟到焊接、打磨、電鍍等，一盞燈需要花費(fèi)半年以上時(shí)間。

記者在展廳看到，這些富麗堂皇的手工雕銅燈具多以彼得一世、凱瑟琳大帝等歐洲帝王故事為藍(lán)本，以雙頭鷹、橄欖枝、盾牌、軍鼓、書本等元素，凸顯巴洛克等歐式奢華風(fēng)格。

>>>>

新設(shè)計(jì):學(xué)院風(fēng)家居設(shè)計(jì)廣受追捧

設(shè)計(jì)一直是中國家具業(yè)的短板。在廣東省家具協(xié)會(huì)主辦的第八屆家居設(shè)計(jì)展區(qū)上，中央美院、清華美院、廣州美院等五大美術(shù)學(xué)院攜手十幾所高等設(shè)計(jì)院校，打造了一場(chǎng)新興家具設(shè)計(jì)盛宴，將宋錦、竹編、刺繡、蠟染、手工木雕等中國民間傳統(tǒng)材質(zhì)和技藝運(yùn)用到家具設(shè)計(jì)當(dāng)中。

記者在順德龍江職業(yè)技術(shù)學(xué)院展位看到了5件學(xué)生原創(chuàng)家具作品，其家居設(shè)計(jì)與制作專業(yè)老師黃亮彬介紹，“參加大型展會(huì)試探原創(chuàng)作品的市場(chǎng)反應(yīng)，能最大程度激發(fā)學(xué)生設(shè)計(jì)家具的靈感和積極性。”