上央視，推新品，進軍一二級市場……一向低調的名揚世佳，今年卻異乎尋常地高調。7月3日，在第十六屆成都家具展名揚世佳展位上，名揚世佳家具總經理楊松源揭開了品牌突然發力的力量來源。
名揚世佳家具總經理楊松源
從散兵到矩陣的產品升級
本屆展會，名揚世佳兩款美式系列產品“奧丁”和“卡農”讓人眼前一亮，據楊松源介紹，這兩款產品均為名揚世佳公司自主研發設計生產，打破了外界對品牌“只做白亮光板式家具”的刻板印象。“這兩款產品結合了當下流行的美式家具優雅的造型，又融入了北歐風格利落的線條，主要針對高端一二線市場中的年輕用戶群。一款雙色的配色方案，也能滿足年輕消費群對個性化的需求。”楊松源表示，高端板木實木家具的開發，是名揚世佳產品升級的重要組成部分，未來，公司將加強對高端細分市場的調研，開發出與這一市場貼合度更高的產品。
與新產品開發同步的，是對現有產品的整合。
楊松源毫不諱言，在名揚世佳23年的發展歷程中，過于繁雜的產品系列對公司未來發展的阻礙。在他接手公司后，隨即對繁雜的產品線進行了梳理。
“過于繁雜的產品系列極易造成產品系列之間的內耗，反倒不利于終端店面的銷售。”楊松源表示，優化原有產品，讓單品產出率更高，成為當務之急。目前，根據風格和銷售狀況，以主推、助銷和促銷為劃分標準，將現有產品進行了重新整合，讓產品的定位更加明確層次更加清晰，并輔以全新的定價系統，拉開不同層級產品之間的距離，將原有散亂的產品整合成強有力的產品矩陣，更好地滿足目標市場的需求。
從單一到立體的品牌打造
今年3月，名揚世佳宣布將進行系統的品牌升級，其中在央視投放廣告成為品牌升級戰略的重要組成部分。在大環境持續低迷的當前，名揚世佳為何如此高調？
楊松源表示，這是品牌經過23年沉淀后必須要邁出的一步。“機械化大生產讓物質極大豐富，家具產品由原來的賣方市場變為現在的買方市場，消費者日趨理性，在這個時候，品牌的曝光率成為決定銷量甚至企業未來發展方向的重要條件。名揚世佳經過23年的發展，在渠道、市場方面都有了相當的積累，要突破目前不溫不火的狀態，需要加大品牌曝光率來完成。”
為此，名揚世佳今年花重金在央視等傳統媒體上投放廣告，進行高空轟炸。同時加大在微信、微博、APP等新媒體上的推廣力度，讓品牌更接地氣。楊松源表示，此前名揚世佳品牌推廣方式太過單一，曝光率有限，今年將把更多的媒體形式納入宣傳范疇，讓宣傳方式更加多元，品牌形象更加立體。
與此同時，公司也開始布局多品牌運作戰略，在深圳成立全資子公司，將新產品與原有名揚世佳品牌剝離，進行獨立運作，“從設計到包裝實現完全區隔，打造一個與原有定位完全不同的品牌”，楊松源表示，多品牌戰略有助于幫助品牌擺脫刻板印象，更好的鞏固市場并完成新市場開發。
“今年是名揚世佳新品牌戰略啟動元年，未來，品牌還會有更符合當前消費認知習慣的推廣戰略以及更接地氣的營銷活動，我希望通過產品升級和品牌升級，讓名揚世佳打造百年品牌的愿望變成現實。”
名揚世佳家具總經理楊松源接受媒體采訪
采訪實錄
今年家具展，名揚世佳的產品有哪些變化？
答：今年名揚世佳推出了兩款美式家具，“奧丁”和“卡農”。這兩款產品都是名揚世佳品牌獨立設計生產的產品。這兩款產品的問世，標志著公司在板木實木家具研發設計生產上的成熟。目前，這兩款產品的市場接受度非常好，公司正在加緊生產。
作為新一代的家具人，是如何看待這個產業的？
答：很多人說我們是富二代，其實我覺得叫“負二代”比較合適，這個“負”是肩負的意思，意味著我們這一代家具人肩上承載的責任，既要承接父輩傳承下來的產業，還要負責將這個產業發展壯大。
如今市場變化非常迅速，尤其是互聯網的介入，讓家具這個傳統的耐用消費品越來越向快消品靠攏，作為與互聯網共同成長起來的一代，我們更了解這個時代的通行法則，也希望利用這個法則，扭轉家具行業傳統的思維，讓互聯網思維與家具行業能夠更好地結合。
對于名揚世佳來講，互聯網是一個重要的傳播途徑，未來也許是全新的利潤增長點，今年公司除了在央視投放廣告之外，也根據新媒體的特性制定了宣傳方案，希望通過立體的傳播方式，展示一個不一樣的名揚世佳。
剛剛你提到的互聯網思維，被更多人解讀為用戶思維，名揚世佳是如何體現“用戶思維”的？
答：在家具行業，用戶被分為兩個層面——經銷商和消費者。在經銷商層面，我們名揚世佳今年推出了三本手冊——導購手冊、店面裝修手冊和專賣店管理。我們希望專賣店通過對這套手冊的學習，輔以公司市場團隊個性化的服務，讓店面終端盈利能力有一個質的飛躍。
而在消費者層面，我們也轉變了產品研發和品牌推廣的思路，通過研究消費者的心理和習慣，讓消費者從顧客變成朋友，最終變成品牌的粉絲。比如今年我們的“卡農”系列，就是根據我自己的消費經歷，開發出的一款適合年輕消費者的高端新美式家具。就目前的市場反應來看，我們的思路是正確的，將來，名揚世佳也會以最終市場為導向，開發出更多更好的產品，為打造名揚世佳百年品牌不斷努力。
