一年之計在于春，對于家具行業來說，2015年3月的深圳國際家具展是家具經銷商選擇品牌的最好時機。從近幾年行業發展大趨勢來看，進口品牌業界普遍被認為市場前景比較好，有長遠的發展空間。尤其最近兩年寢具類進口品牌已經在全國一線市場跑馬圈地，那么該怎樣選擇進口寢具類品牌呢？ 

　　首先按照大類別進行第一輪選擇。目前睡眠寢具類進口品牌可以分為三大類：

　　第一類是以美國席夢思、絲漣、舒達為代表的美國床墊品牌。這類床墊品牌數量眾多，由于其起源于美國的原因，床墊厚度基本偏厚，特別適合搭配比較高的床架。店面主要盈利產品為床墊。產品特色為彈簧的加海綿。其代表品牌席夢思為獨立袋裝彈簧，絲漣則宣傳其鈦合金彈簧，舒達則宣傳其妙而扣彈簧。所以說彈簧床墊以美國床墊品牌為最佳選擇。

　　第二類是以德國路福、富克拉，意大利福祿為代表的歐洲軟床品牌。這類軟床品牌產品注重外觀設計，店面情景化氛圍強。往往搭配智能化電動調節系統，而床墊厚度與中國市場常見床墊厚度相當。高端床墊以全天然乳膠為主流，而全太空記憶棉床墊或冷泡棉床墊則占據中低端市場。其代表品牌意大利福祿注重整體臥室的色彩和家具搭配，而同樣出自歐洲的德國路福由于其出自德國的背景，產品注重智能化電動調節設計以及睡床的功能性設計，搭配全天然乳膠床墊，就床本身而言是無可挑剔的。

　　第三類是東南亞產地的床墊或軟床品牌。這類品牌由于產自制造業更不發達地區，也是中國低端制造業轉移的目的地，所以能夠長久保持產品性價比優勢，甚至有些產品比中國本土制造價格更低。但是需要防范政治風險，比如越南等與中國有主權爭議的國家是不推薦的。

　　其次從本土化運營層度來進行第二輪選擇。

　　由于家具行業大型物業都有商場升級的需求，因而進口品牌確實進入了發展的春天。各種各樣的進口品牌陸續通過各種方式進入中國市場。但是，很多品牌進入中國都遭遇水土不服，開店關店屢見不鮮。經銷商若選擇不慎，由于前提投資相比國內品牌更大，而會遭受更大損失。

　　目前來看，美國床墊品牌的席夢思、絲漣、舒達，歐洲軟床品類的路福都是進入中國比較早的，都在十年以上時間，本土化運營相對成熟。大都形成了完善的培訓體系。而近一兩年進入中國市場的品牌則普遍還在品牌適應期。因此選擇進口品牌一定慎重選擇本土化時間至少在五年以上的品牌，對于僅僅進入中國市場一兩年的品牌則可先行觀望。

 

　　第三看市場口碑。

　　行業口碑好不好，成功案例多不多，應成為品牌選擇的關鍵因素。從這兩年的市場反應來看。美國舒達與德國路福都是市場反應比較好的，目前在國內市場已經開始分系列運作細分市場，在中國市場店面數量都超過300家。培訓體系與市場活動策劃體系相對比較成熟。而席夢思絲漣發展相對較慢，仍然在鞏固市場階段。特別值得注意的是2010年左右就已經有上百家銷售網點的泰普爾，在其自建中國公司自營家具渠道以后，反而銷售網點僅剩下20個左右，損失了約80%的經銷商。因此，本土化運營不成功，或者其他剛剛進入中國市場的進口品牌開店關店頻繁，經銷商更換率較高，不建議魯莽加入。

　　第四看發展大趨勢。

　　相信隨著進口品牌在中國市場的發展，更多國外品牌都將陸續進入中國。目前全球家具行業三大展，德國科隆展、意大利米蘭展、美國高點展，出現的寢具品牌至少幾百個。其中80%為床墊品牌，20%為整體睡床品牌。床墊產品由于其技術門檻低，產品簡單，故而對經銷商要求不高，但是品牌數量多，競爭也更激烈，而整體床品牌由于其對產品外觀設計和智能電動調節系統的更高要求，而門檻相對高，但是對經銷商的要求也更高。

　　2015深圳國際家具展德國路福新推出了由德國名設計師MATTHIAS ROSSOW名字命名的進口軟床品牌。MATTHIAS ROSSOW曾獲得德國漢諾威IF產品設計獎，該獎項被稱譽為設計界的奧斯卡，值得去看一看。據悉眾多進口品牌，都將在深圳家具展參展，所以選進口品牌，一定要去深圳國際家具展看一看。