營銷是一門科學，更是一門實踐，一個品牌的最終體現是營銷，一個企業的最終成長是營銷。營銷的優劣決定了品牌的廣泛性，決定了企業的競爭力。因而營銷是一門藝術，一門實踐，一門嘗試和突破，是系統，是落地，是矛盾的有機統一。

     縱觀家具行業，可以窺見其是一個粗放型的傳統行業，其對人工的依賴程度高于其他行業，精細的機械化在這個行業難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業必須在提高工藝標準，品牌營銷，企業管理方面作出突破性，系統性，全局性的思考。作為一位從業二十余年的家居行業老兵，將借行業媒體平臺厚愛淺談一些鄙人拙見，希望能對家具企業的品牌營銷促進起到一定的添磚加瓦的功效。故而，筆者將嘗試從四個方面來淺談家具企業的營銷是非，抽絲剝繭的將家具企業的營銷是非透徹，道明。

     一、正確認識家具企業營銷現狀

     通過對中國家具行業近二十年的發展軌跡的剖析，不難發現中國家具一直處于自我矛盾中，主要體現在產品同質化，管理粗放，營銷簡單粗暴。二十年來，盡管中國家具取得了許多發展，然而相對于家電等行業，家具行業依然是處于一個變化與非變化的陣痛階段。因而，作為家具人，必須清晰認識到現在家具企業的營銷現狀與行業現狀如同隨行，行業的性質和規律決定了是非的存在。家具企業營銷粗暴將會在一定時期內存在，難以改變和突破，家具企業掌舵人的思維、格局、認識、自我性質決定了。就目前家具企業的營銷現狀來說就是：低價競爭、產品模仿、名牌做品牌，營銷是促銷。這就是家具企業現實的營銷現狀：簡單、粗放、單一、自我。

     二、家具企業營銷現狀形成原因

     或許，許多人已經感受到家具企業的營銷現狀是非問題的嚴重性，也或許有人意識必須要改變家具企業營銷的不足，創造一個符合家具企業發展的“決勝營銷模式”。但是由于缺乏對家具企業營銷現狀本源的分析和深度解剖，導致形而上學，水中花鏡中月的現象屢屢發生。從而讓諸多家具企業老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑慮重重，質疑，猜測和擔憂讓家具企業營銷繼續重蹈覆轍，艱難中掙扎。那么家具企業營銷現狀形成的原因是什么?第一是行業性質，由于家具是一個依賴于低附加值的人的因素;第二是草根創業，由于家具企業大多數老板都是草根出生，缺少對規范性，系統性，全局性的思維訓練，經歷，而是憑借其個人魄力或者說是機會，膽量，經過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業人才的素養參差不齊，由于一些職業人缺少職業道德的原則，到處“招搖撞騙”，好高騖遠，毫無節操，從而促使家具企業的營銷猶如一艘行駛大海中隨時沉默的帆船一般，讓人“擔驚受怕。”第四是行業企業相互攻擊，由于草根思維的存在，從而習慣性的將同行作為對手或敵人，從而便會較勁腦汁的攻擊，抹黑，把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂，成功的標志的一種欣賞。殊不知，“皮之不存毛將焉附?”缺少合作，共贏、持久、耐心是造成家具營銷停滯不前，重蹈覆轍的本源。

     三、重塑家具企業系統營銷的關鍵

     一部法令，一個規則，一個體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去，認識到其優劣，并找到突破的要點，才能重塑。通過對現狀和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企業的系統營銷，就必須：要先推倒家具企業傳統固守思維的認識;推倒不思進取，以我為重的僥幸心里;推倒對手、敵人的競爭格局;推倒一切影響和阻礙系統營銷重塑的意念，虛妄和短視，這是重塑家具企業系統營銷的關鍵前提，是根本。在此基礎上，重塑家具企業營銷必須重視三大關鍵：第一以體制為本，一個良性的企業營銷是有章可循的，是以企業利益為出發點，是以尊重事實為突破，體制是規避和預防人因素的干擾;第二轉變自我思維，拋棄盲目崇拜，盲目跟風，盲目信任，盲目決定的思維認識、判斷，用一種理性，客觀，毫無情緒的心態應對和正視現實中所發現的機會，誘惑或事件。第三用計劃和執行評估成長，凡事必須事前有謀劃，有目標，并時刻去關注，去檢索，跟蹤，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的準備工作，路線選擇，然后開車上路，關注行車中的狀態，隨時保持警醒，直到到達目標上海。”重塑家具企業系統營銷的關鍵歸納為：體制、轉變、目標、堅持。

     一個行業，一個企業，一個團隊，只有心懷合作，共贏，持久的心態才能健康，包容，從而推動發展。一味的過分以自我利益為出發，感性的去批判，否定，質疑，將讓一切陷入糾結之中，從而導致發展停滯不前，周而復始。家具企業的營銷“是非”不單純的是某個點，而是一個統籌的，是一個面的突破。正確認識，堅持突破，持久保持才能讓家具企業的營銷贏得輝煌!