9月，家居商場和品牌通過節日促銷、爆破活動以及進小區積極出擊等方式，開展一系列促銷活動，但業內人士普遍表示，相對而言，10月更是讓人期待的“收獲季節”，各大商場的十一活動也即將上演，促銷大戰將成為商家今年市場“翻身”的最后機會。

 

     9月份預熱，家居業進入促銷季

 

     “金九銀十”是房產、家居行業中傳統的銷售旺季，自9月份開始，各大家居賣場就開展了各種形式的促銷活動。賣場和商家，是活動中的主演，商場促銷、商家讓利、品牌聯盟、節日爆破……多種資源的各種整合，拉開了促銷季的大幕。

     9月8日為中秋節，作為傳統的促銷節點，幾乎所有的家居賣場都在此時舉行了促銷活動，例如居然之家全場8.5折優惠，紅星美凱龍東四環商場多家品牌價格降15%，集美家居舉行購物滿額送紅包、抽獎品等活動，都趁節日的“東風”湊熱鬧，并在中秋節前后掀起市場的小高潮。

 

     除了以節日為節點的促銷活動，9月份，商場聯合品牌或者品牌自行聯盟組織的“爆破”活動，逐漸持續了整個月。例如，9月20日居然之家金源店聯合60家品牌舉行的“安家日”活動，消費者參與其中可享受產品8.8折、購買滿額返現金券等優惠;同日，城外誠家居廣場舉行19周年慶爆破活動，據城外誠家居廣場副總經理劉洋介紹：“兩日的爆破活動銷售總額達到平常的一個月的銷售總額，效果很明顯，整個9月的銷售額與去年同期差不多持平，這在今年市場疲軟、不斷下滑的情況下，應該是不錯的結果。”

 

     此外，從“坐商”轉變為“行商”，積極尋找客戶，也成為商家和賣場主動營銷的方式。據居然之家經營管理部經理王寧寧表示：“在9月，居然之家組織店員積極走出賣場，通過進小區等多種方式進行宣傳，也取得不錯的業績。”

 

     10月銷售備受期待

 

     據業內人士介紹，按照慣例，每年的五一、十一和店慶是促銷規模、力度最大的節點，而十一因為假期較長，也成為最“給力”的促銷期，而10月份的銷售業績，往往能夠占據一個賣場全年銷售業績的15%以上，其重要作用不言而喻。

 

     集美家居企劃營銷總監丁玲介紹：“雖然行業常說‘金九銀十’，但是對于家居賣場而言，作為家居產品的終端消費市場，家居消費往往置于購房、裝修之后，10月的銷售業績更受期待，今年集美也將最為重頭的促銷活動放在十一七天假期中。”王寧寧也表示：“通過9月份的銷售業績來看，可能比預期稍微差了一點，我們更期待10月的活動帶來的效果。”

 

     目前，各大賣場已經公布了十一期間的優惠政策，多位業內人士表示，這將是去年以來最大規模的活動和最大力度。

 

     紅星美凱龍北京商場在十一期間開啟優惠“大時代”，消費者購買參與品牌產品除了享受成交價可降18%的優惠，還可參與消費滿額抽獎、關注公共微信號領紅包等優惠。居然之家在十一期間實行全場8.5折、消費滿額贈禮品、無購物抽獎等活動。集美家居的活動則側重于賣場補貼，如進店掃微信免單、10元搶大牌、購物滿額抽獎、積分換禮品等活動。

 

     丁玲表示：“在此之前我們曾推過8折購物卡，但是500萬元的卡很快賣完了，我們對十一期間的銷售還是很有信心的。十一期間，商戶一定會拿出最優惠的價格，我們的目標是在此基礎上贈與更多的補貼和折扣，讓消費者感受到實惠。”

 

     ■促銷新方式

 

     新媒體和娛樂性成重點

 

     除了活動規模和促銷力度，今年的十一活動中，一些新的促銷方式也讓人耳目一新。有業內人士表示，每家賣場的品牌和商品大同小異，折扣力度、優惠內容也不免相似，幾乎同等的條件下，拋開消費者的購物習慣而言，活動的方式、對消費者的吸引度將成為到店量的重要籌碼。

 

     以集美家居而言，今年的十一活動的亮點在于“新媒體”。今年8月，集美家居與我愛我家開展戰略合作，集美家居副總裁沈耀俊曾表示：“集美家居將充分利用互聯網營銷模式，并結合集美自身的精細化運營優勢，進一步降低店內導流成本，提高成交轉化率，探索出互聯網之下傳統賣場轉型升級的一條新路。”反觀此次活動中掃微信領取免單券、官網提前公布10大品牌產品這些多種無線終端的運用，集美營銷方式的改變備受關注。丁玲表示，十一過后，集美家居官方APP正式上線，大紅門體驗商城也將落地，目的是為了將更多消費者由線上引向線下，并使用新媒體提供更全面的服務。

 

     此外，在常規的店面活動中，追求活動的趣味性和娛樂效果，讓消費者樂于其中，也成為促銷活動新特點。例如9月13日在紅星美凱龍朝陽路商場舉行的家居音樂節，消費者參與其中除了能搶購優惠商品，還能欣賞現場樂隊表演;居然之家也多次聯手商戶舉行落地活動，邀請品牌代言人等影視明星加入，如謝娜、溫碧霞、舒淇等，王寧寧表示：“這種活動具有‘明星效應’，不把簽單作為活動目的，對于消費者而言也喜聞樂見，很受歡迎。”

 

    ■業內聲音

    價格戰已經白熱化

 

    ●王寧寧，居然之家經營管理部經理

 

    家居產品屬于大件消費品，購買的時期很長，再加上中秋節等小假期人們習慣出游或在家休息，一般而言9月的業績不如10月，十一期間的業績更受期待。今年的行情不太好，有的商場在9月就給出了平常十一才有的最大折扣，這種價格戰已經白熱化了，大家都希望能在11月瓶頸期之前達到銷售預期，這樣看來，在黃金周期間購買家居產品還是很劃算的。

 

    應采用差異化的促銷

 

    ●秦占學，中國建材流通協會副會長

 

    房地產市場的持續低迷是建材家居市場受累的元兇，建材家居賣場為應對樓市的下跌預期，在8月加大了各種促銷力度，從全國建材家居景氣指數來看，有一定效果，指數微漲，人氣指數和經理人信心指數也有所提升，下半年全國建材家居市場整體走勢或不及去年，建議建材家居企業旺季更應保持理性，更多采用差異化和創新的促銷活動。