漲價，是近幾年家具行業的常態。尤其是實木家具，由于原材料、人工成本等增加，價格上漲幅度遠甚于板式家具。成都，作為全國家具生產第三城，實木家具連續近十年價格上漲。
日前，華西都市報記者在走訪成都實木家具市場和生產企業時發現：在持續漲價的背后，是一輪實木家具行業及實木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動。
價格上漲市場的大勢所趨
常常逛家具賣場的消費者，都會發現家具漲價了，特別是實木家具。通過市場調查發現，目前，生產實木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續增漲，由此帶來的家具價格上漲不僅已既成事實，更會成為未來的大勢。據國家統計局的數據顯示，2011年和2012年的全國木材產量幾乎相同，均為8100多萬立方米，但2012年全國木材市場的成交額相比2011年卻上漲了16.6%，這樣的結果必然帶來供不應求的局面。一方面，國內及美國、巴西等原材料產地的優質實木越來越少，另一方面則是國內消費者對實木家具越來越偏好，原材料供不應求的局面自然會造成家具成品的居高不下。
近年，隨著家具市場的互通融合，一線實木家具品牌不斷進入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場的價格體系。例如入駐成都紅星美凱龍的一線設計品牌依諾維紳，其生產基地在北京，一線城市的渠道、管理等費用增長更為明顯，到終端的售價，對成本上漲的反應就更加直接。該品牌成都地區負責人程果說，由于原材料、人工費用的持續上漲等因素，今年8月已整體上漲3%-7%。“有些終端經銷商雖不愿漲價，但工廠漲價，全國終端產品價格也集體上揚，在目前的市場條件下，工廠漲多少，終端就漲多少。”他表示，近幾年家具價格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經小幅上漲過一次，今年8月再次上漲。
利潤縮水 殘酷的不爭事實
雖然實木家具產品的價格這幾年都在不斷上漲，但實木家具品牌廠商卻沒有因為價格的上揚而賺得盆滿缽滿；相反的，在各種成本居高不下的影響下，實木廠家和經銷商們的利潤正在逐漸縮水。永盛木工坊（國際）實業有限公司總經理黃雅云向記者表示：“作為一個中高端實木家具品牌，最近幾年，原材料價格累積已經上漲了40%-50%，而永盛木工坊的終端產品卻只上漲了5%-10%，今年還沒有漲價。顯而易見，產品價格的上漲幅度遠沒有達到原材料的漲幅，更不用說其他成本上漲對利潤的進一步攤薄了。”她坦言：“利潤真的是越來越薄，但產品價格最終還是應該由市場說了算，如果短期內漲幅過大，與消費者的消費預期背離太遠，也只會是有價無市的局面，不利于品牌的持續發展。”然而，即使面對這樣的兩難局面，黃總依然選擇了繼續開店，永盛木工坊在去年和今年連開 2店，也讓其在成都的直營店擴大到了6個。“擴大品牌影響力是第一要務，”黃雅云表示，“市場已經如此無法改變，利潤率就只能從提高管理效率、財務開源節流等其他方面得以持續。”
對于大型家具企業來說，成本控制只是一個方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。僅在2014年，在IPO預披露的14家泛家居企業中，顧家家居，曲美家具、亞振股份，恒康家居、永藝家具、南興家具等均屬于家具行業，占到其中的6席，而從這些的招股書中可以看出，他們擬將不少資金用于擴大產能，由此可見，加大對市場的占有程度或是抑制成本上漲負面影響的積極手段。
掌握主動 積極的應對之道
成本的上漲、利潤的下降、消費的理性……如今正在越來越直接地考驗著實木家具行業如何在激烈的市場競爭中坐穩“江山”。在此次采訪調查的過程中，無論實木家具品牌如何評價市場動態，他們都向記者傳遞出了一個共同的觀點——優勝劣汰，在實木家具市場的競爭中，做大做強的始終會是那些積極而睿智的企業。
在家具行業，皇朝家私的跌宕依然歷歷在目：這家從2006年到2011年，年增長率達到驚人的43%的家具上市企業，卻從2012年開始出現銷售下滑，稅前利潤也從2011年的2.56億港元到2013年出現4.56億港元的凈虧損，究其原因，不過是不斷上升的運營成本與不斷惡化的銷售額、毛利率之間無法平衡，這也對品牌造成了巨大的傷害。
同樣是上市公司，宜華木業剛剛披露的2014年中報業績則顯示，其實現收入22.02億元，同比增長20.5%，公司凈利率達到14.5%，創歷史新高。記者了解到，以宜華木業為例，其大力挖掘國內市場潛力，內銷業務線上線下多渠道推進：線下全國體驗店布局，今年上半年在原來10家的基礎上新增鄭州、天津、沈陽3家自營店。與美樂樂等家具電商合作，以“互聯網+微信+實體門店”形式拓展線上業務。在產品方面，與海爾電器開展深度合作，切入家具定制領域。而面對原材料的持續上漲，宜華木業也在提升產業鏈一體化的整合能力，梅州大埔、江西遂川（20萬畝在建）、非洲加蓬（35萬公頃）等超過500萬畝的林地資源，助于有效控制成本，帶動盈利能力的提升。
這樣的企業其實并不是個例，家具行業大浪淘沙，每一個品牌都在其中尋求適應戰略發展需要的突圍之路，而這種積極的對應之道，才是整個行業得以健康發展的有力基石。
